圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

夏夜晚風(fēng)伴隨著陣陣蟬鳴，嘗一口冰鎮(zhèn)西瓜的甜，坐在電視機(jī)前期待著即將播放的動畫片，些許老舊的電風(fēng)扇正在在賣力驅(qū)趕著夏日入夜前的高溫。

蟬鳴、西瓜、電視機(jī)和電風(fēng)扇構(gòu)成了絕大多數(shù)年輕人的夏日童年。

而如今，老舊的風(fēng)扇逐漸被空調(diào)替代，小巧便捷的投影儀也正在不知不覺中替代傳統(tǒng)的電視機(jī)，走進(jìn)了當(dāng)下都市年輕人的房間。在忙碌的工作之余，窩在沙發(fā)上，吹著空調(diào)，吃著零食，打開投影儀，挑選一部喜歡的電影，度過一段私人的觀影時(shí)間。已經(jīng)成為了越來越多當(dāng)代年輕人居家娛樂的生活方式。

在許多社交平臺上，關(guān)于投影儀的熱度也居高不下。許多網(wǎng)友都紛紛曬出居家使用投影儀的照片。昏暗的房間里亮著一塊大大的屏幕，在屏幕柔光的烘托下，連普通的家居擺件都顯得格外精致，極具氛圍感。在社交平臺的狂熱的推動下，投影儀受到越來越多年輕消費(fèi)者的追捧，正在成為Z時(shí)代的居家新寵。

家用投影儀作為投影儀的一個(gè)細(xì)分市場，在國內(nèi)大尺寸觀影需求逐步釋放的背景下，增速尤為可觀，根據(jù)IDC 的資料顯示，2021年國內(nèi)家用投影儀出貨量為348萬臺，同比增長16%。

伴隨著國內(nèi)投影儀市場的井噴，各類品牌也紛紛入場，搶食這塊龐大誘人的蛋糕。

無獨(dú)有偶，這場由投影儀刮起的“颶風(fēng)”，也正在離我們不遠(yuǎn)的東南亞家庭中上演著一場顛覆性的視聽觀影革命。

進(jìn)擊的投影，“投”進(jìn)東南亞的家庭

圖源：Wanbo

“東南亞本身人口紅利大，日益崛起的經(jīng)濟(jì)、對數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的高額投資，移動設(shè)備的全面普及等因素，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎(chǔ)。由于疫情，東南亞各國仍處于社交隔離狀態(tài)，電商市場也得以發(fā)展。但即使在疫情的影響下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚(yáng)趨勢，所以出口東南亞，是當(dāng)下品牌出海不可錯過的選擇之一。” 在談及為何選擇進(jìn)軍東南亞市場時(shí)，Wanbo投影儀的東南亞運(yùn)營負(fù)責(zé)人Cosmik對我們這樣說道。

Wanbo投影儀進(jìn)入東南亞市場不久，通過Lazada平臺進(jìn)行東南亞主要市場的運(yùn)營，在去年雙十二期間，在去年雙12期間，Wanbo的投影儀單品成為了Lazada平臺上單品類GMV的Top 1，今年月均GMV同比增長150%，再創(chuàng)類目新高。

相比國內(nèi)市場的諸侯爭霸，海外投影市場仍然以傳統(tǒng)投影為主，智能微投產(chǎn)品普及率不及國內(nèi)。東南亞市場作為近兩年來迅速崛起的新興市場，在互聯(lián)網(wǎng)滲透方面增速強(qiáng)勁，2021年，東南亞新增了4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，整體互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率高達(dá)75%，網(wǎng)民的年輕化使得他們對于新興事物接受度較高。隨著年輕人消費(fèi)能力的上漲，市場還將呈現(xiàn)出更具潛力的消費(fèi)增長。

（谷歌 淡馬錫 2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告）

在后疫情時(shí)代下，東南亞線下娛樂方式受限，激發(fā)了民眾居家娛樂的需求。消費(fèi)者被壓制的大銀幕需求急于尋找一個(gè)替代品。而家用智能投影儀憑借著簡單易操作的大屏體驗(yàn)，加速走進(jìn)了許多東南亞消費(fèi)者的客廳。

圖源：Wanbo

在談及投影儀消費(fèi)市場時(shí)，Wanbo投影儀的東南亞運(yùn)營負(fù)責(zé)人Cosmik表示：“就投影儀這個(gè)類目來說，東南亞當(dāng)?shù)貙τ谕队皟x的認(rèn)知還停留在一個(gè)初期階段。相較于其他歐美國家，國貨品牌在東南亞白牌盛行的市場中擁有更多機(jī)會。入駐初期，在得知200+美金的單品定價(jià)已位居當(dāng)?shù)刭I家中高端消費(fèi)水平時(shí)，制定市場推廣策略時(shí)我們更多的將重心放在了產(chǎn)品的高品質(zhì)和性價(jià)比。主打高品質(zhì)的同時(shí)兼顧性價(jià)比，給選購Wanbo投影儀的消費(fèi)者以物超所值的體驗(yàn)。現(xiàn)在，這種品牌理念已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ囊?guī)模性口碑和品牌影響力，無形之中也加深了人們對Wanbo等同于高品質(zhì)、高性價(jià)比的投影儀品牌的用戶心智。”

海外家庭對觀影、觀賽等需求強(qiáng)烈，露營、聚會等活動頻率也較多，智能投影儀可滿足于多場景的觀影需求。無論是居家娛樂還是聚會都能夠隨時(shí)使用，提升了民眾的居家舒適度，也強(qiáng)化了社交場景的使用價(jià)值。

圖源：Wanbo

對于Wanbo這樣較為年輕的投影儀品牌而言，抓住市場需求，找準(zhǔn)自身定位是十分重要的，這也成為了Wanbo能夠在短期時(shí)間內(nèi)，在東南亞市場突出重圍的關(guān)鍵。當(dāng)然，這背后也離不開Lazada平臺的鼎力相助。

在問及Wanbo在平臺運(yùn)營過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)，Cosmik介紹到：“一開始，Lazada平臺小二給了我們很多類目發(fā)展和增長趨勢的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，這對我們的選品決策有著很重要的參考意義；并且在Wanbo入駐Lazada之后，僅花了20天的時(shí)間就幫我們品牌申請了LazMall品牌商城的店鋪，大大加快了我們的運(yùn)營進(jìn)程；之后，更是在日常的運(yùn)營中給予很多支持：閃購，產(chǎn)品優(yōu)化方向以及競品分析等，幫助我們的新品迅速起量。與此同時(shí)，引導(dǎo)我們做品牌推廣，提供品牌日的資源扶持等，使得我們不僅在日常能保持住穩(wěn)定的銷量，在大促等核心節(jié)點(diǎn)更是有爆發(fā)性的增長。”

中國投影儀，要做先驅(qū)者

如今，搭乘Lazada這艘巨輪出海的Wanbo已經(jīng)在東南亞市場擁有了屬于自己的一席之地。同時(shí)隨著市場的擴(kuò)大和運(yùn)營的精細(xì)化，Wanbo開啟了Lazada海外倉的服務(wù)，將原本需要7-9天才能送達(dá)的到貨時(shí)長，通過海外倉壓縮到了1-3天甚至當(dāng)日就能送到消費(fèi)者手中，在很大程度上提升了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，也幫助Wanbo降低了接近80%的物流成本。達(dá)到了賣家與消費(fèi)者的雙向共贏。

如今，中國品牌在出海的過程中越來越受到海外消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。品牌影響力也在日益提升，在家電這條新興賽道上，家用智能投影儀作為新興產(chǎn)品高速增長的滲透率證明了投影儀類目在未來的無限想象空間。

根據(jù)資料顯示，全球便攜式投影儀市場將從 2020 年的 15.6 億美元超過 24.6 億美元，未來幾年（即 2020-30 年）的復(fù)合年增長率為 4.64%

ResearchAndMarkets.com報(bào)告指出，到 2022 年，全球微型投影儀市場估計(jì)為 28.8 億美元，預(yù)計(jì)到 2027 年將達(dá)到 53.5 億美元，復(fù)合年增長率為 13.17%。另有一組同類數(shù)據(jù)，同樣指出，到 2030 年，全球便攜式投影儀市場將從 2020 年的 15.6 億美元超過 24.6 億美元，未來幾年（即 2020-30 年）的復(fù)合年增長率為 4.64%。

兩組數(shù)據(jù)交互來看，全球投影儀市場還有著非常有待挖掘的增量需求。而隨著科技的不斷提高以及對智能化的不斷深入，中國投影儀品牌將具有智能化功能的家用投影儀帶入海外市場，已成為了在家用智能投影儀領(lǐng)域的先驅(qū)者，在軟硬件端均具有大規(guī)模出海的潛力。

Lazada作為鏈接中國品牌出海東南亞的橋梁，也將在未來繼續(xù)幫助為中國智造撐起一片屬于中國品牌藍(lán)圖，為更多中國品牌駛向東南亞提供助力。

參考資料：

https://www.vzkoo.com/read/202207018a0bd67ec03e69f0246e45dc.html

https://www.vzkoo.com/document/323c8c5afda5b6922beacddcbf71216f.html

file:///D:/%E9%9B%A8%E6%9E%9C/e_conomy_sea_2021_report.pdf

（來源：條兒LIN）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！