相信最近被跨境電商訂單刷屏，如何抓住新平臺紅利期呢？今天就全面分析FOBGOODS平臺的運營技巧與快速成單方法！

一、發品展示篇

有些商家會問，發品有什么好講的？千萬不要有這個心態，千里之行始于足下。

1. 主圖6張

首張圖片決定了客戶的點擊率，簡單來說，就是如何讓你的精準客戶快速看到你，并且產生溝通意向。如果說決定你和客戶是否有緣，這一點是最重要的一環！

2. 標題

標題128個字符一定要填滿！一定要填滿！一定要填滿！以服裝為例，我們在天貓京東購物時，不會只搜服裝，男裝、潮流、新品、襯衫、白色、禮物等等，都是形容詞，而形容詞才最為精準！想一下，當你賣T-Shirt時，客戶搜索白色T-Shirt卻沒有你的展現，是不是就痛失客戶了呢？

關鍵詞工具：https://keywordsheeter.com/ （需外）

標題組合工具：http://non-zero.cn:8080/ （將關鍵詞快速組成標題）

3. 公司資料

這一點需要注意，很多商家定位不明確，導致客戶來源也不匹配；試想一下，如果蘋果公司找代工廠，一定是找富士康，賽爾康一樣的公司，而不會找10人的工廠。B端企業大多數就三類：工廠、品牌或貿易。各有各的優勢，但如何突出非常重要，建議：

工廠（突出工廠實力與定制能力）；

品牌（著重品牌宣傳和產品展現）；

貿易（表現品質把控和服務能力）

4. 持續發品

這一點非常重要！大多數平臺對于持續發品商家都會有扶持，畢竟從發品規律來說，平臺就會判定你對平臺的重視度，三天打魚二天曬網很難得到流量扶持的。

二、營銷推廣篇

1. 常規流量推廣

營銷推廣是獲取更多客戶的前提，當然計算投入產出比非常重要，這個要根據產品，行業的不同而不同。目前FOBGOODS推廣方式有3種：

FOB幫你找：設置出價上限不少于30元，日預算自行定義，這個很簡單，設置完，等客戶來就好了；

快捷推廣：設置出價上限，建議0.5元左右，日預算自行定義，單類產品分別設置，根據曝光，點擊，點擊率來每天調整產品（添加或刪除）；

關鍵詞置頂：這個就很簡單了，主要是你想要買的詞，固定排名，沒有點擊扣費的困擾，但很多行業的大詞幾乎都買不到；

2. 免費流量獲取

跟著平臺規則走，其實除了上述的關鍵詞推廣部分，剩下幾乎都是免費資源，活動報名一定要上！

3. 站外資源推廣

社交媒體軟件，流量軟件通通用起來！Whatsapp，Tiktok，Facebook等都可以進行關聯推廣，并且還有機會得到官方免費贈送的流量

三、客戶談判篇

1. 郵箱與內容

建議公司郵箱（騰訊企業郵箱），Gmail或Outlook，不建議QQ，釘釘等郵箱，有時會判定垃圾郵件，導致客戶無法看到或者感覺不專業；首封郵件：第一封郵件最好不要帶有連接性、大文件；郵件內容：正規正式化，有介紹，公司信息等模板；

參考郵件標題：Quotation from XXX of 產品

Dear XXX：

This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .

Please check our product list and company profile .

I hope this information will help you know us more quickly.

Looking forward to hearing from you soon .

Best Regards,

XXX

職位

公司名

店鋪網站

電話

郵箱

2. 外貿流程梳理

外貿整體流程：介紹銷售產品+公司--》了解客戶公司與需求（國家，客戶喜好）--》發送樣品（地址，聯系方式，真實性）--》確定樣品--》確定訂單（發貨周期，價格，運輸方式，品質要求等）。

3. 談判技巧

商務談判最重要的是信任，解決信任問題就成功了80%，整體來說，私域流量轉化非常重要！也就是說，第一步怎么把詢盤變成郵件，又怎么把郵件形式的溝通，變成類似微信的溝通方式。所以說，在店鋪的推廣是一部分，當客戶加到你，你的朋友圈或者社交媒體軟件的營銷又是一部分，讓客戶翻看你的朋友圈了解你，比你自己介紹更有說服性。

（來源：K哥聊出海）

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