圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

短視頻和信息流算法，已經(jīng)徹底改變了大腦獲取信息的方式。

“缺乏吸引力、娛樂性或信息量的視頻，

不會引起消費者的共鳴。”

過去，我們說痛點1、2、3，拋出解決方案。

如果以一種缺乏想象力、平淡無奇的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，大部分人都會失去耐心。

在我們研究了近2年30多個$100萬眾籌案例視頻后，發(fā)現(xiàn)它們的共性：

A.前15秒最重要，完美呈現(xiàn)產(chǎn)品的差異化定位，也就是強(qiáng)有力地回答這個問題——為什么要買你，15秒足以讓人按下購買鍵。

B.核心要素：情緒+故事+節(jié)奏，占視頻80%，且情緒>故事>節(jié)奏(Walter Murch六法則)

今天，就為大家總結(jié)眾籌視頻一開始的黃金15秒-6大參考模板：

適合產(chǎn)品類型: 通用型，多功能、多用途、科技產(chǎn)品

綜述：剪輯大師Walter Murch（《教父》，奧斯卡獲獎?wù)撸┑慕鹁洹?strong>剪輯應(yīng)與觀眾眨眼的時間同步”，因為眨眼與我們大腦處理信息時間有關(guān)。如果3秒時間足以傳遞內(nèi)容，就不要拖到10秒。想一想，好萊塢電影與國產(chǎn)電視劇的差距，這個差距之一，是信息量的差距。

但這并不等于說把場景畫面，全部拼接在一起即可，可以向蘋果學(xué)習(xí)，運用以下元素增加畫面吸引力：

• 畫框內(nèi)制造更多刺激：人們的注意廣度與以前要大得多，畫框內(nèi)需要更豐富的信息：靜態(tài)&動態(tài)元素、層次、色彩，卓越的構(gòu)圖和燈光，意料之外的場景等。

• 大量運動鏡頭：讓畫面中的人、物、空間動起來，事物在高速運動狀態(tài)下，人將大幅調(diào)動眼睛和大腦，注意力充分聚焦。

  圖源：Meet iPhone 12 — Apple

• 快剪節(jié)奏：每1-3秒，切換另一個內(nèi)容畫面，讓信息濃度變高。信息濃度=有效信息量/時間，你在有限時間內(nèi)展現(xiàn)的有記憶度的內(nèi)容越多，信息密度越強(qiáng)，觀看者越不會感到乏味。

• 平滑轉(zhuǎn)場：上述2點的前提是，過渡越不明顯越好，盡可能無縫地將用戶從一個場景帶入另一個場景，糟糕的跳切會嚴(yán)重破壞情緒和節(jié)奏。

• 獨特的色彩：低飽和的顏色（藍(lán)色等）或漸變色背景，可以讓畫面更加有吸引力，增強(qiáng)情緒氛圍；

• 故事誘餌、旁白、配音：讓用戶進(jìn)入你的邏輯，并積極調(diào)動情緒，讓情緒驅(qū)動整個過程。

• 副標(biāo)題字幕（不超過3個單詞）：讓消費者迅速抓取重點，便于理解和記憶；

A.用途切碎

案例：ChopBox: 全球首款具備 10 項功能的智能菜板

分析：（37秒）完美展現(xiàn)一個多功能菜板，可以”消毒-切菜-秤重-磨刀-2塊菜板組合設(shè)計-計時-快速拿取-結(jié)實-真木-防水“10大功能。

高飽和度分級調(diào)色+出色的場景調(diào)度+字幕標(biāo)題輔助信息傳達(dá)：

B.Highlight切碎：

案例：AnkerMake M5 3D 打印機(jī) - 打印速度提高 5 倍和 AI 攝像頭

分析：（20秒）利用大量的運動鏡頭，如橫移、推拉、跟隨運鏡等，讓空間活起來且富有視覺沖擊力，將產(chǎn)品定位、核心Highlight快速呈現(xiàn)。

適合產(chǎn)品: 通用型，尤其適合產(chǎn)品有一個主推特點的產(chǎn)品。

綜述：提出一個問題，再回答，這個結(jié)構(gòu)的好處，在于你給了用戶一個邏輯起點，他會進(jìn)入你的故事框架，注意力就會聚焦到你想說的話上來。但是難點在于，提出的問題，要令人驚奇、反常識或激發(fā)求知欲，而不是痛點羅列！！！或者是問題提出的方式，要有趣。也就是，在問題展現(xiàn)后，實際上你的觀眾已將自己置于故事內(nèi)容的上下文中，求知欲會讓他繼續(xù)看下去。

案例：Venus Optics：老蛙 24mm f/14 探針鏡頭

Step1拋出問題：充分激發(fā)好奇心

“All sample footage in this video were taken

With one of the weirdest but most revolutionary macro lens ever

此視頻中的所有示例鏡頭均為實拍

擁有有史以來最奇怪但最具革命性的微距鏡頭

Are you ready?

你準(zhǔn)備好了嗎？”

Step2推出解決方案：拍攝令人驚嘆的微距電影

案例：Dride4K| 連接下一代行車記錄儀

Step1拋出問題：利用快閃剪輯，讓文字動起來，強(qiáng)化認(rèn)知和推進(jìn)情緒。

“How to create 如何創(chuàng)建

An awesome 一個超棒的

state of the art 最先進(jìn)的（強(qiáng)化）

Amazing 驚人的（強(qiáng)化，推進(jìn)）

Innovative 創(chuàng)新的（強(qiáng)化，推進(jìn)）

Superb 高超的（強(qiáng)化，推進(jìn)）

Marvelous 奇妙的（強(qiáng)化，推進(jìn)）

Dashcam行車記錄儀？”

Step2推出獨一無二的差異化賣點：Add 4K resolution。

首先，用戶非常深刻地記住它的差異化——4K分辨率的行車記錄儀；

其次，求知欲被成功激發(fā)，想接下來看看到底有多不同。

適合產(chǎn)品：對于需要強(qiáng)體驗的產(chǎn)品，比如耳機(jī)、VR頭顯等，需要讓“看不見”的體驗顯化。

綜述：利用Before&After對比，Before即使用產(chǎn)品前，After為使用產(chǎn)品后。

A.超現(xiàn)實的創(chuàng)意手發(fā)

強(qiáng)化Before&After，將對比拉到極致，才會讓人瞬間領(lǐng)會且記憶深刻。

比如，如何展現(xiàn)耳機(jī)低音音質(zhì)有多震撼，這種玄學(xué)體驗？

案例：HEAVYS | 專為重金屬設(shè)計的耳機(jī)

Before：西裝白領(lǐng)+耳環(huán)男（外表冷靜、內(nèi)心狂野）坐在辦公桌前；

After：戴上耳機(jī)后，其震撼音質(zhì)，通過椅子彈到10米遠(yuǎn)，配合極致表情和Pogo甩頭至長發(fā)披肩（金屬樂迷特征），西裝男在辦公室釋放了搖滾自我。

記憶點：太酷了，音質(zhì)震撼。

如何表達(dá)遙控器可以控制一切？

案例：Sevenhugs 智能遙控器：用一個遙控器控制一切

Before：一個普通的父親

After：有了遙控器以后，化身為007特工，展現(xiàn)對家用電器驚人的控制力。

記憶點：控制所有家電。

B.用戶Before&After-反應(yīng)合集

如果沒有預(yù)算和創(chuàng)意，上述方式慎用。但讓真實用戶體驗，拍下他們使用后的各種反應(yīng)，這一招仍然有效。

案例：eVscope| 最成功的kickstarter望遠(yuǎn)鏡

信任度拉滿：After，震驚、驚喜、喜悅、驚嘆、不可思議，情緒都展現(xiàn)在真實用戶臉上，“This is real?””O(jiān)h,my god”迅速將觀眾從客體帶入到主體，感覺產(chǎn)品應(yīng)該是屌爆了。

再展開故事：大部分普通人也想探索浩瀚的宇宙，但是實現(xiàn)不了，于是我們的產(chǎn)品誕生了。

適用產(chǎn)品：非“剛需”產(chǎn)品

綜述：消費者還處于用戶意識中的第一個階段：沒有意識（未意識到有問題，更別提找解決方案），那這黃金15秒，最重要的就是喚醒意識——讓他覺得確實有這個痛點。

我們看看成功者是怎么做的，

案例：CleanseBot-世界第一臺殺菌機(jī)器人

8秒喚醒痛點：引用權(quán)威媒體的話制造焦慮，如此多的“旅客因酒店的細(xì)菌而死亡”，痛感增強(qiáng)，所以，為了生命安全，你需要一個酒店床品的殺菌機(jī)器人。

適用產(chǎn)品：適合展示可快速操作、使用便利的產(chǎn)品。

綜述: 通過簡單步驟，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品用途，每一秒都沒有浪費。

案例：NIMBLE | 自動美甲機(jī)

分析：低飽和藍(lán)色背景，強(qiáng)化主體產(chǎn)品，且增強(qiáng)視覺興奮點又不至于疲勞，6秒展現(xiàn)產(chǎn)品使用過程，1、產(chǎn)品——2、手伸進(jìn)去——3、機(jī)器內(nèi)部，調(diào)用指甲油（如何實現(xiàn)）——4、指甲油上色，特寫——5、手拿出來，漂亮的美甲完成。

視頻來源：Kickstarter官網(wǎng)-NIMBLE項目

適用產(chǎn)品：高度競爭、廣告疲勞的產(chǎn)品品類。

綜述：你的前15秒更加需要創(chuàng)意，避免簡單地向觀眾說明產(chǎn)品有多酷。

如果你有一款空氣凈化器，而實際上大眾對凈化器的廣告狂轟濫炸到厭倦，你會怎么展現(xiàn)？

案例：Mila空氣凈化器給了一個相當(dāng)有意思的示范：

故事誘餌：心理診所，醫(yī)生正在對話一群絮絮叨叨的“神經(jīng)質(zhì)的人”。

競品不足：病人不停地抱怨其他空氣凈化器的問題：噪音、寵物害怕、營銷過度等

引出產(chǎn)品：醫(yī)生轉(zhuǎn)向鏡頭面對觀眾，問了一個問題：“大部分的人與空氣凈化器都處于一個不良關(guān)系”，

于是醫(yī)生開始展開：你為什么需要一個全新的凈化器。

隨著用戶消費內(nèi)容的方式-從二維（文字）到三維（視聽）、從慢到快的徹底轉(zhuǎn)變，視頻廣告本質(zhì)上仍然是圍繞差異化定位展開，但對內(nèi)容創(chuàng)新（故事構(gòu)思、表達(dá)方式、拍攝剪輯專業(yè)能力）的要求已邁入一個全新的質(zhì)變階段。

（來源：老宋聊海外眾籌）

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