圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

史上覆蓋站點最多的 Prime 會員日已定檔，上一周，廣告君已邀請了大賣們針對旺季上新的效果和關(guān)鍵詞策略兩大內(nèi)容，為大家?guī)砹恕氨芸印敝改稀?/p>

本周，廣告君將圍繞以下旺季競價與預算的內(nèi)容，為你帶來新鮮出爐的大賣備戰(zhàn)分享！

Tips：本文提到的“多渠道”廣告工具使用指南已為你備好，在收看大賣分享前，建議先下載收藏哦。

大賣介紹

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

預算和競價是很多賣家在備戰(zhàn) Prime 會員日時常遇到的難題，而在 Prime 會員日前，如何才能做好廣告布局確保把每一筆預算都花在刀刃上？一起來看看大賣都有哪些實操心得！

Prime 會員日前，我會重點關(guān)注競價方式、位置競價及預算設(shè)置這三個方面的廣告設(shè)置：

動態(tài)競價提高或降低，既可在轉(zhuǎn)化率較差時降低競價節(jié)省預算，也可在轉(zhuǎn)化提高時及時增加競價把握銷售機會。

如果商品優(yōu)勢較大，可通過位置競價爭取拿到搜索結(jié)果首頁廣告位，以此獲得盡可能多的流量，提高轉(zhuǎn)化。

如果競爭搜索結(jié)果首頁廣告位讓你感覺到“吃力”，你可通過另辟新徑——把自己的商品投放在競品頁面上，同樣也能實現(xiàn)拓寬流量入口的目的。

預算規(guī)則功能是亞馬遜推出的新功能，我們可直接通過它提前將 Prime 會員日期間的預算設(shè)置為平日的N倍，以確保旺季期間預算充足，廣告可持續(xù)在線。(現(xiàn)在預算規(guī)則除了支持商品推廣，也支持品牌推廣和展示型推廣）

在進行旺季總預算設(shè)置時，我們會根據(jù)商品利潤率或運營目標來進行預算計劃。同時，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，我們會為不同廣告的關(guān)鍵詞投放進行以下預算分配（商品推廣分配占總預算的60%左右，品牌推廣占總預算的10%左右，品牌推廣視頻廣告占30%左右）。展示型推廣則會另外進行預算設(shè)置。

如果，你想對消費者進行購買再營銷，推薦你使用品牌功能中的市場籃子。通過該功能，我們能看到消費者在購買自己的某款商品的同時，還購買了哪些商品。

例如，市場籃子功能顯示，購買了我的A款杯子的消費者，又買了B款盤子，此時，我們在為A款杯子做展示型推廣購買再營銷時，就能直接定向到B款盤子，以此提高我們的再營銷精準度。

除了競價和預算，在 Prime 會員日前，我會重點對自己的產(chǎn)品進行分類，確定主推產(chǎn)品，并通過組合使用展示型推廣、品牌推廣和品牌視頻廣告幫助主推產(chǎn)品占得更多流量：

消費者在進行關(guān)鍵詞搜索后，首先出現(xiàn)的是品牌推廣廣告位，然后才到商品推廣廣告位，最后才是普通自然搜索結(jié)果展示位，由此可見，品牌推廣可讓消費者一眼看到我們的商品。同時，你還可以借助品牌視頻廣告，更詳盡、生動的展現(xiàn)產(chǎn)品特色，更好地提高你的轉(zhuǎn)化率。

該功能是亞馬遜唯一按展現(xiàn)量來計費的廣告形式，能幫助我們盡可能多的獲取可見曝光，我們通過實踐證明，vCPM的轉(zhuǎn)化效果較佳，值得各位賣家在旺季嘗試。

每千次可見展示量(vCPM)：針對每1000次可見展示量*出價（*至少 50% 的廣告應在顧客的可視區(qū)中存在至少 1 秒鐘，這樣才能將其登記為已瀏覽的展示量）

如果你想推廣一款已上架一段時間，已經(jīng)積累一定數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，你可通過這兩個功能把你的產(chǎn)品推薦給曾經(jīng)看過或購買過你的產(chǎn)品（或相似產(chǎn)品）的消費者，以此提高你的廣告精準度。

在實踐中，要注意回溯期的設(shè)置，建議可將回溯期設(shè)置7天內(nèi)，轉(zhuǎn)化效果可能會更好。但如果要推廣的產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效果較好，可考慮盡量拉長回溯期，幫助它獲得更多流量。另外，對比不具有復購屬性的普通產(chǎn)品，具有復購屬性或互補屬性的產(chǎn)品在使用這兩大功能后，效果會更明顯。

如果你對于品牌打造也躍躍欲試，還在猶豫是否要在 Prime 會員日期間借“東風”讓自己的品牌名聲大振，你可以參考兩位大賣的實戰(zhàn)心得，從使用品牌旗艦店、帖子、直播等不用額外收費的品牌打造產(chǎn)品開始，為你的品牌做好旺季引流！

繼續(xù)往下看！干貨要點廣告君已為你整理好了！

對于亞馬遜賣家來說，品牌旗艦店是一個非常重要的功能，能增強消費者對我們品牌的信賴感，并將“過客”發(fā)展為“粉絲”。

但品牌旗艦店作為一個品牌“櫥窗”，需要通過其他廣告操作，幫助我的品牌旗艦店引流，以獲得更多曝光：

品牌推廣廣告有三種格式，而其中兩種格式都與品牌旗艦店相關(guān)。特別是商品集格式，可把流量直接導流到品牌旗艦店子頁面，同時我們還可以利用它自帶的自定義圖片功能，為品牌旗艦店設(shè)計 Prime 會員日專題營銷頁面，引導進入旗艦店的消費者發(fā)生購買，提高我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

通過品牌旗艦店焦點格式功能，我們可實現(xiàn)將流量導流到某個品牌系列的主頁。如果你的品牌已有明確的品牌調(diào)性，則可通過此功能，引導消費者在品牌主頁了解品牌。但如果你的品牌還是一個成長型品牌，品牌定位還不算特別清晰，此時，將消費者帶到主頁的轉(zhuǎn)化效果，可能不如一個具有明確營銷目的的品牌旗艦店專題營銷頁。

借力帖子和直播突顯品牌特色，并善用關(guān)注功能。

不僅品牌旗艦店，在品牌打造的過程中，帖子和直播，也是我們可以充分利用的不額外收費的營銷工具：

在 Prime 會員日前期，可提前開啟帖子的策劃及發(fā)布工作，多“儲備”帖子的內(nèi)容，避免在審核過程中，因某些不符合規(guī)定的內(nèi)容導致審核不通過，影響了自己的整體宣傳安排。

在 Prime 會員日，我們可利用直播為商品進行預熱，例如告知消費者在 Prime 會員日期間，我們的品牌有哪些商品會做折扣。

在 Prime 會員日當天，建議盡可能使用直播功能，讓進入我們商品詳情頁的消費者，可邊看邊“剁手”，以此提高轉(zhuǎn)化率。

作為品牌主，我們可通過關(guān)注功能積累粉絲，并讓消費者及時了解到商品的促銷活動情況，吸引他們完成購買。

熱火朝天的 Prime 會員日備戰(zhàn)日除了要KO競價和預算大關(guān)，ROAS的控制及關(guān)鍵詞的選擇也是賣家們常反饋的備戰(zhàn)難點，下一周，廣告君將針對以上備戰(zhàn)干貨，繼續(xù)為你帶來大賣的最新實戰(zhàn)心得，記得記得要及時追更哦！

數(shù)據(jù)來源：

［1］Kantar Quickfire Survey 2022. 3008 名受訪者（分別來自美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、日本、澳大利亞）在 2020 年和/或 2021 年的 Prime 會員日當周購買了商品，并計劃在 2022 年 Prime 會員日活動期間繼續(xù)購物。

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（來源：亞馬遜廣告）

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