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基于很多人對“長尾理論”的誤解,講二個亞馬遜運(yùn)營干貨!

亞馬遜有新品流量扶持期嗎?

基于很多人對“長尾理論”的誤解,講二個亞馬遜運(yùn)營干貨!

图片来源:圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜有新品流量扶持期嗎?

基于某乎上一個感興趣提問的回答:

答:沒有!

所有互聯(lián)網(wǎng)生意都是頭部生意,2/8原則聽過吧!為什么很多人都聽說過2/8原則,知道互聯(lián)網(wǎng)是個頭部生意,尤其是亞馬遜 淘寶這種搜索模式的貨架電商,標(biāo)品類目更是1/9原則,同時移動互聯(lián)網(wǎng)還在加劇這種流量往頭部集中的分配模式,但在實(shí)操時還在幻想著各種不切實(shí)際的,新品扶持流量。

所以互聯(lián)網(wǎng)的鐵規(guī)律2/8原則和新品流量扶持,兩個有沖突的運(yùn)營理念放在眼前,你該相信哪個?我的建議是應(yīng)該相信互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律,根本沒有啥新品扶持期,該什么時候上架就什么時候上架!

有一句話叫,“聽了很多道理,卻依舊過不好這一生”,運(yùn)營上實(shí)際也一樣,大家會看到各種運(yùn)營說法,解決這個困境有二個方法,1.要聽真道理,聽符合事情運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律被反復(fù)驗(yàn)證過的真道理。2.聽道理很簡單,難的是實(shí)操,在實(shí)操中所有的運(yùn)營動作要以互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律為原則展開。

理論跟實(shí)操還差著十萬八千里,每個人想要把生意做到頭部,都要經(jīng)歷艱辛的取經(jīng)路,加油!

亞馬遜長尾詞怎么投廣告?

在亞馬遜上長尾詞打廣告本身就是個偽命題!

打廣告的目的是引流,但大部分人區(qū)解了“長尾”的意思,長尾正確的意思有二層。

1.“沒有長尾流量,只有長尾產(chǎn)品或長尾需求或長尾市場”,在互聯(lián)網(wǎng)這種2/8規(guī)律統(tǒng)治流量分配的渠道里,那么一點(diǎn)長尾流量還要分配給基數(shù)最龐大的小賣家,討論長尾詞就是個偽命題。而在眾多的長尾市場/需求/產(chǎn)品里,流量分配還是遵循2/8原則,也就是幾個賣家拿走大部分市場份額,這個也是藍(lán)海理論(利基市場)成立的原因。

長尾理論是2/8法則的反面,它在營銷上的出發(fā)點(diǎn)就是“去廣告化或低廣告化”,由于要做到任何行業(yè)的頭部都需要海量的廣告投放,不是每個公司都有所需的資金實(shí)力。所以它鼓勵公司去找長尾產(chǎn)品或市場,通過做更多的長尾產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)銷量的增長。

2.“長尾流量不是長尾詞,而是長尾位置”,互聯(lián)網(wǎng)的2/8原則另外一個說法就是互聯(lián)網(wǎng)是搜索結(jié)果前3頁的生意,過了前3頁就是長尾流量了,尤其是亞馬遜上“商品評情頁”里的asin廣告更是長尾流量。由于前3頁的廣告位稀缺而貴,如果一個產(chǎn)品能有大量長尾位置展示,也是一種不錯的流量來源。

所以長尾理論根本沒有“為產(chǎn)品投放長尾關(guān)鍵詞”的本意,它是鼓勵人們更多關(guān)注一些冷門市場或產(chǎn)品,通過利基市場定位來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。而現(xiàn)實(shí)是一個產(chǎn)品的“產(chǎn)品名詞+材質(zhì)+人群+顏色+功能+尺寸+等等詞”去重之后,也就幾十 幾百 最多幾千個關(guān)鍵詞,完全達(dá)不到支撐長尾理論所需的數(shù)量級。

我寫一下長尾詞流量如何處理:

1.產(chǎn)品的長尾詞,根本就沒必要再開個手動廣告組去推,你listing排名上去了,自然搜索中長尾詞的排名自然就在首頁了,沒必要再單獨(dú)浪費(fèi)廣告去推這些長尾詞。

2.對大部分中小賣家來說,如果不是類目前幾的listing有幾千幾萬的reviews數(shù)量打底,推一級詞是不合算的。手動廣告去推的話,就二級詞或三級詞,這個是比較合理的做法。我剛開始做互聯(lián)網(wǎng)時也相信關(guān)鍵詞的長尾理論,相信長尾詞排名的提升會推動大詞排名提升,但在實(shí)踐中根本行不通,二級三級詞的排名上去了,長尾詞自然會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁。

為什么長尾詞流量的打法在具體實(shí)踐中效果并不好?

A:除了互聯(lián)網(wǎng)流量分配的2/8原則,這個大基礎(chǔ)之外。投廣告的目的是沖排名,拿位置,爭取平臺自然流量。以目前亞馬遜的流量成本很少有產(chǎn)品可以靠純粹的廣告流量在亞馬遜上賺到錢。

B:亞馬遜的流量是一個可以量化的事情,每個listing都會有小類目和大類目的排名。這個排名的計算方式是“1小時內(nèi)listing的銷量=產(chǎn)品單價X數(shù)量“。這實(shí)際是亞馬遜做FBA一個很核心的運(yùn)營指標(biāo)“周轉(zhuǎn)率”!

C:基于上面的listing排名計算方式,要不要投長尾詞是能算出來的!對于市場需求大的行業(yè),listing可能100左右的小類目排名能賺錢,而對于市場需求量少的行業(yè)可能要30以內(nèi)的listing小類目排名才能賺錢。

D:沖listing排名的原因?qū)嶋H代表訂單廣告流量與自然流量的占比,排名越高的listing的自然流量占比的訂單越多。

E:用“”賣家精靈“這種插件查一下想要盈利的類目排名一天需要出多少單?然后看一下長尾關(guān)鍵詞的廣告一天能貢獻(xiàn)多少單,就能算出到底投長尾詞廣告有多大意義了!

F:在真實(shí)的廣告投放中,往往是市場需求大的產(chǎn)品投長尾廣告根本無法拉排名,而市場需求小的產(chǎn)品,二級三級詞的投放往往就解決問題了,費(fèi)老多精力的投長尾詞又屬于出力不討好的行為。

G:回到原點(diǎn),二級三級詞投放廣告有效是因?yàn)檫@些詞轉(zhuǎn)化出來的銷量,能確保listing越過2/8原則里2的門檻,長尾詞的那些流量不行!

3.選品決定了80%的廣告投放結(jié)果,所以廣告投放技巧不是萬能的,根本就沒有廣告爆款打造法。廣告調(diào)的差不多之后,解決listing銷量問題的思路要再轉(zhuǎn)到產(chǎn)品與供應(yīng)鏈上。

(來源:卡卡聊跨境)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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