（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

直郵營(yíng)銷作為歐美非常傳統(tǒng)和流行的營(yíng)銷方式，也受到跨境電商賣家越來越多的關(guān)注。在知了直郵營(yíng)銷圈的星球內(nèi)，我們已經(jīng)看到了很多關(guān)于直郵營(yíng)銷的技巧分享。而我們今天想要分享的，是在開始直郵營(yíng)銷之前，或者說在開始發(fā)明信片之前，我們應(yīng)該具有如何正確看待這個(gè)營(yíng)銷方式。

在寫這篇文章之前，我們和魔卡營(yíng)銷的工作人員做過一個(gè)直接的問卷調(diào)查，在目前所有已經(jīng)嘗試過直郵營(yíng)銷的賣家當(dāng)中，只發(fā)送過一次的賣家占比大概有多少？這部分群體只進(jìn)行一次的原因是什么？

答案是超過40%的賣家都只進(jìn)行了一次營(yíng)銷，而究其原因，這類賣家通常一次性發(fā)送的明信片在幾百?gòu)垼蛲ǔＪ怯X得效果未達(dá)到預(yù)期。

那為什么又有相當(dāng)一部分賣家已經(jīng)把直郵營(yíng)銷作為了一種常規(guī)的營(yíng)銷手段呢，最大的區(qū)別還是在于對(duì)直郵營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)上。我們先拋出結(jié)論：一個(gè)優(yōu)秀的明信片營(yíng)銷廣告，不是一次性的嘗試，而是需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)的。

正如星球內(nèi)關(guān)于明信片的技巧文章中所講，一個(gè)高轉(zhuǎn)化的明信片廣告，受很多方面的因素影響，比如活動(dòng)形式、標(biāo)題、優(yōu)惠金額、文案、設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化路徑等等，每一個(gè)因素都可能對(duì)明信片的轉(zhuǎn)化帶來重大的影響。所以如何在不斷的總結(jié)和調(diào)整中，優(yōu)化出一個(gè)真正經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的組合搭配，則是我們需要在明信片營(yíng)銷過程當(dāng)中不斷提醒自己的。

那么，如何優(yōu)化與總結(jié)？簡(jiǎn)單來說，就是不斷進(jìn)行A/B Test，每一組Test保持只有一個(gè)變量，那么又如何進(jìn)行有效的A/B Test？

通常設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的Test，需要具備以下幾點(diǎn)要素：

1、數(shù)據(jù)樣本足夠大，才能有效反映出真實(shí)的篩選結(jié)果。

2、為每一個(gè)變量創(chuàng)建一組A/B Test，即每一組A/B Test只應(yīng)有一個(gè)要素的數(shù)據(jù)不同。

3、有數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以支持每一個(gè)測(cè)試組的數(shù)據(jù)分析，使測(cè)試結(jié)果可視化。

我們從魔卡營(yíng)銷提供的測(cè)試數(shù)據(jù)案例中進(jìn)行了分類和總結(jié)，優(yōu)惠金額、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、設(shè)計(jì)模板、轉(zhuǎn)化路徑等都是重點(diǎn)測(cè)試的要素，這里我們舉一個(gè)案例來說明如何通過優(yōu)秀的A/B Test來優(yōu)化出高轉(zhuǎn)化的明信片營(yíng)銷素材。

· 測(cè)試返現(xiàn)金額：客戶的產(chǎn)品單價(jià)為50美金，需要找到能夠能帶來高轉(zhuǎn)化和省成本臨界值。

· 設(shè)置一組A/B Test：測(cè)試返現(xiàn)10美金、20美金、30美金、40美金。

· 每一組發(fā)送了1000張明信片。

· 這里貼魔卡系統(tǒng)的后臺(tái)圖，得出30美金的返現(xiàn)，轉(zhuǎn)化情況比20美金高很多，與40美金相差無幾，最終選擇了30美金。

由于篇幅有限，其他的營(yíng)銷要素我們不再單獨(dú)舉例，星球也會(huì)針對(duì)A/B Test的內(nèi)容進(jìn)行專題的分享，感興趣的賣家可以在星球內(nèi)吼一聲。

直郵營(yíng)銷是一個(gè)值得深挖的營(yíng)銷渠道，衡量營(yíng)銷效果的維度有很多，如銷售額，咨詢量、回評(píng)率、點(diǎn)擊率等等，影響營(yíng)銷效果的維度也有很多，如前面講的優(yōu)惠金額、模板話術(shù)等等，在這么多因素的同步影響下，我們應(yīng)該通過有效的數(shù)據(jù)支撐，持續(xù)優(yōu)化出適合自己產(chǎn)品的一套營(yíng)銷素材，這才是正確打開直郵營(yíng)銷的方式。而如果只是簡(jiǎn)單的一次嘗試作為判斷直郵營(yíng)銷渠道效果本身的依據(jù)，是不科學(xué)的。我們應(yīng)該拿出鉆研亞馬遜運(yùn)營(yíng)的態(tài)度，如果以有站內(nèi)流量、轉(zhuǎn)化率、廣告數(shù)據(jù)那樣的專研精神，那么我們也能做到對(duì)一次營(yíng)銷投入好在哪里或者壞在哪里做到心中有數(shù)。

想了解更多關(guān)于直郵營(yíng)銷的技巧，可以關(guān)注飛輪私域。

（編輯：江同）

（來源：知了流量圈）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。