越南藥品進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商賺取了大量的利潤(rùn)，但是藥品市場(chǎng)卻不對(duì)任何“外部人”開(kāi)放，而是由背景強(qiáng)大的利益集團(tuán)把控。

雨果網(wǎng)從《越南新聞》近日的報(bào)道中了解到：盡管越南早就加入了WTO，但是進(jìn)口藥物的流通仍舊依賴(lài)越南國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商。

按照WTO規(guī)則，越南市場(chǎng)應(yīng)向任何商人或公司開(kāi)放，包括在越南設(shè)立生產(chǎn)基地的外國(guó)企業(yè)。然而，許多外國(guó)廠商并不想在越南建廠投產(chǎn)，因?yàn)樵谠侥显O(shè)有辦事處的外國(guó)藥品生產(chǎn)集團(tuán)只允許在越南進(jìn)行廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而無(wú)法直接接觸最終消費(fèi)者。這就導(dǎo)致了外國(guó)制藥公司生產(chǎn)的藥品不得不走很多彎路才能接觸到越南消費(fèi)者。

進(jìn)口藥品經(jīng)銷(xiāo)商卻不得不與越南當(dāng)?shù)卮蠹瘓F(tuán)簽訂協(xié)議才能在越南市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口藥品。因?yàn)樵谠侥希挥写笮推髽I(yè)才具備簽署商業(yè)合同、開(kāi)發(fā)票和集資收款的合法地位。

贏得向醫(yī)院供應(yīng)藥品的投標(biāo)是各進(jìn)口藥品經(jīng)銷(xiāo)商竭力想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。不過(guò)要想成為越南醫(yī)院使用的藥品的供應(yīng)商，經(jīng)銷(xiāo)商必須以可能的最低價(jià)提供藥品。

VN Pharma是越南當(dāng)?shù)胤浅３雒尼t(yī)院藥品大型供應(yīng)商。當(dāng)越南警方對(duì)VN Pharma展開(kāi)調(diào)查之后，人們才發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商要想成為醫(yī)院的合作伙伴必須要做什么。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，通過(guò)低價(jià)競(jìng)標(biāo)贏得為醫(yī)院供應(yīng)藥品投標(biāo)的進(jìn)口藥品經(jīng)銷(xiāo)商一般與亞洲小型制藥公司有商業(yè)合作關(guān)系，這些亞洲小公司一般在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有名號(hào)。

為了與這些亞洲小公司建立商業(yè)關(guān)系，越南本土企業(yè)必須后臺(tái)過(guò)硬、資金雄厚以及具備強(qiáng)大的國(guó)際關(guān)系。

因?yàn)槿绻皇峭ㄟ^(guò)商談、口頭承諾或信譽(yù)進(jìn)行交易，而沒(méi)有通過(guò)的票據(jù)作為憑證的話，當(dāng)雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，是不受法律保護(hù)的。

藥品進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)各種方式制定藥品價(jià)格。比如，在韓國(guó)制造的藥片生產(chǎn)成本約為2000越南盾，廠家以4000越南盾的價(jià)格賣(mài)給韓國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商之后，包含5%的稅收及其他各項(xiàng)費(fèi)用。韓國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商在和越南藥品經(jīng)銷(xiāo)商勾結(jié)，以8000越南盾的協(xié)議價(jià)出售。

在8000越南盾的成交價(jià)里面，價(jià)差為4000越南盾，其中越南經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)占2000越南盾，剩下的2000越南盾用于賄賂為病人開(kāi)藥的內(nèi)科醫(yī)生。

然后越南大企業(yè)再以每粒藥片9000越南盾的發(fā)票價(jià)格賣(mài)給醫(yī)院。越南大企業(yè)的售價(jià)最高只能如此，不能在以更高的價(jià)格出售，否則經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法在贏得投標(biāo)。然而，盡管如此，進(jìn)口藥品的價(jià)格卻總是居高不下，因?yàn)檫M(jìn)口藥品流通過(guò)程中牽扯的各方費(fèi)用極高。（編譯/雨果網(wǎng)  林權(quán)升 譯審 吳以輝）

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