（圖片來源：圖蟲創意）

一、亞馬遜運營瓶頸

近年來，亞馬遜平臺逐漸合規化，嚴打刷單、賬戶被封、強制VAT等一系列措施，讓不少中小賣家感受到了巨大的壓力。雖然亞馬遜近期來實施了一系列的大動作，推出了新賣家激勵措施、各地建立物流中心等，但是遭受去年封號潮的跨境賣家們卻對這一些列的舉措并不看好。大家都是小心翼翼的運營和操作。許多賣家都開始嘗試多平臺、多渠道布局，以降低運營風險。

亞馬遜電商賣家遇到的瓶頸，不單單是平臺政策的收緊，同時還有應對同行間的惡意競爭。愈演愈烈的平臺賣家競爭，也導致運營風險逐步增大。只有跟隨政策走，這樣才能好好的生存下去。

但是最近知名論壇上也有賣家反映，亞馬遜平臺的流量成本一直在增長，新品上架后如果不刷單的話，根本賣不動，很多人都說今年做亞馬遜一直在虧本。

此外，對注冊成本，保險要求、各種相關證書的要求也越發收緊，加速合規化的同時，賣家們的各項費用都在不斷提高。就在近日，亞馬遜歐洲站發布公告稱，自今年3月31日起，亞馬遜歐洲站FBA費用將會上漲。

二、布局新平臺，尋找新機遇？

（圖片來源:《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》）

從上圖我們可以看到，2021年全球電商銷售增長預測排名前五的國家是印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。

各地區電商占有率逐步提升，選擇跨平臺布局或是一個新的機會。如何在逆境下生存？深耕亞馬遜已不再是賣家們的第一選擇，新的平臺則意味著新市場、新機遇，相比在成熟市場里與亞馬遜等主流平臺廝殺，入駐新平臺也不失為賣家們快速拓展新興市場，提升競爭力的另一種選擇。

小編總結了幾個關注度較高的平臺的優勢和劣勢，如大家需要尋找新的出路，不妨參考一下以下資料。

1、沃爾瑪

沃爾瑪是傳統零售行業巨頭，近年來持續在線上擴張，沃爾瑪現在已是美國第二大電商平臺，也是未來唯一能和亞馬遜抗衡的電商公司。跨境電商里，沃爾瑪的熱度是非常高的，但是由于一店難求，很多賣家也是想做卻是被拒之門外了。

優勢：

（1）沃爾瑪平臺不向賣家收取月租，銷售傭金會根據不同品類對應的標準收取。

（2）沃爾瑪支持線下門店提貨和兩日達送貨服務。

（3）沃爾瑪提供高效嚴密的賣家管理服務，攜手賣家走向海外市場，走近顧客。

（4）全球最大零售商，口碑好，可以提高銷量；賣家相對少，市場競爭較小。

（5）高曝光，根據ComScore的數據，每月有超過1億次獨立訪問。

2、美客多Mercado Libre

美客多是拉美C2C電商巨頭，業務范圍覆蓋了拉丁美洲的18個國家。為個人和企業提供在線購物、銷售、廣告、支付等解決方案。

優勢：

（1）一個賬號，運營多個國家。

（2）語言無障礙:英文后臺，產品Listing及客服問題平臺自轉換成當地語言(葡語/西語)，消除語言障礙，提升客戶體驗。

（3）墨西哥本地倉儲可配送服務。

（4）靈活收付款:支持用戶本地貨幣及常用結算方式付款，賣家美元結算。

（5）拉美市場覆蓋率廣，用戶群體龐大。

（6）品類覆蓋面廣，符合中國賣家優勢。

（7）拉美競爭目前較小。

3、新蛋Newegg

美國新蛋網于2001年成立，總部位于美國南加州的洛杉磯。新蛋網是美國的電腦，消費電子，通訊產品的網上超市。新蛋聚集約4,000個賣家和超過2500萬客戶群。汽車用品，運動用品和辦公用品是暢銷品類。雖然大部分消費者是男性，但女性消費群體也在快速增長。新蛋這個平臺是北美一個主打3C類產品的電商平臺，體量不是很大，屬于一個小眾平臺。但是在國家大力倡導“一帶一路”政策下，新蛋將鼓勵更多商家入駐，幫助其完成跨境銷售，并在本地支付、倉儲、物流、供應鏈等方面幫助他們解決困難。

優勢：

（1）清晰的產品采購策略。

（2）專業團隊優化商品描述，提高購物體驗。

（3）覆蓋全球53個國家。

（4）18年電商銷售經驗。

（5）8個海外自動化倉庫。

4、Kaufland.de

德國kaufland的電商平臺是收購德國電商平臺real.de。近幾年來，kaufland成為全球前五的電商平臺，2020年real.de的銷售增長了超過88%，達到了10億歐元銷售體量的級別。自2021年4月14日起，real.de更名為kaufland.de，正式成為Schwarz Gruppe的一員，零售集團Kaufland與電商平臺黑馬real.de共創雙贏 。占據德國電商平臺一席之地，real.de數據亮眼real.de是全德增長最快的電商平臺之一，年增長率超過德國電商市場增速的6倍。

優勢：

（1）影響力大：每月約3200萬訪客。

（2）品牌知名度高：在8個國家/地區擁有1300家Kauf land實體店。

（3）多渠道營銷推廣(SEO，SEA， 價格比較， 社交媒體， 客戶手冊) 。

（4）支持在德國市場進行交易的所有支付方式。

（5）多種鏈接可能性以及便捷的EAN設置。

（6）個人賣家支持。

（7）公平透明的條件政策。

（8）沒有合同期限。

5、中東NOON

優勢：

（1）可以與阿聯酋、沙特、中國、印度等許多當地零售商合作，不僅有大型企業，還有初創企業；資源優質，有投資方Emaar還有政府支持。

（2）擁有本土的團隊，其通過自己的翻譯人員把Listing翻譯成阿拉伯語，且對中國賣家免費，賣家是無需擔心語言問題的。

（3）中國賣家入駐Noon，相對中東其他本土平臺，門檻是較低，比較方便。

（4）專注于一體化和自動化過程，在迪拜和沙特建了中東現代化和自動化程度高的倉庫，配送可以實現當日送達及隔日送達。

（5）有意打造優良的平臺形象，擁有獨特的派送團隊，包裹包裝，還在阿聯酋和沙特投放了第一批快遞。

6、Shoppe

Shopee拉丁美洲是一條全新的賽道，渠道打開后，有一些反響，因為大家都在同一個起跑線上開始比拼，所以很多賣家都想入駐運營。以跨境巴西站為首站的拉美市場的開拓，是Shopee在拯救市場的舉措，初入這條賽道的賣家大概率會成為第一個吃大肉的，會得到平臺的政策傾斜。

優勢：

（1）本地客服。

（2）安全快捷收款。

（3）是東南亞最大的互聯網公司之一，有強大管理平臺。

劣勢：

（1）流量較少，購買轉化率低。

（2）入駐門檻較低。

7、eBay

優勢：

（1）入駐門檻低。

（2）市場廣，買家眾多。

（3）利潤高，多樣化的定價方式。

（4）排名相對公平，賣家可以通過拍賣獲取曝光率。

劣勢：

（1） 收費項目比較多。

（2）平臺比較偏向買家，注重買家購物體驗，對賣家要求相對嚴格。

2022年還是一個巨大的機遇，無論是繼續加碼亞馬遜平臺業務，還是嘗試自建站新模式，賣家們不應該“將雞蛋放在同一個籃子里”。想要在這云云市場里持續生存下去，產品依然是賣家運營的核心，擁有自己的特點，優化產品，才能持續發展。

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（編輯：江同）

（來源：海象跨境）

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