圖片來源：圖蟲創意

5月12日，外貿老司機Allan做客雨果直播間，解密2022年Google廣告營銷新思路、新方向。本期直播細致講解了Google廣告目標及類型、Google廣告投放前需要做好的五大準備，以及Google廣告的投放策略。

一、Google廣告目標及類型

Google Ads廣告分為兩個層級：廣告系列和廣告組，廣告系列是廣告組的上一層級，在創建廣告時必須首先建立一個廣告系列，然后再在廣告系列中建立廣告組，因為有一些規則（如地理位置定位、語言定位等）都是在廣告系列這一級去做設置。

當你制作廣告系列時，第一步Google會要求你根據廣告希望為你業務達到的主要成果來選擇對應的廣告目標。這里有6種常見的廣告目標，分別是：銷售、潛在客戶、網站流量、產品和品牌中意度、品牌認知度和覆蓋面、應用宣傳。

1、銷售：引導用戶直接進入商家店鋪網站，產生購買。

2、潛在客戶：收集用戶信息，與用戶產生溝通，適合于做眾籌或面向B端的客戶。

3、網站流量：引導有興趣的用戶進入網站來了解產品，打造品牌知名度。

4、產品和品牌中意度：向用戶介紹產品或服務的特點，吸引用戶關注度，期待結果是品牌關注度和聲量；

5、品牌認知度和覆蓋面：提升用戶對品牌的感知度，做的就是PR宣傳，期待結果是足夠的曝光度；

6、應用宣傳（APP）：提升應用的安裝量和行動轉化，期待結果是獲得應用安裝量。

Google會將各種廣告系列類型，分類到不同的廣告目標下，當你選擇了某個目標時，下面就會展示出適合這個目標的選項。這里講6種廣告類型。

1、搜索廣告：這是Google最主要的廣告類型。用戶在google搜索框輸入關鍵詞后，結果頁會出現很多網頁，其中帶ad的就是搜索廣告。它需要投放某些關鍵詞，讓網站排名排在前面。

2、展示廣告：展示廣告通過設置受眾群體來限定用戶畫像，在Google廣告合作網站中以圖片、視頻的形式去展示你的廣告。在你的受眾群體瀏覽廣告聯盟網站、應用和Google自有資源（例如YouTube和Gmail）時會觸碰到廣告。

3、購物廣告：購物廣告用于產品銷售。這些廣告展示產品細節，如照片、產品標題、價格和企業名稱等，通常出現在Google SERP的頂部或右側。Google會根據算法決定何時顯示你的購物廣告。

購物廣告目前來說效果比較不錯，而且投放難度小于搜索廣告。但它也有一些注意點：一是它要求網站完善購物信息，例如網站的退換政策、物流政策、支付保障等；二是網站需要有隱私條款；三是對網站聯系信息，包括郵件、電話、公司地址等審查嚴格。網站若含有虛假信息、虛假評論，很容易被檢測關停，乃至永久封號。

4、視頻廣告：主要指YouTube片頭片尾、或者插播廣告。視頻質量會影響廣告投放效果。

5、應用廣告：吸引用戶下載并使用你的app。可以在Google搜索、Google Play、YouTube、Google搜索上的探索和Google展示廣告網絡中宣傳自己的應用。

6、發現廣告：根據圖片素材定位受眾群體，在YouTube和Gmail進行投放廣告。

二、Google廣告投放前的五大準備

1、創建Google Analytics

首先要創建一個分析工具來統計未來廣告投放的數據，包括網站停留時間、訪問頁面等。在https://analytics.google.com/注冊一個賬號，然后在中間這個位置創建媒體資源，即我們的站點。

填寫網站名稱、選擇時區（一般選擇美國洛杉磯）、設置網站貨幣（收款幣種）。

注意！一定要把高級選項展開，創建媒體資源，填寫網址。

然后設置企業信息，如果找不到自己所屬行業，可以隨意選擇。

創建好了以后就是這樣的一個效果，會返回一個跟蹤信息。把跟蹤ID添加到我們的網站里面去。

2、網站添加Analytics跟蹤代碼

比如你用的是Shopify，打開后臺在參數設置中把跟蹤ID復制過來即可。如果你是用WordPress建站的話，最直接的方法是把下面的全局代碼復制到你的WordPress里面。

加進來過后，就算后面你不投廣告，也可以通過這個工具看到網站數據，例如流量來源、受眾群體、用戶地理位置等。

3、添加Google Ad跟蹤代碼

1）在Google Ad賬號檢測廣告賬戶是否開啟自動標記功能：廣告賬戶的設置下面，去打開標記的功能。

2）關聯Google Analytics和Google Ads

3）在Google Ads里檢測是否關聯Google Anatytics，并打開優化共享功能

4）廣告賬號后臺設置Google廣告轉化目標

5）添加Google Ad跟蹤代碼到網站

三、Google廣告投放策略

搜索廣告最重要的就是關鍵詞的挖掘，挖掘關鍵詞有三種方式：谷歌關鍵詞規劃師、第三方工具、競爭同行數據分析。

一般用得最多的就是用Google的關鍵詞規劃師。我們可以去輸入一個關鍵詞，讓Google來給我們一個匹配優化關鍵詞。搜索量1~10萬其實都比較高，超過1萬以上的這種詞，都屬于熱門關鍵詞，成本也會更高。最開始投放的時候，一次點擊一兩美元都很正常。

除了谷歌關鍵詞規劃師之外，我們還會用到一些第三方工具來挖掘關鍵詞，這個大家可以根據需求來采用。

此外，還可以使用網站分析工具挖掘同行的一些關鍵詞，比如SpyFu、Neilpatel和Similarweb。

明確關鍵詞的挖掘方法之后，我們就要去設計自己的廣告投放策略。

1、用什么廣告類型？

建議是最開始投的時候，先投搜索廣告，其次是展示廣告和購物廣告。購物廣告效果較好，但難點在于開戶，要盡量避免賬號被封，可以找一代公司提供一些指導。（雨果跨境是谷歌一級代理商，相關服務咨詢點擊此處）

2、預算怎樣設置？

預算可以分配給不同的廣告組，用不同的組來測不同的詞。比如200美元的預算，可以把200美元拆分成4個組，每個組里面50美元。

3、我的出價策略應該是什么？

建議最開始投的時候，讓系統來幫你出價，不要自己手動出價。系統出價對關鍵詞的點擊成本了解以后，再去慢慢調整。

4、關鍵詞應該用什么匹配方式？

關鍵詞匹配其實有幾種形式：詞組匹配、精確匹配和廣泛匹配。

詞組匹配：用戶搜索的關鍵字包含你設置的關鍵字，前后可以加上修飾詞，你的廣告就會出來。

精準匹配：用戶搜索的關鍵字與你設置的關鍵詞原則上必須相同或是其緊密變體，你的廣告才出來。

廣泛匹配：用戶搜索的關鍵字與你設置的關鍵字只要具有相關性（搭邊），你的廣告就有可能出來。

廣泛匹配可能會給你帶來不少的流量，但是沒辦法給你帶來很好的轉化，所以一般建議用的詞組匹配和精確匹配。廣泛匹配是第一次投放的時候，如果并不清楚哪一些詞有搜索量，可以投個幾天來做篩選。

5、一個廣告組應該使用多少關鍵詞？

關鍵詞并不是越多越好，而是視預算而定。比如一個廣告組的預算是30美元，一般放5~10個關鍵詞。因為有時一次點擊消耗1美元，放太多的詞會導致部分關鍵詞因為預算消耗完，而無法獲得曝光機會。如果一個廣告組的預算是100美元，那可以放10個。因此只有讓所有關鍵詞都有競價的機會，才知道這個詞有沒有用。

6、網站落地頁怎樣與廣告進行匹配？

廣告投放的關鍵詞，要包含在你的廣告內容、廣告標題、廣告描述，以及落地頁的標題，落地頁的描述，甚至圖片上如果有產品標題，都要投放的關鍵詞，這樣才能得到較高的廣告質量分，從而獲得更多曝光。因為Google根據用戶的搜索意圖來展示購物廣告。網站的內容是否跟你在廣告里面說的內容一致，是影響廣告質量得分的重要因素。

（圖片均來自直播截圖）

（來源：獨立站老司機）