圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

● 我的廣告能實(shí)現(xiàn)“指哪打哪”，盡量在我心儀的廣告位上呈現(xiàn)嗎？

● 面對(duì)銷售低谷和高峰，我的廣告展示位置競(jìng)價(jià)該如何“靈活變動(dòng)”？

在面對(duì)廣告投放位置選擇時(shí)，你也遇到以上“難題”？廣告君為你邀請(qǐng)到了金牌賣家吳老師，教你如何通過廣告位置競(jìng)價(jià)調(diào)整，輕松KO投放難題！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

在開啟廣告位置競(jìng)價(jià)實(shí)操干貨分享之前，我們先來復(fù)習(xí)一下，亞馬遜不同廣告位置的特點(diǎn)。以下是某個(gè)廣告活動(dòng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)：

備注：平均曝光量=曝光量/花費(fèi)，用于判斷每花費(fèi)1美金，可獲得的曝光量

根據(jù)圖表分析我們不難發(fā)現(xiàn)：

●搜索結(jié)果頂部位置由于展示位置最少，競(jìng)爭(zhēng)最大，因此在同等預(yù)算情況下，獲得曝光最少，且CPC最高

●商品頁面位置由于位置最多，競(jìng)爭(zhēng)最小，因此在同等預(yù)算情況下，獲得曝光最多，且CPC最低

●而搜索結(jié)果的其余位置，由于展示位置多于搜索結(jié)果頂部位置，但少于商品頁面位置，因此整體曝光效果介于二者之間

首先，我們要了解商品推廣廣告位置競(jìng)價(jià)邏輯，當(dāng)你進(jìn)行關(guān)鍵詞投放（或商品投放）時(shí)，你的廣告將同時(shí)針對(duì)“搜索結(jié)果頂部位置”、“商品頁面位置”及“搜索結(jié)果其余位置”進(jìn)行出價(jià)。

如果競(jìng)價(jià)均滿足三個(gè)位置，廣告將在三個(gè)位置均有展示。而廣告的落地位置，取決于該廣告在每個(gè)廣告位置的最終競(jìng)價(jià)。

因此，在進(jìn)行廣告位置投放后，建議及時(shí)驗(yàn)證廣告最終的實(shí)際落地位置，避免出現(xiàn)“心儀的廣告位置卻沒能爭(zhēng)取到預(yù)算”的情況。

假如出現(xiàn)了“目標(biāo)與實(shí)際”不相符時(shí)，該怎么辦呢？

此時(shí)，你可以通過調(diào)整“搜索結(jié)果頂部”和“商品頁面”位置的出價(jià)百分比，使廣告最終落地在相對(duì)應(yīng)的廣告位置上。

在實(shí)操中，很多賣家會(huì)通過直接在后臺(tái)設(shè)置位置競(jìng)價(jià)比例（如下圖），來實(shí)現(xiàn)“廣告指哪打哪”。

但這樣“直接粗暴”的競(jìng)價(jià)調(diào)整方式，往往會(huì)導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)的情況。舉個(gè)例子，我們?yōu)槟硞€(gè)廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞設(shè)置了1美金的出價(jià)，為了拿下想要的搜索結(jié)果頂部位置，我們針對(duì)該位置，直接設(shè)置了100%的加價(jià)提高。

最終，用2美金的出價(jià)，拿下了搜索結(jié)果頂部位置，可由于2美金的出價(jià)也同時(shí)滿足商品頁面競(jìng)價(jià)和搜索結(jié)果其余位置競(jìng)價(jià)，因此，三個(gè)位置均會(huì)消耗我們的預(yù)算。

那正確的調(diào)整做法是什么？

我們建議可嘗試使用“大小策略”：廣告出價(jià)先縮小，位置競(jìng)價(jià)再提高。一大一小區(qū)分了，從此花費(fèi)不超標(biāo)。

首先，我們?yōu)槟硞€(gè)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞設(shè)置了1美金的出價(jià)，且不針對(duì)任何位置進(jìn)行競(jìng)價(jià)百分比調(diào)整，此時(shí)，三個(gè)位置的最終位置出價(jià)均為1美金。

第二步，我們減少初始出價(jià)（可按10倍縮?。┲?.1美金，此時(shí)，三個(gè)位置的出價(jià)將等比縮小為0.1美金。

第三步，我們針對(duì)想要的搜索結(jié)果頂部位置設(shè)置最大的競(jìng)價(jià)百分比調(diào)整900%。

最終，由于搜索結(jié)果頂部位置出價(jià)較高，預(yù)算將向該位置傾斜，而另外兩個(gè)位置由于競(jìng)價(jià)過低，流量也會(huì)相應(yīng)大幅度減少。

從上述例子我們可發(fā)現(xiàn)，“大小策略”的廣告位置競(jìng)價(jià)調(diào)整原則，是通過拉開不同廣告位置之間的競(jìng)價(jià)，讓預(yù)算向競(jìng)價(jià)高的位置傾斜，此策略同樣適用于品牌推廣廣告的位置競(jìng)價(jià)。

但，在使用“大小策略”時(shí)，你需要同時(shí)與以下廣告場(chǎng)景配合使用：

想要進(jìn)一步了解以上三個(gè)場(chǎng)景的實(shí)操指南？

當(dāng)然可以！我們可以先了解自己的出單高峰期和低谷期，然后進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)。

首先，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)庫存和銷售報(bào)告，了解所有訂單的購買時(shí)間，來分析自己的出單高低峰。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

接下來，我們就能通過廣告位置分時(shí)調(diào)價(jià)方法，來實(shí)現(xiàn)“高峰多預(yù)算，低谷省預(yù)算”：

美國(guó)時(shí)間0時(shí)-5時(shí)是某個(gè)商品的出單低谷期，此時(shí)我們的調(diào)價(jià)目的，是將廣告投放在商品位置上，我們可通過以下六步

同理，假設(shè)美國(guó)時(shí)間5時(shí)后，某個(gè)商品的出單將逐漸增多，此時(shí)我們需要將廣告恢復(fù)到原位置競(jìng)價(jià)，我們可通過以下四步：

看完分步解析，我們最后來總結(jié)一下廣告位置分時(shí)調(diào)價(jià)的實(shí)戰(zhàn)技巧：

●在進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)前，應(yīng)先確定產(chǎn)品的出單高峰與低谷時(shí)段

●在低谷時(shí)段，可通過廣告位置分時(shí)調(diào)價(jià)將廣告投放在商品頁面廣告位置

● 在銷售正常時(shí)段，可取消位置競(jìng)價(jià)設(shè)置，恢復(fù)原來的廣告位置競(jìng)價(jià)

● 在高峰時(shí)段，可向具有優(yōu)勢(shì)的廣告位置做位置競(jìng)價(jià)調(diào)整

對(duì)于吳凡老師今天分享的“大小策略”廣告位置競(jìng)價(jià)還有其他疑問？

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（來源：亞馬遜廣告）

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