（圖片來源：圖蟲創意）

全球疫情持續背景下，原材料上漲、庫存積壓、運費飆升、供應鏈成本吃緊，以及營銷成本居高不下等因素疊加，跨境電商企業或將面臨更加嚴峻的市場環境。

從近期跨境電商上市公司扎堆發布的一季度財報數據來看，業內“增收不增利”現象仍未見改善。以安克創新一季度報告為例，報告期內，安克創新實現營收28.65億，同比增加18%；歸母凈利潤1.99億元，同比下降2.74%。[1]

資金充裕的頭部大賣尚且如此，經營剛有起色的出海電商更是再度將“先活下去”作為當前階段目標。

如今，業內似乎已達成普遍共識：利潤好看不完全是衡量出海企業成功與否的指標，銷量才是根本驅動力。眼下，對于出海電商企業而言，持續創收才有機會改善利潤，守住銷量是底線。

陷“增收不增利”困境,出海電商們找尋全新創收機會

為了挽回下滑的利潤，不少賣家已開始控制成本，如砍掉低利潤類目，謹慎開拓新品類等。當然，也有一些賣家，利用這段“中場休息”的調適期，探索通過增加額外收入來提升變現效率的全新機會，例如，通過將第三方廣告植入到自己的網站來創收的業務模式，即第三方廣告變現。

（來源：谷歌官方）

通過這項增值業務，出海電商企業可以將自己作為媒體，把內部流量資源轉化為廣告，出售給站內品牌或者外部第三方品牌，從而建立起自己的零售媒體生意（如天貓站內廣告等）。

據海外消費者在線購買行為統計數據（*Google X Kantar：第三方廣告對網購用戶影響調研，2022年1月），有93%的消費者在進行購買之前會訪問至少兩個購物網站；有91%的消費者在進行購買之前會訪問該購物網站兩次以上。這也意味著，有大量的潛在用戶僅瀏覽商家的網站頁面而不產生購買行為。商家們要抓住這部分潛在消費用戶，利用好第三方廣告變現，從而取得更多收益。（點擊獲取跨境業務高效變現方法論）

事實上，第三方廣告變現業務，并不是新生物種。出海游戲領域早已有大量實踐者，并已大獲成功。據英國知名研究機構Walnut Unlimited調研顯示，全球有超過四分之一的游戲開發商將“應用內廣告+應用內購買”的混合變現方式在創收最佳投資回報率方面評為第一。[2]

然而，作為一項增值型業務，“將第三方廣告植入到自己的網站來創收”這種方式，長期以來都被過去以銷售驅動為導向的出海電商企業們輕易忽略。其原因在于，商家們通常會對這一模式產生三大誤區：

一是，認為該業務模式可能影響其主營的銷售業務；

二是，認為該業務模式可能影響其自身品牌形象或網站客戶體驗；

三是，認為網站并不能以低成本或風險來獲取此類收益。

現如今，一方面，面臨多方壓力的出海電商企業們，不再滿足于之前單一的銷售型驅動業務、單一渠道的收入來源，他們紛紛向價值驅動、品牌驅動型公司轉型。

另一方面，有業內人士吐露了心聲，“在過去，出海電商企業們都將經營重心放在商品銷售上，像第三方廣告這樣的增值業務并不被業內看重。不過，現今海外數字營銷的發展也已經十分成熟，越來越多的出海電商企業們在營銷過程中也意識到了第三方廣告的價值：即便不作為主營創收業務，僅作為增值業務而言，其所帶來的商業利潤也可以更好地反哺于商品的銷售增長和新類目的拓展?！?/span>

由此，這項已被證實可行、通過第三方廣告來創收的業務模式，也適時映入商家們的眼簾。

目前，已有部分出海電商企業通過第三方廣告業務帶來了營收。例如，總部位于亞太地區的優惠券網站HotDeals，就已通過出售網站的廣告位，實現了收入的多元化與快速增長，借此，它的第三方廣告收入年同比增長了6.1倍。（點擊獲取2022搶賺跨境市場新趨勢）

HotDeals嘗試使用GoogleAdSense展示廣告與搜索廣告兩種產品，在自己的平臺上分別發布了基于用戶興趣的展示廣告與搜索廣告。通過測試各種不同的廣告形式，HotDeals大幅提升了第三方廣告變現收入，在用戶在網站上搜索某款產品時，HotDeals會向用戶推送最為相關的廣告，例如當用戶搜索與電腦有關的優惠券時，看到的廣告就會是可能感興趣的電腦產品。這也讓其有效提升了網站的用戶體驗。

HotDeals的成功并不是特例，其他電商企業同樣可以通過持續的測試和學習，將第三方廣告自然地植入到自己的網站，從而邁入廣告變現的成功之路。

下一個吃螃蟹的人，會真香嗎？

然而，面對全新的變現模式，商家們更多的是擔心：將第三方廣告植入到自己的網站，會不會為購物網站的用戶體驗、商品銷售，以及品牌形象方面帶來負面影響？

近期，Google聯合Kantar在美國和巴西進行了一項用戶調查，結果顯示：

（來源：谷歌官方）

·超過90%的消費者表示，不覺得在瀏覽網站時受到過多廣告的干擾；

·看過廣告的消費者中，有85%的人認為廣告并沒有對購物體驗造成負面影響；

（來源：谷歌官方）

以上調研數據表明，第三方廣告并不會在購物旅程中分散消費者的注意力，對電商網站的轉化率也沒有明顯影響。研究還發現，第三方廣告既不會影響消費者的購物體驗，也不會讓消費者對電商網站產生反感。不僅如此，如果第三方廣告能夠提供有用信息，并具有相關性和趣味性，消費者并不反感這些廣告。

盡管如此，潛在風險的可能還是讓電商網站對此保持謹慎：潛在競爭對手的品牌廣告可能會出現在自己的網站上嗎？（點擊免費報名研討會，跑贏跨境出海商圈）

事實上，賣家們可以通過后臺賬戶里的相關功能，來管理第三方廣告在網站上的展示情況（如屏蔽某內容、某潛在競品，或允許用戶選擇關閉廣告等），切實規避相關風險。

不僅如此，除了全新的業務創收外，巧妙地設置這些第三方廣告還可以為商家們帶來諸多好處：

·可增加商家網站的內容豐富度，滿足用戶在現有網站內容之外的信息需求；

·在該模式下，商家們可以解鎖潛在購買行為用戶與第三方廣告內容的互動數據，幫助商家們更加了解自己的用戶（如，可通過該業務產生的互動數據，確定該網站用戶的廣告點擊行為特征，提升商家們精細化測品、選品效率等）；

·對于商家們來說，網站產生的第三方廣告收入越多，就越有資本推動該網站主營業務的發展。

值得一提的是，應用一項卓有成效的廣告變現產品來進行廣告創收，相比商家們自主搭建網站廣告系統，能夠更簡單、更成規模地觸達更多廣告主，從而更高效率地為網站帶來創收和增益。

跨界出圈，谷歌邀您探索出海電商行業增長新路徑

對于出海電商企業而言，將第三方廣告植入到自己的網站，還意味著什么？在即將舉辦的谷歌2022中國出海電商變現研討會上，受邀嘉賓們將與大家一同探討：如何借助第三方廣告，低風險、低成本帶來新的營收機會？

在活動中，商家們將更為詳盡地了解到∶

·第三方廣告變現的業務模式，在出海電商行業的機會與潛在收益？

·第三方廣告是否會影響主營業務、用戶體驗、品牌形象？

·目前能夠支持您業務的變現解決方案有哪些？

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[1]安克創新?：2022年一季度報告?網頁鏈接?-?雪球(xueqiu.com)

[2]全球173位手游開發商談游戲收入：“內購+廣告”混合變現為大勢所趨__財經頭條(sina.com.cn)

（文/雨果跨境 馬蘭 圖片來源：谷歌官方）

（來源：馬蘭）

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