速賣通工具燈具市場(chǎng)概括

2022疫情加速了整個(gè)行業(yè)線上轉(zhuǎn)型，在全球工具和燈具市場(chǎng)規(guī)模超過1萬億美元，整體電商增長(zhǎng)大于35%，在速賣通工具和燈具全球滲透率相比去年提升了3%個(gè)點(diǎn)，保持了正向的增長(zhǎng)，其中歐洲占比42%、俄羅斯占比20%、美國(guó)8%、巴西7%、日韓5%。

海外消費(fèi)者穩(wěn)定增長(zhǎng)，類目新發(fā)商品數(shù)同比增長(zhǎng)迅猛，客單價(jià)仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，巴西以及韓國(guó)是高速增長(zhǎng)的國(guó)家，大家可以重點(diǎn)關(guān)注，分享下增長(zhǎng)燈具和工具的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)；

新買家數(shù)同比：燈具+25% 工具+27%

新發(fā)商品數(shù)同比：燈具+110% 工具+130%

客單價(jià)同比：燈具+15% 工具+10%

核心策略：優(yōu)勢(shì)供給 驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)、優(yōu)商梯隊(duì) 迭代用戶心智、能力建設(shè) 撬動(dòng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)增長(zhǎng)

（1）行業(yè)熱點(diǎn)趨勢(shì)：代表了 高增長(zhǎng) 高需求的品類

圖片來源：速賣通平臺(tái)

功能升級(jí)：智能照明、智能儀表、工具機(jī)器人

細(xì)分場(chǎng)景：例如我們主流一些場(chǎng)景化整體的運(yùn)營(yíng) 日常維修：代表對(duì)的類目 工具、手工具、工具配件等 還有我們整體的裝修翻新 代表的類目也是非常多樣化的 后期可以針對(duì)這些細(xì)分場(chǎng)景做場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)

垂直人群：需要了解到更多消費(fèi)者整體的畫像，了解什么樣的人在購(gòu)買我們的產(chǎn)品

（2）買家熱度增長(zhǎng)TOP二級(jí)市場(chǎng)

戶外照明、商業(yè)照明、室內(nèi)照明及搬運(yùn)、園林、動(dòng)力工具、分別為燈具、工具TOP3支付買家數(shù)同比高速增長(zhǎng)的二級(jí)類目、其中巴西、韓國(guó)、墨西哥市場(chǎng)買家在各熱門類目中均高速增長(zhǎng)

圖片來源：速賣通平臺(tái)

（3）工具成交增長(zhǎng)TOP三級(jí)市場(chǎng)

儀器儀表：熱成像儀、內(nèi)窺鏡、儀表配件 機(jī)會(huì)價(jià)格帶：10-50美金

動(dòng)力工具：桶式干濕吸塵器、鉆刷、黃油槍 機(jī)會(huì)價(jià)格帶：50-200美金

手動(dòng)工具：鑰匙機(jī)器、伸縮檢查鏡、鋸 機(jī)會(huì)價(jià)格帶：10-30美金

機(jī)械&零配件：電缸、機(jī)械零配件、激光雕刻切割機(jī) 機(jī)會(huì)價(jià)格帶：20-300美金

焊接設(shè)備：焊接套件、塑料焊機(jī)、MIG焊機(jī) 機(jī)會(huì)價(jià)格帶：30-500美金

工具套裝：動(dòng)力工具套裝、手動(dòng)工具套裝、油漆工具套裝 機(jī)會(huì)價(jià)格帶：80-200美金

燈具成交增長(zhǎng)TOP三級(jí)市場(chǎng)

室內(nèi)照明：支型吊燈、吊燈、壁燈 價(jià)格帶：20-100美金

戶外照明：路徑燈、燈串、門廊燈 價(jià)格帶：10-30美金

LED照明：LED電子蠟燭、LED筒燈、LED條形燈 價(jià)格帶：5-30美金

便攜式照明：便攜式燈籠、頭燈、手電筒 價(jià)格帶：5-30美金

商業(yè)照明：專業(yè)照明、舞臺(tái)燈、廣告燈 價(jià)格帶：5-30美金

（4）工具重點(diǎn)招商品類：

動(dòng)力工具：電動(dòng)扳手、角磨、電錘、砂光機(jī)、釘槍、萬用寶、鼓風(fēng)機(jī)、電剪、電鋸、空壓機(jī)、干濕桶式吸塵器、排氣扇、鉆刷、黃油槍、封口機(jī)

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重點(diǎn)價(jià)格帶：50-100美元

儀器儀表：監(jiān)測(cè)儀、紫外線檢測(cè)儀、BBQ/烘焙溫度計(jì)、熱成像儀、量角器、網(wǎng)絡(luò)分析儀、望遠(yuǎn)鏡 儀器配件

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重點(diǎn)價(jià)格帶：20-50美金，100-350美金

園林工具：清洗機(jī)、打草機(jī)、修枝剪、吸葉機(jī)、電鏈鋸、掃雪機(jī)、粉碎機(jī)、地鉆、園藝護(hù)具、園林、動(dòng)力工具配件

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焊接工具：DIY焊機(jī)（點(diǎn)焊機(jī)、MIG焊機(jī)）、氣焊設(shè)備、TIG焊機(jī)、焊縫機(jī)、激光焊機(jī)

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重點(diǎn)價(jià)格帶：30-500美金

燈具重點(diǎn)招商品類

室內(nèi)照明：吊燈、吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、吊扇燈、書燈、落地?zé)簟还駸?/span>

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重點(diǎn)價(jià)格帶：20-100美金

LED照明：LED燈帶、LED射燈、LED面板燈、LED條形燈

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重點(diǎn)價(jià)格帶：10-30美金

戶外照明：太陽能燈、照明燈串、門廊燈、泛光燈、殺蚊燈、水下燈、路徑燈

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重點(diǎn)價(jià)格帶：10-50美金

便攜式照明：手電筒、頭燈、便攜式燈籠、露營(yíng)燈

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重點(diǎn)價(jià)格帶：5-30美金

對(duì)于店鋪重點(diǎn)優(yōu)化建議：

成交能力：站內(nèi)流量承接力、站外搭建、店鋪動(dòng)銷率、爆品力（月成交大于5000美金爆品數(shù)）店鋪上新力（頻率、質(zhì)量）

物流履約能力：發(fā)貨時(shí)效：72小時(shí)上網(wǎng)率大于90%

品牌運(yùn)營(yíng)能力：LOGO記憶點(diǎn)，裝修視覺調(diào)性，貨品差異辨識(shí)度，合規(guī)能力

 （來源公眾號(hào)：全球速賣通資訊）

（來源：速賣通lazada運(yùn)營(yíng)顧問Jack）

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