
圖片來源:圖蟲創意
今天給大家分享亞馬遜運營的快速統計店鋪數據、如何取消預售標識、優惠券的實用小技巧。快來看看,你知不知道!
01 快速統計店鋪數據
先說關鍵詞排名表。公司不少運營,每個人手里至少也得有10個鏈接,每個鏈接得統計20個關鍵詞排名。我注意到有的亞馬遜運營統計關鍵詞排名統計一下午,有的運營統計一個小時就統計完了。
這個差距怎么這么大呢?原來真的有人統計關鍵詞排名是一個個在數、在找自己的產品!
先說關鍵詞排名表。如果你要查詢產品A的關鍵詞 abc,輸入關鍵詞后ctrl+F輸入品牌名,可以迅速定位你的品牌所在位置,很快就能找到。最右側顯示的黃線位置就是搜索出來關鍵詞對應我們自己品牌的位置,直接拖到對應位置。
電腦端一頁一般是48個自然位置,一大頁是3小頁。如果你看到黃線位置在頁面前2/3處,可以正序數,一行4個;如果處于靠后的1/3,你可以直接拉倒底部,倒著數,這樣更快。
這樣第1大頁沒有,就直接拉下去翻頁,看到5大頁沒有,直接就不統計了,沒有意義了。這樣快不快?
再說店鋪后臺的銷量流量和廣告活動效果表。
凡是跟 “百分比”、“率”、“占比/”、“比” 、“平均”這些相關的直接可以留空,用公式計算。
這樣實際上我們廣告效果表只需統計曝光、點擊、花費、訂單、銷售額 、廣告訂單、總訂單;我們可以直接用公式算點擊率(CTR)、轉化率(CVR)、單次點擊成本(CPC)每個訂單平均花費(CPO )、自然訂單 、ACOS、廣告支出回報 (ROAS)、廣告費占銷率 (TACOS)。
至于銷量流量數據,只需要記錄手機端瀏覽量、PC端瀏覽量、手機端訪客(會話數)、PC端訪客(會話數)、單量 ,可以直接公式計算總瀏覽量、總訪客數、手機端/PC瀏覽量占比、手機端/PC端訪客占比,訂單轉化率等數據。
02 取消亞馬遜預售功能
我們的貨剛發出沒多久,亞馬遜前臺listing顯示產品預售狀態,前臺顯示 In Stock on+日期或者In stock soon 。
對于預售,亞馬遜官方的說法是預售有優勢:
①可發現性:正在前往運營中心途中的商品將顯示在搜索結果中,從而為買家提供更廣泛的選擇,并有助于增加商品詳情頁面的流量。
②銷售:買家可以購買暫時缺貨的產品,這可以提高銷量。
③庫存生產力:在您的商品正在運往運營中心的途中接受買家訂單可以縮短配送和銷售之間的時間。
但是實際上,買家進入listing頁面也會跳轉出去,因為配送時效長,直接把listing的轉化率拉的很低。
所以,我們不希望預售的標識出現。有兩種做法,一種是直接停售,另一種是取消預售功能。停售大家都會,我們直接說如何取消預售。
在后臺點擊鏈接取消預售
https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/instock-head-start
(注意,需要在有店鋪后臺的電腦瀏覽器上操作),然后拉到頁面最下方,點擊暫停功能,即可取消預售功能。
03 Coupon小技巧
Coupon 是我們促銷中經常使用的促銷方式,綠色底紋限時,有專屬的流量入口。今天給大家分享下實用技巧。
(1)優惠券如果折扣金額大于2美金, 折扣金額比百分比更具有吸引力。
(2)優惠券預算使用到80%或者是到期就會停止投放,所以我們可以提前續期或者是提升優惠券預算,但是續期和加預算不能同時操縱。
(3)一個訂單多件只有其中1件可以使用優惠券,但是客戶如果多個訂單都是1件可以多次使用。如果不想讓同一個客戶使用多次,可以勾選 "限制每位買家只能兌換一次"。
(4)優惠券和購買折扣/社交媒體不要同時使用。雖然優惠券預算使用到80%就會停止,但是如果瞬時訂單特別多,會大幅度突破這個預算限制。很多慘痛的站外+優惠券造成的“0元購”就是教訓。
(5)優惠券名稱命名建議是SKU + 折扣,這樣在訂單報告方便查詢。
(6)優惠券生效很慢,可以后臺開case聯系刷新優惠券狀態,這樣可以加快優惠券生效。
(來源:跨境移花宮)
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