（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

一、海外消費(fèi)市場(chǎng)低迷，跨境電商賣(mài)家情況如何？

2022年開(kāi)年以來(lái)，海外線上消費(fèi)需求的逐漸走低，很多投資人已找不到投資方向，無(wú)論是前端的跨境賣(mài)家，還是后端的服務(wù)商，幾乎都在高速行駛的快車道上被按下了暫停鍵。

以亞馬遜舉例，早些年中國(guó)賣(mài)家一直都是亞馬遜的“扛把子”。在持續(xù)多年的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)后，去年的亞馬遜“封號(hào)潮”讓這一情況發(fā)生了變化。2021年，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額從42%下降到了36%。

（圖片來(lái)源：Marketplace Pulse）

時(shí)至今日，封號(hào)潮已經(jīng)過(guò)去整整一年，但賣(mài)家們的情況變好了嗎？雖然平臺(tái)紅利期未過(guò)，但是門(mén)檻確實(shí)越來(lái)越高了！

根據(jù)雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，封號(hào)潮后89%的賣(mài)家訂單情況沒(méi)有起色，其中29%的賣(mài)家表示，甚至比之前更差，大量亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)始“外溢”。在這樣的趨勢(shì)影響下，歐洲一些小眾的本土平臺(tái)，開(kāi)始進(jìn)入了大眾視野。

一方面，跨境從業(yè)者水深火熱；另一方面，政府卻在持續(xù)加碼跨境利好政策。

近日，稅務(wù)總局等十部門(mén)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加大出口退稅支持力度，促進(jìn)外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展的通知》。

通知指出，進(jìn)一步優(yōu)化出口企業(yè)營(yíng)商環(huán)境，支持跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，便利跨境電商進(jìn)出口退換貨管理，鼓勵(lì)并支持符合條件的跨境電商出口企業(yè)積極適用出口退稅政策，加快推動(dòng)各地跨境電商綜試區(qū)線上綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，規(guī)范跨境電商零售出口稅收管理，引導(dǎo)出口企業(yè)在線上綜合服務(wù)平臺(tái)登記出口商品信息并進(jìn)行免稅申報(bào)，促進(jìn)跨境電商出口貿(mào)易健康發(fā)展。

二、中法、中歐關(guān)系全面深化合作

當(dāng)前，英國(guó)脫歐、德國(guó)總理默克爾將進(jìn)入“退休周期”。在歐盟傳統(tǒng)的三駕馬車之中，法國(guó)成為了唯一的不變量。2022年1月1日，法國(guó)正式接任歐盟輪值主席國(guó)，接下來(lái)半年，將引導(dǎo)歐盟，把目光及時(shí)投向中國(guó)。

中法雙邊合作的一些具體領(lǐng)域，特別是明確了新的重點(diǎn)合作領(lǐng)域，將直接對(duì)中法、中歐跨境電商產(chǎn)生重大影響：

深化中法“綠色制造合作伙伴”倡議，為對(duì)方企業(yè)在本國(guó)發(fā)展提供公平、公正、非歧視的營(yíng)商環(huán)境。

支持更多法國(guó)銀行和金融基礎(chǔ)設(shè)施，接入人民幣跨境支付系統(tǒng)。

支持兩國(guó)航空企業(yè)以多種形式深化合作，推進(jìn)飛機(jī)相互適航認(rèn)證。

中法簽署第三方市場(chǎng)合作第四輪示范項(xiàng)目清單，包含基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)保、新能源等領(lǐng)域7個(gè)項(xiàng)目，總金額超過(guò)17億美元，合作區(qū)域涉及非洲、中東歐等地，實(shí)現(xiàn)互利多贏，產(chǎn)生1+1+1>3的效果。

（注：中國(guó)開(kāi)展第三方市場(chǎng)合作是指中國(guó)企業(yè)（含金融企業(yè)）與有關(guān)國(guó)家企業(yè)共同在第三方市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)合作， 主要是中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家合作開(kāi)發(fā)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。）

中法、中歐關(guān)系的深化合作以及國(guó)際合作關(guān)系的良性演變，將給予中國(guó)賣(mài)家巨大機(jī)遇。

三、跨境品牌形成“雁型”戰(zhàn)陣，多渠道意識(shí)加強(qiáng)

這是今年的國(guó)際形勢(shì)。再回到跨境電商行業(yè)內(nèi)，今年中國(guó)品牌出海軍團(tuán)將形成“雁型”戰(zhàn)陣，品牌出海趨勢(shì)勢(shì)不可擋——

大量國(guó)內(nèi)品牌在2021年開(kāi)始加快出海節(jié)奏；跨境電商原生賣(mài)家，改變純賣(mài)貨思維，陸續(xù)啟動(dòng)海外品牌戰(zhàn)略；傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，進(jìn)入賽道，通過(guò)跨境電商平臺(tái)布局海外品牌。

大量亞馬遜賣(mài)家從平臺(tái)溢出，出海品牌紛紛找尋新的平臺(tái)機(jī)會(huì)點(diǎn)，紛紛把目光投注到新市場(chǎng)、新流量，多渠道銷售上。

法國(guó)樂(lè)天CEO Fabien在前幾天的中國(guó)賣(mài)家線上年度峰會(huì)中提到，最近幾年乃至最近幾個(gè)月，法國(guó)這個(gè)市場(chǎng)都出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)。全球疫情推動(dòng)了本就發(fā)展迅速的在線購(gòu)物，這不是一個(gè)短暫的現(xiàn)象，而是一個(gè)持久的轉(zhuǎn)變。2021年，法國(guó)人網(wǎng)上消費(fèi)超過(guò)1290億歐元，與去年相比增長(zhǎng)了15%，線上產(chǎn)品銷售持續(xù)增長(zhǎng)，相比2020年增長(zhǎng)了7%，相比2019年增長(zhǎng)42%。

中法、中歐國(guó)際利好形勢(shì)，對(duì)跨境品牌而言，想要切入這塊市場(chǎng)，要如何入場(chǎng)？

四、法國(guó)樂(lè)天，值得重點(diǎn)關(guān)注

法國(guó)樂(lè)天是樂(lè)天旗下歐洲的電商平臺(tái)，前身是Priceminister。作為法國(guó)影響力排行前三的線上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，法國(guó)樂(lè)天擁有1100萬(wàn)Club R忠實(shí)會(huì)員即超過(guò)了1/4的法國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)，他們是特別活躍和忠誠(chéng)的消費(fèi)者，70%的在線消費(fèi)是在法國(guó)樂(lè)天上進(jìn)行的。這也就意味著加入法國(guó)樂(lè)天成為賣(mài)家，即可進(jìn)入擁有1100萬(wàn)的忠實(shí)消費(fèi)者的平臺(tái)。

平臺(tái)上的男性用戶略高于女性用戶，消費(fèi)者的平均年齡在26-50歲之間。其中，平臺(tái)的平均客單價(jià)為60歐，是一個(gè)全品類的電商平臺(tái)。

從地理、地區(qū)定位上看，向rakuten.com推送流量最多的國(guó)家是美國(guó)，其次是法國(guó)，達(dá)到了21.16%（2月份數(shù)據(jù)），是日本市場(chǎng)的近五倍。

法國(guó)樂(lè)天之所以如此特別，是因?yàn)樽鳛榉?wù)市場(chǎng)，樂(lè)天給所有賣(mài)家100%的支持。平臺(tái)沒(méi)有自營(yíng)產(chǎn)品，致力成為所有零售商的真正合作伙伴，而不是去與他們競(jìng)爭(zhēng)。

并且，為了降低中國(guó)賣(mài)家將產(chǎn)品銷往法國(guó)的成本，法國(guó)樂(lè)天還為賣(mài)家提供了一站式解決方案，包含了從開(kāi)店到出單的所有環(huán)節(jié)，以及處理各種復(fù)雜的合規(guī)稅務(wù)等，陪伴賣(mài)家度過(guò)每個(gè)階段，讓賣(mài)家可以毫無(wú)后顧之憂的，專心研發(fā)和售賣(mài)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2022年，依然是歐洲電商的“當(dāng)打之年”。選對(duì)平臺(tái)，多渠道布局，可在分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，借助“外力”實(shí)現(xiàn)彎道超車。

法國(guó)樂(lè)天綠色入駐通道咨詢，添加下圖微信。

掃碼觀看，法國(guó)樂(lè)天2022中國(guó)賣(mài)家年度峰會(huì)視頻回放。

（編輯：江同）

（來(lái)源：法國(guó)樂(lè)天）

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