圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

除了精細的用戶定位之外，F(xiàn)acebook廣告效果如此之好的原因之一是視覺體驗。商家無法逃脫千篇一律的搜索廣告格式，并盡可能地不斷進行嘗試。商家們也需要足夠強大的廣告策略，以便在用戶的信息流中與流行趨勢類的視頻展開競爭。

一、趣味性廣告案例

以下例子為同類型的商家將帶來很多靈感和收獲，無論你是經(jīng)驗豐富的專家，還是剛剛學(xué)習(xí)如何在Facebook上做廣告，都能有所受益。

1、 Grin

一站式內(nèi)容創(chuàng)作者資源管理平臺Grin秉承其創(chuàng)意的商業(yè)名稱，為用戶提供了一個輕松有趣的Facebook廣告示例，將容易讓人感到無聊疲倦的投資回報率，變得生動形象。

可愛風(fēng)格的Facebook廣告設(shè)計中的文字位置非常出色。用戶痛點通過對比鮮明的黃色突出顯示以吸引用戶注意力，SaaS的秘密用超大字體顯示其重要性。然后，根據(jù)廣告的主題，擬定完整廣告文案植入其中。

要點

? 捶打痛點：Grin明白，它的受眾并不關(guān)心網(wǎng)紅營銷是否有效，而是需要知道如何衡量其成功與否。

? 趣味性：表情符號和文字游戲始終是受眾的興趣點所在。

? 吸睛：在Facebook廣告標題中使用有趣、活躍的字詞，讓相關(guān)利好消息更具吸引力。

2、Nom Nom

在下面的推薦廣告中，Nom Nom 超過了主要文本的建議字符數(shù)。但對于那些不想閱讀大段文字的用戶來說，該創(chuàng)意中有一個很重要的提示句濃縮整個廣告文案：我家的小狗愛到不行。

在大多數(shù)情況下，評論或推薦文案越具體越好，盡量也要求簡短易懂，貼近用戶。

要點

? 從評論中提取對話式和朗朗上口的片段，用于撰寫快速且令人信服的廣告文案。

? 在主要文本中提供重要細節(jié)，但請確保相關(guān)的廣告素材能夠吸引用戶注意力，讓他們繼續(xù)閱讀更多內(nèi)容。

? 在廣告描述中提及促銷活動和優(yōu)惠折扣。

3、A&E

在節(jié)日營銷中，商家會用其他人都在使用的相同創(chuàng)意和信息來吸引自己的受眾。以多媒體內(nèi)容網(wǎng)站A&E母親節(jié)的Facebook廣告示例，界面中沒有常見的粉紅色或紫色，只是一張從Norman寫給他媽媽的手寫卡片的照片。信的末尾加上一句備注，上面寫著：為了感謝母親付出的愛，千萬不要錯過周一的劇集。

這是A&E和該頻道歷史上運行時間最長的原創(chuàng)劇本劇集，因此優(yōu)勢尤為明顯。即便如此，商家們?nèi)匀豢梢詮倪@則廣告中獲得靈感。

要點

? 運用得當?shù)脑?/span>，流行文化也可以對廣告效果起到幫助。

? 與常規(guī)的節(jié)日廣告區(qū)別開來，用不同的形式在受眾的信息流中脫穎而出，但仍然需要具有一定的相關(guān)性。

? 嘗試在廣告創(chuàng)意中使用手寫文字，這樣文案會變得更加吸引目光。

4、 Slack

Slack的Facebook廣告示例中有一張女性的照片，上面有彩虹和獨角獸，頁面中寫著“減少25%的工作會議溝通，會是什么感覺？”

標題是Slack：讓工作變得更好。這正是在描述該企業(yè)的價值主張：Slack可以提供工作流一站式服務(wù)。

總體而言，這是一個很好的例子。說明如何在以個人為主的社交媒體環(huán)境中，更好地宣傳以工作為中心的溝通工具，以及如何使實用的產(chǎn)品或應(yīng)用程序看起來更有趣。

要點

? 關(guān)注用戶的產(chǎn)品使用感受，多用情感類詞匯。

? 使用想象力的廣告創(chuàng)意。

? 考慮使用時髦、令人難忘的口號作為廣告標題。

二、競爭性廣告案例

如果制作得足夠有品位，競爭性廣告也能奏效。以下是一些Facebook廣告示例，向我們展示品牌們是如何獲得成功的。

5、 Shopify

雖然Shopify通常以其雄心勃勃的廣告文案而聞名，但這個Facebook廣告向我們展示了其競爭的一面。頁面中寫道：既不收取listing費用，又能融入低競爭營商環(huán)境——了解商家更喜歡Shopify而不是Etsy的10個原因。

然后標題寫著這就是為什么Shopify比Etsy更好。這是很好的選擇，因為“找出原因”意味著用戶必須通過使用自己找出答案 Shopify。

要點

? 如果你想要對標競爭對手，請列出具體原因，說明為什么你方是更具說服力和更有品味的選擇。

? 與其直接說自己為什么比競品更好，不如替換成“受眾更喜歡我們，而不是競品”，將廣告的重點放在受眾身上，而非業(yè)務(wù)。

6、Tentsile

Tentsile的報價不是它的產(chǎn)品，而是在測試其產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品后的調(diào)查結(jié)果報告。主要文字如下：我們測試了盜版Tentsile產(chǎn)品，消費者不用再吃虧啦！緊隨其后的是引人注目的標題“看看我們的新發(fā)現(xiàn)”。

該廣告文案足夠有趣，會讓感興趣的受眾產(chǎn)生點擊閱讀結(jié)果的興趣。

要點

? 不要只是空談，把你與競爭對手的區(qū)分開，要用實驗和證據(jù)來證明。

? 如果你有原創(chuàng)產(chǎn)品，請留意其他的模仿者或者競品，看看是否有類似的方法可以采用。

7、360 Learning

360 Learning的Facebook廣告是創(chuàng)造需求和緊迫感的一個優(yōu)秀例子。該廣告寫道：Netflix狂歡式的學(xué)習(xí)并不能解決當前的學(xué)習(xí)危機。

這個大膽的聲明也放在紅色背景上的廣告創(chuàng)意中。但是，我們在它下面看到了什么呢？一個藍色的跳轉(zhuǎn)按鈕，上面寫著“獲取電子書”。如果你正在運行全渠道的Facebook廣告策略，那么指向性的按鈕和干貨遞送，可以提高受眾的消費意識和興趣，這也運用了營銷漏斗理論頂部的。

要點

在Facebook廣告通過大膽的聲明來獲取吸引力。在廣告素材中加入號召性用語按鈕，把整個圖片設(shè)置成可點擊的狀態(tài)，這比標準Facebook廣告展示中的灰色CTA按鈕更能吸引點擊。

與其以數(shù)字方式引導(dǎo)注意力，不如通過手繪箭頭和插圖來親自引導(dǎo)受眾動作。

8、Athos

這則Facebook廣告的例子來自Athos，他是FitBit的服裝風(fēng)格的創(chuàng)造者。對于一些更難掌握的產(chǎn)品，視覺效果就是一切，Athos在這個廣告中很好地解決了難題。它將您將在應(yīng)用程序中將展示出的可視化指標疊加在舉重運動員的圖層之上，這比單純將兩張圖片并列排放來得更加直觀和具有一致性。

僅憑圖像，您就可以對所提供的內(nèi)容有足夠的感覺，但它缺乏足夠的信息來讓您想要了解更多信息。瞧瞧，有“了解更多”按鈕準備就緒，等待您點擊。

要點

? 作為商家， 你需要思考的是要將廣告或產(chǎn)品與市場上現(xiàn)有的成功產(chǎn)品保持一致。

? 普通用戶能否在沒有任何解釋性文本的情況下，分辨出你的產(chǎn)品或服務(wù)的作用？

? 考慮投資專業(yè)工作室攝影，提供更專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)形象。

三、智能廣告案例

商家們可能也會驚訝于小細節(jié)如何發(fā)揮作用，最終降低Facebook廣告費用。

9、 Talkspace

線上談話治療服務(wù)Talkspace的示例展現(xiàn)出了文案的功能，主要文本如下：心理健康對每個人都至關(guān)重要。通過個人匹配的Talkspace治療師為您的日常工作增添幫助。

每天獲得幫助的想法往往會是一種很常見的誤解，人們會認為，接受心理治療意味著你很虛弱。但是，能夠重新開始并掌握生活中重要對話的想法，其實會讓你更具吸引力和能量。這在撰寫銷售文案中非常重要。

要點

? 超越產(chǎn)品與服務(wù)的功能和優(yōu)勢，并描述受眾會因此而產(chǎn)生的情感。

? 要在廣告素材中加入大膽的對比色，讓重要的廣告文案脫穎而出。

? 使用實拍照片展現(xiàn)受眾的產(chǎn)品與服務(wù)體驗情況。

10、Dollar Shave Club

該品牌的廣告展示了兩把剃須刀，一把給他，一把給她，但你無法分辨兩者之間的區(qū)別。

廣告上寫著：現(xiàn)在是2016年。誰說女士剃須刀必須是粉紅色的？Dollar Shave Club提供令人驚嘆的剃須刀（男女），每月只需幾美元，可立即試用俱樂部。

包容性和性別中立性幾乎出現(xiàn)在2022年的每一次數(shù)字營銷趨勢中，Dollar Shave Club不僅通過這項活動挑戰(zhàn)了性別規(guī)范，而且在此過程中將其產(chǎn)品線推向了一個全新的市場。

要點

? 包容性的品牌價值可以吸引受眾的關(guān)注，并同時造福社會。

? 向全新的受眾推廣現(xiàn)有的產(chǎn)品線

? 看看自己是否無意中忽略了有價值的潛在受眾？

11、Heal

結(jié)合微笑和引用家喻戶曉的名稱（比如CNN），將會建立起不容錯過的信任信號，便也得到了一個很棒的Facebook廣告。

要點

? 使客戶痛點成為消息傳遞的核心。

? 加入強烈、可識別的信任信號。

? 繼續(xù)使用更有趣和更有意義的詞匯。

四、視頻廣告案例

Facebook視頻廣告的范圍從實拍鏡頭、動畫和幻燈片風(fēng)格，再到幾秒鐘的動作短片，各大題材與形式均有涉及。

12、Cash App

Cash App為消費者提供一站式的發(fā)送賬單、消費、存款和投資理財服務(wù)。下面的廣告是針對不同的東西：可定制的借記卡。

除了廣告本身在視覺上很吸引人之外，這是一個很好的營銷策略。個性化不僅是當今游戲的代名詞，而且還是應(yīng)用程序靈活的運營概念。另外，還有哪些其他資金管理應(yīng)用程序提供可定制的借記卡？獨特銷售主張的獎勵積分。

要點

? 商家可以在組合中添加獎金性質(zhì)的產(chǎn)品，以使自己從競爭對手中脫穎而出。

? 使用微妙的重復(fù)作為文案技巧。此廣告的主要文字中三個短句的重復(fù)，再給賦予一定的節(jié)奏。

? 在視頻廣告中加入價值主張，吸引受眾。

13、Bolden USA

Bolden的Facebook視頻廣告分享了一個優(yōu)秀的Facebook營銷理念，并提供了一個關(guān)于如何以常見問題解答的形式展現(xiàn)正確洗臉的簡短教程。

一個俏皮的標題，以及購買其網(wǎng)站的號召性用語，受眾們會關(guān)注你的。

要點

? 在廣告中提供與產(chǎn)品無關(guān)的提示，以展示專業(yè)知識、建立信任并增加價值。

? 調(diào)整問問題的角度，你正確洗臉了嗎？灌輸一種懷疑和好奇心，讓受眾想要找到答案。

? 保持透明。Bolden在最后光明正大地推廣自己的產(chǎn)品，并沒有試圖偷偷摸摸地把它放進去。

14、Blue Diamond

誰知道鹽和醋會很可愛？在這個Facebook視頻廣告示例中，Blue Diamond將鹽瓶和醋罐動畫化，數(shù)到三，然后相互碰撞，音效也很可愛。

要點

? 與其為視頻添加字幕，不如看看你是否可以在沒有文字的情況下捕捉用戶體驗。

? 將熱門話題或熱門話題整合到廣告中。

? 嘗試擬人化對象，你會驚訝于它們所帶來的樂趣。

五、輪播廣告案例

15、Chubbis

要點

? 將消費者評價添加到廣告文案中，可以是廣告素材，也可以是在主要文案中。

? 嘗試簡短、詼諧的廣告文案。

? 保持透明。

16、Brandfolder

這是另一個有趣的輪播廣告。它的內(nèi)容是：學(xué)習(xí)如何在不制造營銷敵人的情況下保持創(chuàng)造性。然后，輪播中的每張卡片都有不同的廣告素材和營銷人員進行協(xié)同，例如，星期二需要炸玉米餅。洋蔥需要杜松子酒。毛茸茸的需要史酷比。

要點

? 與其為輪播中的每張卡片分配不同的功能或好處，不如嘗試在有趣的事情上有不同的方式在，這極有可能讓觀看者滾動瀏覽并記住廣告內(nèi)容。

? 使用明亮、互補和對比色來捕捉（和對待）觀眾的注意力。

（文中圖片來源：Facebook截屏）

（來源：獨立站老司機）

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