為了啟動全國寵物月，亞馬遜宣布慶祝首個寵物日。5 月 2 日，亞馬遜將提供24 小時促銷，涵蓋家居、寵物和電子產(chǎn)品等類目各種優(yōu)惠。這個消息一出后，受到了很多消費者以及賣家小伙伴們的關(guān)注。本文花哥給大家道一道2022年寵物用品新的機遇（從熱賣品解析）和挑戰(zhàn)。

花哥建議：首先得重視區(qū)域間消費習(xí)慣的差異化，其次從產(chǎn)品上做出有針對性的細(xì)節(jié)調(diào)整，一定要用客戶思維去做精細(xì)化運營。

一  寵物用品消費人群以及消費趨勢解析

圖片來源：小黃人跨境那些事

如圖所示，線上的趨勢已成必然，除了傳統(tǒng)的貓狗家寵外，鳥、淡水魚、海魚、爬行動物、馬等小眾動物也被越來越多的千禧一代青睞，其市場潛力不容小覷。

據(jù)統(tǒng)計：40%以上寵物主人為老年人，主要將寵物當(dāng)作不可或缺的情感寄托。這類群體更愿意在自己的經(jīng)濟可承受范圍內(nèi)為自己的寵物選購品質(zhì)更高的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計：32%以上寵物主人為千禧一代。這類群體更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，更喜歡為愛寵尋找創(chuàng)新性產(chǎn)品來提升生活質(zhì)量。此外，除了愛寵日常用品，其也會在復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)日為愛寵購置裝飾品。

二  寵物用品未來趨勢預(yù)測

第一 寵物居家用品

圖片來源：Amazon 平臺截圖

前期因新冠疫情影響，導(dǎo)致居家時間變長，從而對寵物關(guān)注度也進(jìn)一步提升，很多品類呈快速增長趨勢，例如，越來越多的寵物主人開始購置愛寵美容美發(fā)工具，自行打理寵物毛發(fā)；智能化產(chǎn)品如自清潔的貓砂盆、自動門、以及電子寵物圍欄，也受到越來越多年輕消費者的青睞。

第二 寵物戶外用品

由于現(xiàn)歐美政府推動放松疫情防控，歐美寵物主經(jīng)常也會帶上寵物一起去旅行。從長期來看，對戶外寵物用品的需求也是另一大機會點。例如，旅途中需要的便攜式食物、水碗、垃圾托盤等，飛行時需要的產(chǎn)品包括安全帶、寵物座椅、旅行床，甚至寵物背包等。

三  2022年寵物用品熱賣子品類推薦

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物居家熱門子類（內(nèi)容）：如圖所示

潛在需求：安全性能夠保證、不易傾倒、牢固、寵物家具與家庭裝修風(fēng)格一致、美觀精致、尺寸合適、舒適度高且耐用、便于清潔或清洗

門檻要求：鐵籠以及木質(zhì)寵物家具首先要滿足生產(chǎn)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，必須符合亞馬遜及當(dāng)?shù)厥袌鱿嚓P(guān)規(guī)定，其他材質(zhì)則無門檻。

寵物家具（主要以鐵籠為主）

圖片來源：Amazon 平臺截圖

消費者關(guān)注點：最重要的是實用以及美觀，其他關(guān)注點包括家具支撐力好、舒適度高、以及與居家環(huán)境中和諧并且精美、表面是否容易清潔、外罩可拆洗、可使用年限久、能夠部分地滿足寵物的運動需求

使用場景：寵物越來越多地被認(rèn)為是家庭成員，家居環(huán)境中，消費者希望寵物的家具能和整體家居環(huán)境融為一體

熱賣月份：去年下半年鐵籠的數(shù)量逐月增加

價格參考區(qū)間：價格集中在 30-200 美金上下

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，本土賣家占比較高，其他競爭者機會較少，需要找到獨特的優(yōu)勢點打入該品類

熱賣站點：北美、歐洲

貓支撐架（秋千）

圖片來源：Amazon 平臺截圖

消費者關(guān)注點：承重力強、透氣輕薄、尺寸合適

使用場景：室內(nèi)客廳或者臥室窗戶使用

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯，12月份略微要好一些（考慮送禮需求）

價格參考區(qū)間：10-40美元

市場競爭狀況：整體增長非常迅速，并未形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，新賣家有機會進(jìn)入

熱賣站點：北美、歐洲、日本

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物床上用品（熱門子類內(nèi)容）：如圖所示

潛在需求：圖案美觀、材質(zhì)舒適安全、尺寸合適、結(jié)實耐用、可以承受寵物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

門檻要求：低門檻，避開部分專利產(chǎn)品

寵物床墊

圖片來源：Amazon 平臺截圖

消費者關(guān)注點：柔軟蓬松、透氣、彈性不變形、舒適度高、縫合牢固、防水性、易拆可機洗、洗后不縮水、尺寸和空間與寵物適配性，寵物身長和體重差異較大，需要提供相對較多的尺寸供消費者選擇

熱賣月份：不存在明顯季節(jié)性

差異價格參考區(qū)間：10-300美元

競爭狀況：市場競爭分散，中小品牌仍有較大機會

熱賣站點：北美、歐洲、日本

產(chǎn)業(yè)帶：無錫、義烏、浦江、寧波

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物出行裝備（熱門子類內(nèi)容）：如圖所示

潛在需求：可折疊、攜帶方便輕巧、組裝簡易且牢固耐用、能夠滿足多場景下的使用需求，如車載、逛街、旅行等

門檻要求：低門檻

圖片來源：Amazon 平臺截圖

消費者關(guān)注點：攜帶便捷、空間大、可托運、組裝簡單、質(zhì)量好

使用場景：可手提攜帶小型寵物外出，滿足消費者和寵物的社交需求，亦可放置在車內(nèi)，保證行車安全

熱賣月份：10-12月

參考區(qū)間：主要分布在10-50美元之間，30-40美元較為集中

市場競爭狀況：市場競爭較大，知名品牌占有一定市場份額，熱賣產(chǎn)品上升較快，新品仍有機會進(jìn)入

熱賣站點：北美、歐洲

總之寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，機遇與挑戰(zhàn)并存！