圖片來源：圖蟲創意

身為傳統行業的服飾，在過往實體經濟的發展歷程中，從無人所知的新型品牌到決定消費趨勢的消費風向標，往往需要數年乃至數十年的的發展路程。但在消費升級以及網絡經濟時代來臨后，服裝行業出現了變革。

在文字、圖片、短視頻、直播形式輸出種草內容后，一部分風格統一高品質服裝店迅速出圈，甚至形成店鋪新品決定潮流趨勢的現象級表現。短短幾年便建立消費者對風格服裝的認知心智。其關鍵在對于青年文化精神的探尋和研究，尋找消費者的文化和審美共鳴，并轉而輸出為風格定位統一的服裝品牌。如何在東南亞市場也做出差異化攻勢，本期文章以男裝風格為范本，深度剖析男裝市場制勝秘訣。

不同于女裝店鋪，男性消費者網購轉化率更好，復購率更高。打造一家消費者有標簽印象的風格化男裝店，幫助客戶形成消費習慣，更是店鋪的長期吸粉的長久之計。

泰國整體生活和工作節奏對比國內相對緩慢，旅游業的聞名也讓泰國的在地生活充滿休閑的氣息。在這樣的氛圍下，休閑、寬松、街頭風的服飾搭配更貼合市場需求。泰國對于服裝審美也與國內有不同，色彩明艷、印花復雜的襯衫T恤在國內市場相對小眾，在泰國卻十分常見。這是因為泰國是一個對顏色極為敏感的國家，在顏色文化的發展中，更是有了一周七個顏色代表七位守護神的的概念。

越南男士對于服裝的需求更多來自于生活場景所需，更多人網購服裝是為通勤所用，所以基礎純色款的襯衫、輕商務的休閑裝在越南市場相對暢銷。提及生活場景，濕熱的天氣也決定了越南男士的服裝風向，速干、有拉伸力的運動服裝也成為不錯的通勤選擇。

盛產橡膠拖鞋越南，在本地生活中拖鞋也不可缺少的，加上炎熱潮濕的氣候條件，短褲在越南的銷勢也不斷上升。

在東南亞，菲律賓作為亞洲的混血王國，菲律賓擁有歐洲血統的混血兒比例達到28%。這使得他們在生活各處都有與歐美相近的習慣，服裝也不例外。版型西式的簡約款男裝便服熱賣菲律賓。在戶外運動熱潮的今天，具有功能性的戶外服裝在菲律賓也有不錯的發展勢頭，極具歐美元素的阿美卡嘰、美式復古等風格也正逐步占領菲律賓男裝穿搭的社媒高地。

同越南相似，馬來和新加坡男士對網購服裝更多是要滿足生活、工作不同場所的需求，自然得體、合身舒適的優先購買。在不同文化的影響下，馬來西亞的消費者較少會穿著色彩明艷或印花復雜的服裝，舒適的休閑商務風更是貼合他們對日常服裝的需求。一些特殊材質的襯衫、polo更有市場競爭力，例如速干面料的POLO，親膚性好、不易變形同時版型滿足人群需求。

Hiphop街頭風

起源于美國的嘻哈文化從街頭刮向了世界，其文化外溢表現的服飾也不例外。以菲律賓為代表的有英語語言東南亞國家更容易，因此市場也更大。Oversize寬松的版型、帆布鞋以及帽子都是嘻哈風格上身的必備單品。

作為舶來文化，并非所有消費者都對此有認知，這也恰恰對應是藍海市場缺口。借助社媒已發布的嘻哈穿搭內容，尋找精準用戶，基于東南亞消費者對于服裝消費的需求，打造高性價比的高街商品更是銷量突破口。

沙灘度假風

進入休閑獨家風格的店鋪猶如進入沙灘，面迎陽光。以泰國為代表的熱帶國家男性消費者多少都會有這么一件這種風格的衣服。當然，在泰國他們還會選擇顏色更鮮艷的款式，穿著場景也不僅僅局限于沙灘海邊，而是逛街休閑、日常出行等。

歐美簡約風

一聲“飲茶先啦”讓全世界都認識了這位在新加坡工作的馬來西亞普通工人“飲茶哥”。在東南亞，無論是藍領還是白領，T恤+牛仔褲打扮都是十分常見的。而此類穿搭的來源，起初正是由歐美的快時尚品牌帶入并成為主流穿搭之一。超高的性價比，加上方便身體活動的版型設計，讓這些衣服成為男士服裝網購的首選。

其他熱門風格店鋪推薦

打造差異化風格的店鋪，持續精細化運營，成就頭部商家店鋪的成長之路沒有捷徑。

（來源：Lazada東南亞電商）

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