圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

擁有千億電商市場(chǎng)規(guī)模的日韓市場(chǎng)，正吸引了越來越多的賣家。隨著亞馬遜Prime Day的臨近，本期特為大家送上2022 亞馬遜日本站Prime Day選品推薦，五大熱門選品指南只為賣家贏賺這個(gè)夏天。

推薦品類一：女士裙裝

許多賣家感覺在亞馬遜上賣男裝比較好，或者認(rèn)為男裝的市場(chǎng)大。但在日本，女裝市場(chǎng)其實(shí)一直在上漲，且在日本服裝零售領(lǐng)域，也一直處于獨(dú)占鰲頭的地位。

目前中國(guó)服裝賣家在日本市場(chǎng)售賣女裝處于1K-3K日元這樣一個(gè)比較集中的價(jià)格區(qū)間帶。

選品重點(diǎn)：

日本女性十分注重自己的形象，她們更偏愛可愛或是凸顯女人味的服裝。半裙，比較喜歡魚尾版型、鉛筆裙、小禮服；連衣裙，則喜歡提腰身、略微收腰的款式。這是因?yàn)槿毡九陨砀咂毡椴桓?，拉高腰身的線條可以重塑人身比例。

從面料上看，日本女性比較喜歡蕾絲或是醋酸面料。醋酸面料是最近比較熱門的一種面料，比較滑爽、有光澤。另外一些森系的裙裝，則可以考慮棉、麻這樣的面料。

而真絲面料因難打理，價(jià)格高，可能沒辦法做到。

注意事項(xiàng)：

腰身不要過緊；部分北美賣家，將緊身的dress的款式直接放在日本市場(chǎng)上，需要特別注意的是，日本文化中，并沒有特別強(qiáng)烈的party的文化，沒有特別的需要凸顯身體線條的需求。因此腰部需要收腰的設(shè)計(jì)，但并不需要特別緊身。

裙子不要太短；日本是一個(gè)比較注重得體的國(guó)家，他們?cè)诘狼浮⒋蛘泻艋蚴歉兄x的時(shí)候，會(huì)有彎腰鞠躬的習(xí)慣，如果裙子太短，顯得不太雅觀，因此裙子的長(zhǎng)度一般就是膝蓋往上一些即可。

推薦品類二：女士?jī)?nèi)衣

女性內(nèi)衣是去年在亞馬遜銷售增長(zhǎng)比較好的一個(gè)品類，它的價(jià)格區(qū)間一般在1K-4K日元之間。

選品重點(diǎn)：

款式上，基本款主要考慮舒適性，純棉的面料比較受歡迎，夏天增加一些莫代爾這樣觸感好的面料?；涌羁煽紤]蕾絲，如上圖。蕾絲樣式的內(nèi)衣，一定要注意面料柔軟。

顏色上，偏向基本色，如黑白灰，或者是一些淡色系，淡藍(lán)、淡黃、淡粉，這些都是日本市場(chǎng)比較受歡迎的顏色。

注意事項(xiàng)：

差評(píng)——內(nèi)衣產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的差評(píng)主要集中：

·尺碼；是否貼身，是否合適

·縫制工藝。對(duì)于貼身穿的衣物，消費(fèi)者會(huì)比較在意是否有線頭。縫制的接口是否刺激皮膚。

Listing——賣家只需要做一些基本的拍攝。比如上圖中的內(nèi)褲圖，其實(shí)就是幾條內(nèi)褲平鋪。部分賣家會(huì)放一些奇怪的圖片，可能會(huì)涉嫌違規(guī)，日本消費(fèi)者也并不喜歡，會(huì)認(rèn)為不專業(yè)。

推薦品類三——涼鞋板鞋

在亞馬遜日本站，涼鞋這一品類整個(gè)銷售額年增長(zhǎng)非常大。

選品重點(diǎn)：

日本站現(xiàn)在熱賣洞洞款的涼鞋，無論男鞋還是女鞋。網(wǎng)眼的涉水鞋也有較好的銷量表現(xiàn)。

日本女性也比較偏愛帶蝴蝶配飾或是蕾絲蝴蝶結(jié)的涼鞋。鞋跟更傾向于坡跟，日本多山地，走路費(fèi)力，但女性普遍身高不高，她們又有高跟鞋這樣的需求，因此坡跟的涼鞋能更好賣，它兼顧了高度及走路省力靈活。

板鞋在日本也非常有市場(chǎng)。日本人現(xiàn)在的服裝著裝喜好發(fā)生了一個(gè)變化，上世紀(jì)80年代，大家喜歡穿一些奢侈品及款式復(fù)雜的服裝，比較奪目。現(xiàn)在慢慢趨向簡(jiǎn)約風(fēng)格，甚至現(xiàn)在說的性冷淡風(fēng)格，比較好穿，有基本的穿衣風(fēng)格，而板鞋是比較適合這一類服裝的搭配。另外西裝、機(jī)車服配板鞋的潮流趨勢(shì)，一些運(yùn)動(dòng)品牌的推動(dòng)也帶動(dòng)了板鞋在日本的熱賣。

目前板鞋多是一些一線品牌，品牌滲透率高，中國(guó)賣家在這一品類的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比。

注意事項(xiàng)：

女鞋不累腳。就如女士涼鞋，坡跟款式，省力靈活。

男鞋鞋寬。在男士涼鞋品類中，男士比較在意鞋寬，希望鞋子留有一定的空間，穿著時(shí)不會(huì)卡腳。

涼鞋便于清潔。一般涼鞋會(huì)涉水，在山間、水里沾上臟東西時(shí)，能一擦就掉，好打理的鞋子更受歡迎。

板鞋舒適及時(shí)尚。板鞋穿著時(shí)要透氣，不悶?zāi)_，同時(shí)款式和設(shè)計(jì)還是一個(gè)非常重要考慮的點(diǎn)。

推薦品類四——男士背包

男士的商務(wù)背包一直都是中國(guó)賣家的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)類目。價(jià)格區(qū)間處于4K-7K日元。

選品重點(diǎn)：

功能迭代。對(duì)于中國(guó)賣家而言，可以在產(chǎn)品功能性迭代上耗費(fèi)更多精力。如增加USB接口，內(nèi)膽設(shè)計(jì)更明確功能分區(qū)——運(yùn)動(dòng)鞋袋子、水杯袋、便當(dāng)盒格子等。因?yàn)槿毡救俗⒅厥占{，喜歡將東西整理的干干凈凈。

引流方式。因?yàn)楸嘲侵袊?guó)賣家的強(qiáng)勢(shì)類目，因此池子中的賣家也相應(yīng)較多，建議大家可以在保證利潤(rùn)的情況下，多參加促銷和廣告，通過這種方式去爭(zhēng)取更多的流量。

目前男士商務(wù)背包的市場(chǎng)需求是比較穩(wěn)定的，且中國(guó)賣家在這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上都非常具備競(jìng)爭(zhēng)力，因此在日本市場(chǎng)的滲透率也比較高。

注意事項(xiàng)：

包的容量及功能分區(qū)。日本消費(fèi)者比較在意包的容量大不大，以及功能分區(qū)是否多。

包的厚度。日本人比較習(xí)慣公共交通的出行方式，在擠地鐵時(shí)，包太厚不是特別方便，所以他們不太喜歡厚的包。

耐用。因?yàn)槿萘看?，裝的東西多、重，所以在肩帶設(shè)計(jì)上，人體力學(xué)能考慮周全一些。

推薦品類五——雨傘遮陽(yáng)傘

Prime Day六七月份正好是夏季，太陽(yáng)輻射強(qiáng)，雨水也多，因此雨傘也是一個(gè)熱銷品，尤其晴雨兩用的傘。

選品重點(diǎn)：

日本人比較喜歡收納，會(huì)更多考慮小巧、多折的傘。男性更在意傘面大，能抵御大風(fēng)，女性更注重防曬、擋雨兩用。

傘的邊緣增加蕾絲花邊更加分，這在日本市場(chǎng)也更受歡迎。

顏色上挑選素雅干凈的顏色，如純色、白色、淡粉色、淡藍(lán)色、淡紫色。

注意事項(xiàng)：

傘不要太重。收傘要順暢，不要出現(xiàn)卡殼的情形。

（來源：日韓觀望臺(tái)）

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