2014年12月6日下午，由跨境電商新媒體雨果網主辦的雨果論壇首秀——“玩轉亞馬遜”在廈門圓滿落幕。此次論壇集聚了跨境電商產業上下游企業，以及國內頂尖的跨境電商專家和平臺賣家，圍繞跨境電商平臺亞馬遜的營銷策略、精品開發和傳統外貿企業如何運營亞馬遜等核心議題進行了經驗交流。

大牌嘉賓助陣論壇

跨境電子商務因能有效地緩解我國當前進出口形勢嚴峻的困境，推動傳統行業與出口制造業升級轉型而備受關注。其中，亞馬遜平臺因在電商市場成熟的歐美國家發展良久且備受當地消費者歡迎而得到中國賣家的青睞。

作為“雨果論壇”首秀，論壇邀請了全球跨境電子商務協會的蔡華作為本次論壇的主持人，同時日均2.5K單的平臺大賣家Bill、從“跟賣”到成功依靠“精品”取勝的賣家Vincent，以及從傳統外貿行業成功轉型亞馬遜賣家的李佳松也都蒞臨現場，為在場的所有觀眾帶來了一場別開生面的“定制型”干貨分享會議。同時，本次論壇也得到全球領先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和專注對俄跨境電商和海外倉的旺集科技（俄順達）的大力支持。

“定制型”干貨很吸睛

論壇當天參與的絕大部分是運營亞馬遜平臺不足一年的賣家。Bill帶來的《“獨闖”亞馬遜之營銷策略》的主題演講更多是在于對“獨”字的見解。據介紹，目前亞馬遜主要有三個方面決定生存：流量、轉化率和排名。排名又影響了流量，這就是一個循環。Bill在現場為賣家分析了如何將這一循環打造成一個良性的循環，以及其中需要避免的一些錯誤。

同樣是大賣家的Vincent，他在亞馬遜平臺上的成長可以說是中國賣家的一個真實寫照。目前，多數賣家仍舊處于盲目的“跟賣”階段，走上屬于自己的品牌之路，并通過精品戰略脫穎而出迫在眉睫。Vincent發表了有關《亞馬遜“日出千單”之精品開發》的演講。他通過自身的經歷，講述了自己從一名手機生產商發展成為亞馬遜大賣家的過程。他重點表示，客戶體驗度是非常重要的一個環節，同時跟賣不一定就能獲利，這也是一個十分艱辛的過程，如果你要轉型做自己的品牌甚至是精品，你必須先要“自斷其臂”，甩掉原來跟賣的產品。他建議，可以通過公關和紅人博客等進行數據分析，將原本排名靠后的產品慢慢做上去。

隨著外貿訂單碎片化加劇，跨境電商愈加的紅火，越來越多的傳統外貿企業都計劃轉型做跨境電商，而亞馬遜平臺就是他們考慮的平臺之一。但作為行內最為“高大上”的一個平臺，如何駕輕就熟是一門很有講究的學問。廈門欣維發進出口有限公司的總經理李佳松在現場分享了《傳統外貿企業如何運營亞馬遜》的主題演講，他說，在亞馬遜平臺上并非是多SKU就一定能夠盈利，其實你SKU多了，你需要顧及的方方面面也會跟著增加。同時他還提到，如何剖析產品問題的屬性，主要是功能、性能、設計、品質和成本。

除此之外，主持人和嘉賓Bill互動對話環節中，也對亞馬遜賣家如何合規運營平臺給予了全方位的解析。現場各個方陣團長的精辟提問，引起嘉賓的嘖嘖稱贊，或許未來中國新的一批亞馬遜大賣家就在現場的賣家中產生。

趣味互動引高潮

在論壇進行一半的時候，主持人要求現場所有的賣家都起立活動筋骨，并查看自己的座位下藏有什么東西。其實這是一個有趣的互動環節，因為早在活動開始之前，主辦方就在座位下放了些奇特的小禮物——超人內褲。現場不少賣家都拿到了這份特別準備的禮物，但更深的寓意是希望他們能夠成為行業里的super seller。

除了有線下的分享之外，線上的分享也沒停過。雨果網同步將線下分享的內容分享到微博、Q群以及微信群眾，同時賣家也在積極分享朋友圈。其中，藍色方陣因為分享活動相關內容朋友圈的次數最多而享有主辦方提供的微信大紅包。

據了解，現場分享的實操干貨，雨果網將會整理成系列文章，于下周發布。（文/雨果網 何志勇）

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