圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當下，亞馬遜的競爭日趨激烈。2021年就有 1,029,528 個新的亞馬遜賣家加入，也就是說每天有2975名新的亞馬遜賣家。新賣家的涌入導致廣告位的爭奪不斷加劇，廣告費用也隨之上漲。

在站內(nèi)廣告日益內(nèi)卷的大環(huán)境下，其實還有一個多數(shù)人還不知道的流量入口，可以成為賣家們搶占流量的重要突破口。借助這個流量入口不僅可以提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，更可以讓我們增加自然轉(zhuǎn)化率、降ACOS，賣家朋友一定要重視起來。這個入口就是關(guān)鍵詞搜索首頁的

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也就是

亞馬遜紅人視頻

那么什么是亞馬遜紅人視頻？紅人視頻是怎樣獲取更多的曝光、提升轉(zhuǎn)化的？下面Beanepic就帶大家深入了解一下。

1. 什么是亞馬遜紅人視頻？

了解亞馬遜紅人視頻前我們先來了解下什么是亞馬遜紅人？

亞馬遜紅人計劃允許在社交媒體平臺上的有影響力的紅人把創(chuàng)作的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容帶到Amazon來賺取傭金。要成為亞馬遜紅人的前提就要是社交媒體紅人。

社交媒體紅人簽約成為亞馬遜紅人后，在亞馬遜有自己獨立的紅人頁面（influencer storefront），紅人通過這個頁面來管理自己推廣的產(chǎn)品，發(fā)布在亞馬遜上創(chuàng)造的基于產(chǎn)品的視頻，圖片以及直播內(nèi)容。

亞馬遜紅人計劃讓產(chǎn)品通過紅人創(chuàng)造的內(nèi)容來可視化。例如，如果你的產(chǎn)品是服裝類，紅人根據(jù)你產(chǎn)品來創(chuàng)造不同的內(nèi)容（直播，視頻，圖片post），讓觀眾能看到產(chǎn)品實際的上身效果，促成購買。

亞馬遜紅人視頻是指亞馬遜紅人錄制的能上傳在他們紅人頁面并關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的視頻，也有人稱之為亞馬遜紅人買家秀。紅人創(chuàng)作的視頻根據(jù)亞馬遜的算法邏輯篩選后將展現(xiàn)在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索首頁等黃金流量位，提升自然轉(zhuǎn)化率，促進產(chǎn)品銷售。

2. 亞馬遜紅人視頻會在哪里出現(xiàn)？

1）關(guān)鍵詞搜索頁首頁

部分類目關(guān)鍵詞搜索頁面會出現(xiàn)，一般不同類目不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下會有多個對應(yīng)的紅人視頻，視頻中推薦一個產(chǎn)品。

紅人視頻版位一般位于搜索結(jié)果頁首頁下方的黃金位置，一排4個視頻，通常兩排滾動視頻，點開視頻會有鏈接到相應(yīng)產(chǎn)品。

目前由于這個計劃還很新， 紅人視頻很容易被推薦到首頁。

當消費者點開視頻，就可以查看視頻所展示的產(chǎn)品，消費者點擊即可直接跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品購買頁面。

2）產(chǎn)品主圖視頻下方

3）產(chǎn)品下方的VIDEO位置

4）競品頁面下方RELATED VIDEOS位置

5）亞馬遜紅人頁面

那亞馬遜紅人視頻/亞馬遜紅人買家秀對我們賣家有什么好處呢？跟Beanepic一起來看一下吧！

3. 亞馬遜紅人視頻有什么好處

1）增大產(chǎn)品曝光，給產(chǎn)品引流

紅人視頻版位在搜索結(jié)果頁首頁位置，而且占據(jù)較大的空間，加上視頻內(nèi)容會更容易引起消費者注意，可有效為產(chǎn)品引流。

紅人也會在其他社交平臺來推廣他們上傳視頻的紅人頁面，為我們產(chǎn)品帶來一些站外流量。

2）提升產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化

紅人種草來推薦我們的產(chǎn)品，專業(yè)而詳細的產(chǎn)品視頻介紹可以有效地提升產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。紅人的權(quán)威背書讓消費者更加信任我們的產(chǎn)品。

3）攔截競品流量

紅人視頻在競品listing頁面下方被 related video推薦的概率更高，攔截競品精準流量。

4）提高品牌知名度

通過紅人在視頻中展示產(chǎn)品細節(jié)和品牌，有效地對品牌和產(chǎn)品進行推廣，提高品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽度，加深消費者對品牌和產(chǎn)品的印象。

4. 紅人視頻推薦首頁邏輯

1）亞馬遜 SEO

每個視頻都會有對應(yīng)的關(guān)鍵詞，紅人視頻會在用戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞的時候進行推送。

2）紅人等級

亞馬遜給紅人有內(nèi)部的站內(nèi)評級，級別越高，在站內(nèi)被推薦多個展示位置的可能性越大。

3）推送概率

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品對應(yīng)紅人視頻推送在站內(nèi)多個展示位置的概率越高。

4）推送人群

具體推送人群跟用戶的關(guān)鍵詞搜索、購買歷史、具體地址、搜索時間等因素相關(guān)，有一定千人千面的因素。

5. 如何尋找創(chuàng)作者合作？

對于賣家來說，在亞馬遜取消展示紅人個人信息頁之后，紅人在站內(nèi)無法直接放上自己的聯(lián)系方式，賣家自己尋找該板塊的創(chuàng)作者變得相對困難以及耗時。因此很多賣家們通過第三方機構(gòu)去尋求相關(guān)的合作。

覺得以上信息有幫助的歡迎分享給身邊有需要的賣家朋友！

（來源：紅人營銷Emil）

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