1、什么是COD

COD是Cash on delivery的簡(jiǎn)稱，即貨到付款，通過平臺(tái)聊單或者單頁系統(tǒng)下單的模式完成變現(xiàn)。具體指賣家基于一個(gè)產(chǎn)品落地頁，在社交媒體上投放視頻、帖文、小組話題等廣告，買家點(diǎn)擊廣告可直接進(jìn)入到產(chǎn)品購(gòu)買界面，完成下單后賣家發(fā)貨，買家收到貨后把錢給物流方，物流方再給賣家的一種銷售模式。東南亞等新興市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)普遍采用這種模式。

2、COD模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（1）優(yōu)勢(shì)

①用戶群體更廣

在COD模式下，錢貨交易和對(duì)網(wǎng)購(gòu)的安全性有顧慮的客戶，都有了線上購(gòu)物的可能性，大大拓展了潛在購(gòu)物人群。

②運(yùn)營(yíng)成本低

COD模式前期成本較低，無需進(jìn)行復(fù)雜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，僅需一個(gè)足夠吸引眼球的落地頁landing page，就能鋪開市場(chǎng)。廣告成本相比歐美市場(chǎng)也要優(yōu)惠不少，同樣的廣告費(fèi)，在東南 亞能觸達(dá)更多人群。

③限制小、靈活性強(qiáng)

單頁COD模式以Facebook等社交媒體作為主要流量來源，不受第三方電商平臺(tái)規(guī)則的限制。且由于單個(gè)產(chǎn)品一個(gè)頁面，網(wǎng)頁若受到攻擊、封禁，損失不會(huì)太大，打法更加靈活。

（2）劣勢(shì)

①高退貨率

簽收率很大程度上決定了賣家的利潤(rùn)， COD模式下客戶拒絕簽收率都達(dá)50%以上，遠(yuǎn)高于常見的預(yù)付款模式。再加上許多買家收貨地址不明確，導(dǎo)致妥投率很低，最終退貨率高居不下。

②復(fù)購(gòu)率低

單頁模式講究短平快，難以形成粉絲沉淀，再加上單頁COD的頁面展示效果通常低于實(shí)物，因此復(fù)購(gòu)率通常較低。

③風(fēng)險(xiǎn)高，難以形成較大規(guī)模

依賴于社交平臺(tái)的政策，一旦規(guī)則改動(dòng)，廣告賬戶很可能就開不下來，或者Pixel掛掉，這注定了單頁COD模式形成規(guī)模化。

④回款周期長(zhǎng)

無論是東南亞六國(guó)還是中國(guó)臺(tái)灣，COD模式的回款周期平均都在30天左右，一旦客戶拒簽，整單的貨款和物流費(fèi)用都要損失，對(duì)于小公司來說，運(yùn)營(yíng)資金鏈極易受到影響。

（來源：跨境運(yùn)營(yíng)寶典）