（圖片來源：圖蟲創意）

最近，速賣通正在經歷大規模的調整。有不少服裝類目的商家表示被平臺強制清退了。

其實，不僅是速賣通，很多頭部電商平臺都有“清退賣家”的動作。原因是對現有商家進行優勝劣汰，提高商家入駐的門檻，從而提高商家整體的品質，為消費者帶來更好的消費體驗。

曾經“簡單粗暴”的鋪貨模式遇到了阻力，面對同質化的競爭，平臺流量紅利的逐步消失，不砸錢就出不了單的情況也讓賣家們頻頻嘆氣。

拿主流平臺亞馬遜舉例。亞馬遜不斷出臺的政策，例如鐵面無私的封號政策。一方面，有利于亞馬遜廣告業務的創收；另一方面是想讓賣家們回歸產品價值本身，亞馬遜也期待平臺由“高速發展”走向“高質量增長”。

賣家們在動蕩中摸索出盈利之道——要在品牌方向和精細化運營上尋找一些長期的發展之路，是跨境電商實現差異化突圍的重要途徑。

對大多數中小賣家來說，選擇競爭壓力相對較小的小語種本土平臺會是目前的方案。瞄準細分目標市場深挖用戶需求和痛點去研發產品，并打造屬于自己的品牌，鋪貨轉精品的道路就不遠了。

細分市場是未來的發展趨勢

借力平臺，選準細分賽道精耕細作。根據德國家居園藝垂類平臺Moebel 24的數據顯示，2021年GMV（商品交易總額）為4500萬歐元，2022年預計達到9000萬歐元。自2020年以來，GMV增長了近10倍。歐洲市場的優質賣家可以了解下該競爭小的黑馬平臺。想了解更多可以點擊此處。

除了細分市場，品牌打造也是一條道路。然而，品牌的打磨需要時間沉淀，并不是一朝一夕可以完成。這時，門檻低、競爭小的本土優質平臺就成了中小賣家的選擇。

由于歐盟國家之間的風土人情及消費習慣都有較大差距，因此歐洲境內大多數電商平臺活躍范圍僅局限在周邊各國甚至僅對本國。例如亞馬遜、eBay等電商巨頭雖平臺上的產品可以面向全歐銷售，但在法國、德國等國家卻很難保持自己的優勢，會屈居于本土電商之下。

法國樂天如何助力賣家出單？

法國樂天是法國排名前三的本土平臺。個人和企業均可入駐，且平臺可以代繳VAT，對中小賣家而言，試錯成本較低。

法國樂天在法國本土消費者中口碑較好，通過樂天俱樂部（Club R），買家每一次在平臺購物都能獲得至多其消費金額20%的平臺積分用以下次消費的電子貨幣抵扣，以此方式持續為平臺賣家引流。

另外，法國樂天推出的“Club R Everywhere”計劃，可通過樂天接口進入其他平臺消費，消費者都能夠獲得樂天電商平臺發放的超級積分，刺激忠實會員不斷回到平臺，正向循環，最終幫助賣家提升營業額。消費越多，客戶粘性越高。

法國樂天還承諾不做自營店鋪，100%把平臺所有流量給到賣家。當你越了解這個平臺就越能發現它是一個寶藏。

鎖定4月14日法國樂天線上峰會，洞察歐洲跨境市場。賣家們關心的選品和運營問題以及該不該開歐盟公司，在這里都能得到解答。

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（編輯：江同）

（來源：法國樂天）

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