圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

問題一：新品到貨，我要先開自動和廣泛匹配跑數(shù)據(jù)，再從中選詞出來打精準(zhǔn)匹配嗎？

現(xiàn)在有很多方法和工具可以幫助我們在打廣告前期就找到理想的主推關(guān)鍵詞和一些相關(guān)性高的詞。通過一些工具，我們還可以知道不同關(guān)鍵詞的月搜索量和相似款在這個關(guān)鍵詞下的表現(xiàn)情況。

所以如果你懂得如何使用方法和工具去整理出自己的關(guān)鍵詞庫的話，我認(rèn)為在新品期階段就可以直接同時試跑廣泛匹配的廣告活動和精準(zhǔn)匹配的廣告活動。

廣泛匹配的目的：盡可能涵蓋主推關(guān)鍵詞的目標(biāo)客戶不同輸入習(xí)慣和添加各種產(chǎn)品屬性詞；

精準(zhǔn)匹配的目的：提高主推關(guān)鍵詞的競價，增加被展示的幾率。

問題二：我開精準(zhǔn)匹配后，要關(guān)掉廣泛匹配嗎？同時開廣泛和精準(zhǔn)會導(dǎo)致我們1個點擊花2份費用嗎？

其實大家不用擔(dān)心同時開廣泛和精準(zhǔn)并不會導(dǎo)致我們1個點擊花2份費用，由于他們的競價不同，我們可能會有2個不同的廣告位，或者是有時候，競價低的沒有機會展示，競價高的獲得了展示。

舉個例子，我們的產(chǎn)品是男士電腦包，我們打了backpack的廣泛匹配, 又打了laptop backpack Men的精準(zhǔn)匹配, 其中廣泛匹配backpack,競價是0.7美金，精準(zhǔn)匹配laptop backpack men競價是1.2美金，那么當(dāng)客戶搜索laptop backpack men的時候，我們的產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在2個不同的位置，比如第一頁出現(xiàn)精準(zhǔn)匹配的廣告，又在第4頁出現(xiàn)了廣泛匹配的廣告；或者是listing權(quán)重不高的情況下，廣泛匹配沒有機會展示，只有精準(zhǔn)匹配出現(xiàn)在第3或者4頁也是有可能， 具體的廣告位置和你產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)以及l(fā)isting總體的表現(xiàn)有關(guān)。所以說大家不用擔(dān)心同時開廣泛和精準(zhǔn)會導(dǎo)致我們1個點擊花2份費用。

我的建議是，在廣告預(yù)算充足的情況下，主推關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配，也還是要保留廣泛匹配；

問題三：自然排名已經(jīng)在首頁了，還要讓自己的廣告出現(xiàn)在首頁頂部廣告嗎？

首頁頂部廣告位，從邏輯上講它不管你是做什么產(chǎn)品，它都是比較香的，誰不希望多點出現(xiàn)在目標(biāo)客戶搜索結(jié)果的C位呢？

如果你做的是標(biāo)品，也就是關(guān)鍵詞比較集中，買家更注重產(chǎn)品功能，而同類產(chǎn)品的功能差別又不是很大的那種。這類型的產(chǎn)品，首頁和首頁頂部的廣告位置是賣家的必爭之地，因為買家基本上都是在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的前三頁左右就成交了。

如果你的自然排名在首頁，證明你的Listing在該關(guān)鍵詞下表現(xiàn)不錯或者是相關(guān)性較高，這種情況下，不需要很高的競價也能搶到top of search的廣告位，如果你不去占這個坑位的話，其他相對優(yōu)秀的競品搶到這個位置的話，他們成功轉(zhuǎn)化了的話，那本來你可能獲得的1個訂單就變成了對手的了。

如果是非標(biāo)品，也就是客戶更注重產(chǎn)品的款式，關(guān)鍵詞不是那么集中，同一個關(guān)鍵詞下會有很多不同的款式，材質(zhì)，風(fēng)格等的產(chǎn)品。這類型的產(chǎn)品，我認(rèn)為首頁頂部的廣告位相對而言沒那么重要，如果我們的自然排名如果已經(jīng)在首頁了，我認(rèn)為可以嘗試適當(dāng)調(diào)低競價，測試不同廣告位的表現(xiàn)情況。

我實踐的經(jīng)驗是很多標(biāo)品的首頁頂部表現(xiàn)不錯，但是也有表現(xiàn)不好的廣告活動；而非標(biāo)品也有時候在首頁頂部表現(xiàn)得還不錯，所以要具體情況具體分析，我們應(yīng)該以廣告數(shù)據(jù)為實際的參考標(biāo)準(zhǔn)；

問題四：我在自動廣告和廣泛匹配廣告中，要否定自己的品牌嗎？

我們查看廣告數(shù)據(jù)的時候，如果是稍微有些品牌效應(yīng)的賣家，會發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)中會出現(xiàn)我們自己的品牌關(guān)鍵詞。這個時候有人可能就會想了，如果有人搜我的品牌，那我的產(chǎn)品一定會出現(xiàn)在首頁靠前位置，而且它既然是搜我的品牌，肯定是認(rèn)可我的品牌的，就沒必要去搶廣告位，浪費廣告費了，可以否定掉自己的品牌名。

我的建議是不要否定自己的品牌，因為當(dāng)一個人搜索你的品牌時，因為相關(guān)性高，你不需要很高的競價也可以出現(xiàn)在靠前的廣告位。但是如果你在自己的廣告活動中否定了自己的品牌，廣告位就會拱手讓給了你的競品，增加了一份跑單的可能性，我認(rèn)為否定自己品牌的弊大于利，所以不應(yīng)該否定自己的品牌。

問題五：如何可以知道我看到的廣告排名（自己產(chǎn)品）是哪個廣告活動的展示？

一位被亞馬遜運營耽誤了的IT人才告訴我的方法，如果你也和我一樣有這個疑問，可以在我雨果網(wǎng)專欄給我留言哦。

好了，今天的分享就到這里，歡迎對亞馬遜CPC廣告感興趣和有疑問的朋友給我留言，一起探討學(xué)習(xí)~

（來源：Sammy聊跨境）

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