【編者按】：跨境電商正在紅遍神州大地。如今，已有越來越多人涌入這個(gè)被認(rèn)為“藍(lán)海”的行業(yè)，試圖盡快從中分得一杯羹。然而，很多新入者對如何做好跨境電商缺乏經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)，面對這片“藍(lán)海”卻有些不知所措。因此，雨果網(wǎng)將通過采訪、收集、整理等多種方式，梳理出跨境電商每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操技巧，推出“‘手把手’教你玩轉(zhuǎn)跨境電商”的系列文章，幫助更多新入者快速掌握相關(guān)知識(shí)，勇闖全球電商市場。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從PC端逐漸發(fā)展到移動(dòng)端，跨境電商也一樣。相比其他電商平臺(tái)而言，Wish主攻的是移動(dòng)端市場。不一樣的購物渠道，針對選品是否也有不一樣的要求呢？

Wish客戶經(jīng)理曾告訴過雨果網(wǎng)，關(guān)于商戶選擇何種產(chǎn)品銷售的前提，是必須擁有穩(wěn)定的貨源，而不是等到有訂單了才滿世界找貨。平臺(tái)創(chuàng)始人張晟也表示，Wish不會(huì)區(qū)分大品牌和小商家，從來沒有排斥大賣家，也不會(huì)特意去扶持小賣家。隨著Wish平臺(tái)進(jìn)一步提升買家購物體驗(yàn)，對于商戶發(fā)貨的時(shí)效性把控更加嚴(yán)控，因此我們有關(guān)選品的探討主要是基于有貨源的基礎(chǔ)上。

眾所周知，Wish最大的特點(diǎn)就是移動(dòng)端，因此打開其PC端網(wǎng)頁版，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它與速賣通或是敦煌網(wǎng)的布局是不一樣的，甚至可以用“簡潔”來形容，它只提供搜索欄供你選擇，連品類目錄表都沒有。

但當(dāng)你使用Wish的移動(dòng)APP就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它會(huì)自動(dòng)向你推送某個(gè)類目下的熱門收藏，同時(shí)還會(huì)根據(jù)你之前的搜索和閱覽習(xí)慣向你推薦產(chǎn)品。其中，熱門收藏的產(chǎn)品就是賣家選品的參考。

由于Wish主打的是移動(dòng)端，移動(dòng)設(shè)備顯示屏展示有限，因此在該平臺(tái)上你是無法進(jìn)行價(jià)格比較的。相關(guān)人士就表示，想在Wish平臺(tái)上通過低價(jià)產(chǎn)品博得更多關(guān)注的幾率相比其他平臺(tái)小很多，所以賣家在選品方面不能一味地選擇低價(jià)產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)曾采訪過多位Wish平臺(tái)上的大賣家，他們所銷售的產(chǎn)品品類各不相同，但對于何種產(chǎn)品在海外熱銷的問題卻給予相似的答案，那就是并沒有所謂的唯一暢銷的產(chǎn)品，各個(gè)品類都有屬于自己的市場發(fā)展空間，因此不能抱著目前服飾品類在平臺(tái)上分布較為廣泛就認(rèn)為服飾就是熱銷的產(chǎn)品。這里必須考量一點(diǎn)的是，因?yàn)樾矫妫袊u家有著獨(dú)有優(yōu)勢，幾十年的發(fā)展讓我們在成本上確實(shí)相比其他國家有一定的優(yōu)勢，因此在分布上較為廣泛，這與在海外是否暢銷并沒有很直接的關(guān)系。很多賣家容易陷入誤區(qū)，并不是因?yàn)楹Ｍ庑枨笏麄儾刨u什么，而是因?yàn)槲覀冇惺裁床湃ベu什么。

雨果網(wǎng)觀察員姚子文（微信號(hào)：跨境電商健身房）表示，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的；SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的。在用戶界面方面選擇了大多數(shù)移動(dòng)端的性別愛好推薦，了解eBay的賣家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是eBay的“Collections”模式；當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，整體其實(shí)又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法模式；所以，除過移動(dòng)端特殊的視角對于頁面、整體單品顯示的不同細(xì)節(jié)注意之外,用速賣通的選品思維做Wish基本是吻合的.不過，要注意Wish仿類似FBA模式的客服退款模式。

當(dāng)你掌握了Wish平臺(tái)的特點(diǎn)之后，在有現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，建立自己的產(chǎn)品線就是接下來的頭等大事了。雨果網(wǎng)觀察員遞四方集團(tuán)高級軟件顧問陳賢亭曾表示，產(chǎn)品線的設(shè)置，就決定了商戶的目標(biāo)客戶群、銷售渠道，決定了競爭對手，決定了企業(yè)成本，也決定了商戶的盈利能力。

他表示，產(chǎn)品線組建的出發(fā)點(diǎn)是公司的生存。選擇產(chǎn)品的時(shí)候，除了要考量市場需求之外，也需要仔細(xì)評估這個(gè)產(chǎn)品是否能夠給公司帶來收益。只有能給公司帶來利潤的產(chǎn)品，那才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

多數(shù)人會(huì)認(rèn)為，市面上很多產(chǎn)品都是有利可圖的，如此繁多的產(chǎn)品應(yīng)如何選擇呢？陳賢亭表示，這時(shí)候就需要看公司或是店鋪的定位了。想做品牌的話，是什么樣的品牌？是想做銷量，還是想做穩(wěn)定和利潤？

“品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定和利潤，可以多關(guān)注一些冷門類目。”他說。

另外很重要的一點(diǎn)是要了解你的目標(biāo)客戶群，了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場的占有率，同時(shí)也需要了解你的競爭對手是如何布局他們的同類產(chǎn)品線。基于Wish是北美最大的移動(dòng)購物平臺(tái)，賣家在選品方面就要立足于北美市場的需求，以及北美網(wǎng)購者的購物習(xí)慣。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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