近日，浙江安吉，一家新店開張，吸引了一波主婦們前來探店。讓她們好奇的是，前來捧場的嘉賓中為何還有數名外國人。

“嘗嘗我們手工釀造的啤酒吧，還有無添加的果汁。”通過翻譯，其中身為丹麥駐滬領事館總領事的Nicolai Prytz向市民熱情推介著。店內陳列的商品集中于母嬰用品，還有酒水飲料以及零食等。這樣一家看似很有來頭的店，開店方其實是國內一家專營丹麥母嬰產品的跨境電商。

商務部數據顯示，2013年中國跨境電商進出口交易額達到3.1萬億元，預計2016年中國跨境電商進出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。這樣一塊巨大的蛋糕，不僅引來了電商企業的你爭我奪，也讓各國政府機構放下身段，主動與國內跨境電商“結盟”。

跨境電商線下開店請浙江人“考評”

開設體驗店的跨境電商名為“丹中網”，2014年注冊于上海自貿區，其保稅進口的運營模式與其他進駐自貿區的企業并無不同。“我們的特殊之處是得到了丹麥官方的支持。”丹中網相關負責人竺經理對于背靠大樹的優勢直言不諱。

據介紹，這家網站的不少商品由丹麥王國食品農漁委員會推介，目前主打的一款配方奶粉，是丹麥唯一一家由政府基金(IFU)投資的乳品品牌，其總裁剛于今年4月隨丹麥女王訪問中國。在當地政府促成下，丹中網還與丹麥郵政達成合作協議，可以拿到當地最低物流價格。

“不過很多國外品牌大家不熟悉，開體驗店是希望快速打開市場。”丹麥商品中心董事長王衛青指著店里陳列的嬰兒服、玩具、營養品等說。

王衛青分析，能消費、懂消費的浙江是跨境電商“必爭之地”，直接進軍杭州壓力不小。將首家體驗店設在臨近杭州的安吉，也是為了“試水”：“要是口碑能傳到杭州去，我們就有信心布局杭州市場了。”

各國政府向跨境電商伸出“橄欖枝”

2014年堪稱跨境電商“元年”。剛落幕的“雙十一”中，217個國家和地區在天貓國際上進行了交易。各大巨頭忙著攻城掠地，如亞馬遜啟動海外直郵，京東上線海外購，蘇寧則籌備進口商品頻道上線。

“不過，這些大平臺也不是沒有劣勢。”竺經理分析，這些跨境電商平臺就像是一個海外多國商品的集成店，“仔細比較，其實不難發現每家售賣的基本就是那幾種熱門產品。”

專攻某一國家的產品，也許會成為跨境電商新手，尤其是中小型電商的“突圍”之道。“我們希望發掘大家不熟悉的好產品。比如某個孕婦專用護膚品品牌，在丹麥當地得到許多專業人士的推薦。”竺經理說。

記者留意到，一些跨境電商企業與丹中網一樣，與銷售商品的產地政府關系密切。今年上半年，從事北歐文化生活商品網上銷售的杭州瑞閣電子商務有限公司舉辦的瑞典文化藝術交流項目發布會上，瑞典大使館副大使也曾到場。另一家名叫“必喜”的跨境電商企業，主打法國商品，包括著名的法國紅酒、護膚化妝品以及皮包等，公開資料介紹，其是法國西南地區政府的線上合作伙伴。

有政府對采購商、生產商進行監督，對跨境電商來說如同上了“保險”。不過，跨境電商的快速發展，更讓各國政府機構期待滿滿。“丹麥只有500萬人口，在中國有80個城市的人口比丹麥多。” Nicolai Prytz在采訪中強調，“對于我們來說，這是一個不可想象的市場。”

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