我們現(xiàn)在獨(dú)立站賣(mài)家絕大部分都是用的shopify，使用shopify相對(duì)而言會(huì)省事一些。網(wǎng)站主題模板等很多功能都可以利用shopify內(nèi)部的付費(fèi)插件來(lái)解決，只需要購(gòu)買(mǎi)Shopify相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)以及安裝其相應(yīng)的App，就可以快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)店了。

首先為什么大家都非常注重選品？就是為了發(fā)現(xiàn)需求，因?yàn)檎业叫枨蟛拍苷业绞袌?chǎng)，市場(chǎng)帶動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目才能正向運(yùn)轉(zhuǎn)。所以選品的最終走向就是找需求！

然后，產(chǎn)品要有自己獨(dú)立的研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)能力，不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

你需要足夠了解你的產(chǎn)品。作為賣(mài)家，你應(yīng)該是整個(gè)網(wǎng)站中最熟悉你產(chǎn)品的人，才能了解賣(mài)家關(guān)心什么、痛點(diǎn)在哪里。

2022年新的選品方向應(yīng)注重以下三點(diǎn)

產(chǎn)品要有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)的壁壘，之前的選品的方法或套路只能作為參考；

產(chǎn)品的質(zhì)量和整體的設(shè)計(jì)要有提升；

測(cè)品的渠道應(yīng)該更加的豐富多樣，比如Tik Tok、Pinterest或者通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方法以及私域流量的拓展來(lái)打通產(chǎn)品的測(cè)試渠道。

以下為之前的Shopify獨(dú)立站選品方法

大家在選品前可以參考下：

獨(dú)立站選品不外乎考慮這幾個(gè)價(jià)值：視覺(jué)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、情感價(jià)值、利基價(jià)值、趨勢(shì)價(jià)值、熱點(diǎn)價(jià)值等。

從渠道上來(lái)講，賣(mài)家可從平臺(tái)、社交媒體、谷歌趨勢(shì)以及SPY工具這四大渠道進(jìn)行選品。具體以SPY工具選品為例，眾所周知，SPY工具可采集Facebook、Instagram上賣(mài)家投放的廣告數(shù)據(jù)，以及投放的國(guó)家相關(guān)數(shù)據(jù)。賣(mài)家可通過(guò)該工具采集市場(chǎng)里廣告效果較好的產(chǎn)品進(jìn)行下載，以此來(lái)判斷商品熱賣(mài)程度。

選品思路

首先需要確定我們要做的產(chǎn)品大類(lèi)目， 不能漫無(wú)目的，美妝也想做，戶(hù)外也想做。 最好找到一個(gè)我們感興趣的點(diǎn)作為突破口。

接著進(jìn)入最細(xì)分的類(lèi)目進(jìn)行市場(chǎng)分析，查看整體的市場(chǎng)體量以及競(jìng)爭(zhēng)程度。

可以通過(guò)具體查看20或者50名的產(chǎn)品是否能夠做起來(lái)有一定的銷(xiāo)量。 如果太小的話要么被壟斷，要么就是說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)比較小。

用工具分析產(chǎn)品的銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)情況，壟斷情況，賣(mài)家情況。

如果符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品核算一下利潤(rùn)率，利潤(rùn)率可以的話接著聯(lián)系供應(yīng)商分析產(chǎn)品。

在運(yùn)用獨(dú)立站選品過(guò)程中，只要賣(mài)家細(xì)心經(jīng)營(yíng)好每個(gè)環(huán)節(jié)，將獨(dú)立站選品思維，方法踐行到實(shí)處，獨(dú)立站一定會(huì)給賣(mài)家想要的驚喜，讓賣(mài)家選出不一樣的產(chǎn)品和擁有不同的營(yíng)銷(xiāo)效果。

選品經(jīng)驗(yàn)分享

在這里分享一些選品的篩選建議，希望能夠大家避坑一下。

1、不要做大熱門(mén)的產(chǎn)品 （因?yàn)榇鬅衢T(mén)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人）

2、不要做大冷門(mén)的產(chǎn)品（ 太冷門(mén)產(chǎn)品的話，我們就算做到前十名可能也沒(méi)有很多的銷(xiāo)量，也不是太建議大家去做的 ）

3、一定要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品

4、不要做全新的品類(lèi)（ 全新的類(lèi)目雖然是機(jī)會(huì)，但是也有可能是坑，所以還是要慎重 ）

5、不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一 （ 功能越多的話我們的售后處理就越麻煩，所以盡量選擇功能簡(jiǎn)單單一的 ）

6、價(jià)格低（ 這個(gè)不是絕對(duì)的，主要是根據(jù)個(gè)人資金量去定。）

7、體積小 （ 體積小的話運(yùn)費(fèi)不會(huì)特別高，包括后面的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都是這樣 ）

8、容易包裝的產(chǎn)品

9、便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品

10、沒(méi)有售后的產(chǎn)品

11、不要多變體的產(chǎn)品 （多變體的產(chǎn)品意味著更多得庫(kù)存，更多得備貨，更大得資金壓力。大家還是要慎重選擇。）

下面給大家分享幾個(gè)以前可參考的選品網(wǎng)站

1）Aliexpress

不得不說(shuō)我們速賣(mài)通國(guó)內(nèi)的跨境的最大平臺(tái)就是強(qiáng)大，國(guó)外做dropshipping的一大部分都是到Aliexpress上面拿貨的，為什么？?jī)蓚€(gè)字，便宜。那么我們當(dāng)然也可以在上面找自己的貨源，推薦可以在首頁(yè)的Flash Deals的頻道看看，很多稀奇古怪的，創(chuàng)意的小東西而且特別的便宜。

2）Amazon best sellers

大家也可去Amazon best sellers看下，amazon在歐美還是占據(jù)了統(tǒng)治地位的，當(dāng)然amazon上面的價(jià)格都比較貴，所以當(dāng)你看到比較好的商品，可以去Aliexpress尋找同款產(chǎn)品，價(jià)格肯定會(huì)便宜很多。

3）利用Buzzsumo工具

這個(gè)工具可以讓你查詢(xún)現(xiàn)在社交平臺(tái)最熱的帖子有哪些，同時(shí)你也可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查詢(xún)最熱門(mén)的帖子，打個(gè)譬方：如果你找到一個(gè)關(guān)于寵物衣服的帖子很熱門(mén)，點(diǎn)擊一看這款產(chǎn)品市面還比較少有人賣(mài)，那么恭喜你，你可以馬上找貨 源然后在facebook等社交平臺(tái)做廣告來(lái)測(cè)試了。這個(gè)工具是付費(fèi)的，有需要的同學(xué)到時(shí)候我組個(gè)群，大家一個(gè)來(lái)團(tuán)購(gòu)，價(jià)格肯定不貴。

https://buzzsumo.com/

4）oberlo

這個(gè)插件大家一定不陌生，可以一鍵采集速賣(mài)通產(chǎn)品發(fā)布到shopify店鋪的，之前是付費(fèi)的，現(xiàn)在已經(jīng)全部免費(fèi)了，但是這個(gè)app跟選品有什么關(guān)系呢？

進(jìn)入app下載頁(yè)面，可以看到有幾千個(gè)評(píng)論，其實(shí)每個(gè)評(píng)論都是評(píng)論人店鋪的網(wǎng)址，大家可以點(diǎn)擊下圖箭頭的地方進(jìn)行查看，看下他們都是在賣(mài)什么產(chǎn)品。

總結(jié)和分享

2021年的整體跨境電商經(jīng)歷了大洗牌，2022年賣(mài)家在選品的過(guò)程中更應(yīng)該花足精力。

選品永遠(yuǎn)是一個(gè)方法和思維，不是告訴你賣(mài)什么，而是告訴你怎么去找好賣(mài)的方法，也就是授之以漁！所以，希望大家能夠在這些數(shù)據(jù)和網(wǎng)站中尋找到自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！

（來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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