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小喇叭：上篇娜姐分享文章：郵件回復(fù)注意事項(xiàng)And節(jié)日營銷技巧！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“選品分析”真的是一個(gè)老生常談的話題了，對于選品每個(gè)運(yùn)營者都有自己的看法和間接，選品也是我們運(yùn)營產(chǎn)品的第一步，可以說選品是一切的開頭，開好好頭又是我們畢生的追求。

下篇分享：娜姐實(shí)戰(zhàn)day2：競爭對手分析！我們不見不散噢~~

1.選品思路和來源

a.選品源于生活

我主要是受朋友的啟發(fā)，朋友做B2C的，他的膠合板生意火爆，于是我就在想這款產(chǎn)品如果在亞馬遜上做會怎么樣？是不是也可以大賣吖，起初我認(rèn)為這是一款較重的產(chǎn)品，不適合在亞馬遜做，但是還是想要做一下市場分析，看這款產(chǎn)品是否可以做。

我的這款產(chǎn)品的選品之路來源于我的朋友，其實(shí)選品來源于生活這就是為什么運(yùn)營中女生選品大多都是家居類而男生電子類居多的原因。

b.選品源于市場需求

有需求就有市場！深度剖析市場需求，是選品的第一步，我們要充分了解買家需要什么，買家的需求是什么，這是一切的起源

2.選品市場分析

a.谷歌趨勢

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通過谷歌趨勢的查詢我們可以看到這個(gè)類目的話搜索量雖然不是很高，但是也屬于居中上，搜索一年內(nèi)的波動小，可見也不是季節(jié)性產(chǎn)品。

b.市場詳細(xì)分析

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通過此類目的前100名的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后導(dǎo)出數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

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通過這100個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)我進(jìn)行了如下的整理總結(jié)：

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分析：

* 售價(jià)：市場均價(jià)28美金，可見價(jià)格剛剛好，有運(yùn)營空間，同時(shí)也不太高。

* 銷售額：第一名日銷售額達(dá)到940刀，市場需求大。

* 類目：屬于小類目，排名會很快提升，擁有市場。

* 同時(shí)競爭對手自發(fā)貨排名銷量也可以，市場競爭度小。

* 品牌：品牌占有率低，市場沒有飽和。

c.產(chǎn)品定位

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面對不同的尺寸不同厚度的產(chǎn)品，如何選擇，作出市場分析極其重要。在膠合板類目中，樺木膠合板占比最多，MDF占比??；厚度3和6mm占比多，同樣差評3mm也多一些，MDF差評很少。所以前期測品可以先做6mm樺木膠合板。

3.判斷類目是否可做

類目是否可做，看了大市場環(huán)境之后呢，只能大致做一下分析，具體的判斷還要考慮利潤、成本等多重因素，這一塊下篇文章繼續(xù)講解。

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娜姐幫大家整理了一份選品技巧，通過選品技巧我們來看一下我所選的這款產(chǎn)品是否可以做。

價(jià)格：平均售價(jià)28美金

介于10-50美金的直接，符合要求

重量：產(chǎn)品重量是2-3斤

略重，但是可以接受

市場容量：大

符合要求

搜索量：月搜索量11萬

符合要求

review:top有新品

說明產(chǎn)品有市場

大家也可以按照這個(gè)選品技巧作為標(biāo)準(zhǔn)，為自己所選的產(chǎn)品進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)太低的就建議不要做了。

4.選品誤區(qū)

*產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價(jià)格上優(yōu)于競爭對手而盲目跟風(fēng)銷售。

*分析 review 的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);二是顧客之所以留下好評，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來了一定價(jià)值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

*忽略用戶的痛點(diǎn)

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

*跟風(fēng)選品

如之前的指尖陀螺等類型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

今天就分享到這里啦~~我們下篇見噢~~

下篇分享：娜姐實(shí)戰(zhàn)day2：競爭對手分析！我們不見不散哦！

題外話：可以加娜姐微信領(lǐng)取以下選品資料噢~~

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（來源：跨境小當(dāng)家）

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