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我見過很多B2B網(wǎng)站做的都很簡單，簡單把自己的產(chǎn)品上傳，首頁簡單修飾，公司介紹里面幾段文字，新聞 博客界面久久不更新，整個網(wǎng)站找不到在線溝通工具，找不到留言板。

就這好比客戶去外地出差找地方住宿，你同行那邊是五星級酒店，端茶倒水各種服務(wù)，而你這里只是一個簡單的旅館，愛搭不理，價格還一樣。你還苦苦抱怨，你人那么好，客戶為什么不來你這里。要么不做，要做就把它做好，而且做好獨立站也沒有大家想象中的那么難。

下面我以B2B網(wǎng)站為列，圍繞6個方面去講述，注意這里只講網(wǎng)站，引流部分我們放在下篇文章。

一、網(wǎng)站速度

不管是直接流量還是關(guān)鍵字搜索流量，網(wǎng)站打開速度的體驗感必不可少，這也是影響網(wǎng)站跳出率的最大因素。那么大家肯定關(guān)心怎么才能讓自己的網(wǎng)站打開速度特別快

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（1）服務(wù)器距離，因為我們網(wǎng)站是做給外國人看，所以建議把服務(wù)器放在美國或者放在目標客戶市場所在地，現(xiàn)在看到很多人把服務(wù)器放在上海 北京等地，你自己瀏覽起來似乎很順暢，但你的客戶可沒有你的待遇。

（2）服務(wù)器的性能及硬件配置是否可以滿足你網(wǎng)站的要求。

（3）網(wǎng)站代碼，一個過于冗余的網(wǎng)站代碼也會拖慢網(wǎng)站的打開速度。在網(wǎng)站制作結(jié)束后，如果沒有進行相應(yīng)的測試或檢測，可能會出現(xiàn)大量錯誤代碼或冗余代碼從而造成網(wǎng)頁負擔(dān)過重。

（4）網(wǎng)站特效及圖片，如果網(wǎng)站中包含大量的圖片，并且都不經(jīng)過壓縮處理，這也會降低你的網(wǎng)站速度。大家要請盡可能的減少FLASH特效的使用，因為這是華而不實的東西，撿了芝麻丟了西瓜，何必。

（5）網(wǎng)站視頻，有很多人都喜歡把公司的視頻或者社媒的視頻放在獨立站上面，這本來沒有錯，而且可以給到客戶更好的體驗感，但上傳的視頻一定要經(jīng)過處理，并且有一定的清晰度，所表達的中心思想跟你網(wǎng)站息息相關(guān)。

而且，視頻請不要自動播放，因為這會很影響你的網(wǎng)站速度。這里推薦兩款測速的常用工具：①gtmetrix ②tools.pingdom

圖片來源：gtmetrix頁面截圖

二、網(wǎng)站首頁及導(dǎo)航欄

大部分客戶來到你的網(wǎng)站，首先看到的都是你的首頁，所以客戶是否能夠愿意停留，有很多的原因在于你的首頁夠不夠吸引。

網(wǎng)站首頁從上到下依次有：導(dǎo)航欄，Banner圖，產(chǎn)品展示，關(guān)于我們，客戶案例（不著重強調(diào)），底部導(dǎo)航。

（1）頂部導(dǎo)航建議在6個之內(nèi)：Home 、about us 、product、Blog/ news、other、contact。

（2）Banner圖數(shù)量建議在4張以內(nèi)輪播，圖片大小100K以內(nèi)，保證清晰度，最重要的放在前面，加上號召性用語，不要出現(xiàn)中文；

（3）產(chǎn)品展示不用太多，主要以重點產(chǎn)品或者新品展示為主，最好有一定的設(shè)計風(fēng)格，有按鈕鏈接進入產(chǎn)品頁面。

（4）關(guān)于我們需使用圖文并茂的方式去包裝、布局，文字可以不多，但一定要精。

（5）底部導(dǎo)航，它可以為客戶提供網(wǎng)站的站內(nèi)地圖，直觀的找到客戶想看的內(nèi)容，包含聯(lián)系方式等，一個完美的底部導(dǎo)航可以指引很多客戶。

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三、關(guān)于我們 

這個頁面對于B2B網(wǎng)站真的很重要，大部分對你產(chǎn)品有興趣的客戶都會來到這個頁面。用心去包裝自己的公司，你一定會獲得相應(yīng)的收獲。我見過很多朋友的網(wǎng)站，這個頁面都特別簡單。

大概是出于職業(yè)病的原因，我偶爾會問到他們，得到最多的答案就是，沒有東西可寫、我公司成立時間不長、我公司規(guī)模不大等等。下面教你圍繞哪些方面去描述。

1.公司概括：成立時間、技術(shù)團隊、實力規(guī)模、員工數(shù)量等

2.公司發(fā)展狀況：這里可以適當包裝

3.公司文化：目標、理念、宗旨、使命、愿景、寄語等，這里可以用故事的形式呈現(xiàn)給客戶看，因為老外是很喜歡聽故事的。

4.銷售業(yè)績及服務(wù)等。然后采用圖文并茂的方式去展示，并且加上一點點風(fēng)格設(shè)計，那么你這個頁面的內(nèi)容是不是就會比別人的不一樣呢。

四、產(chǎn)品頁面

（1）產(chǎn)品導(dǎo)航欄，可以按照產(chǎn)品屬性、系列、特點等分好產(chǎn)品類別，成為二級目錄；其次二級目錄下加具體產(chǎn)品系列或型號，建議平鋪式展示，直接把客戶導(dǎo)航到他想進入的頁面。然后再到產(chǎn)品詳情頁。

（2）產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品標題一定包含關(guān)鍵字，把產(chǎn)品型號等其他屬性放在關(guān)鍵字的后面；一般左邊圖片，右邊圖片描述，然后下方還應(yīng)該有產(chǎn)品相應(yīng)參數(shù)，優(yōu)勢等，描述盡量使用文字，少用圖片，可適當添加表格代替圖片。圖片盡量采用白底圖，產(chǎn)品占圖片75%-90%，大小在50K以內(nèi)，在保證清晰度的前提下，盡量壓縮，不要有水印、Logo；最后在頁面下方增加聯(lián)系按鈕或表單，一切站在客戶的角度出發(fā)

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五、B2B詢盤入口的方式

做獨立站的目的就是為了客戶最終的留言，所以郵箱、表單、在線溝通工具是一個營銷型網(wǎng)站必不可少的元素，因為是英文站，所以不要留微信二維碼等，因為那樣真的很low。

六、聯(lián)系我們欄目

有些網(wǎng)站會把這個頁面設(shè)置特別多的信息，不僅亂，而且雜。我認為這個頁面的信息，布局越簡單越好。聯(lián)系方式不要給客戶太多的選項，郵箱建議只留一個常用，建議是企業(yè)郵箱表單中，設(shè)置Email為必填項，必填項盡量別超過三項。

因為國外疫情的愈演愈烈，展會難以開展，線上渠道將是企業(yè)最好的方式與機會。加之平臺政策的嚴厲壓縮，獨立站成為2022最大的風(fēng)口已然勢不可擋。布局好海外貿(mào)易之路，從最基礎(chǔ)的獨立站開始.

（來源：若凡SEO）

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