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小喇叭：上篇娜姐分享文章:聚焦！2022年潛力爆款！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

“流量、點擊和轉化率”是每一位運營人員都十分關注的詞匯。無論什么數據分析，最終都沒有辦法逃離流量、點擊和轉化，可以說我們運營人每天的工作就是圍繞三者展開的。

下篇分享：Feedback保衛戰！下篇不見不散噢~~

1.影響因素

(圖片來源：跨境小當家)

a.流量的影響因素

流量是點擊的驅動力，有了流量才可能有轉化，流量的主要影響因素是“關鍵詞”和“點擊付費廣告”。產品關鍵詞的選擇，對產品的曝光量以及后期的訂單率有很大的影響。無論提升流量選取什么方法，都要從“關鍵詞”和“點擊付費廣告”這里出發。

b.點擊的影響因素

點擊是轉化的驅動力，點擊是只有買家看到你的產品之后對你的產品產生興趣才會出現點擊，那么買家在搜索時，只能看到主圖、價格、折扣、標題、評論數量以及星級，所以影響因素也是這幾個。

(圖片來源：亞馬遜前臺)

c.轉化率的影響因素

（圖片來源：跨境小當家）

要想提高轉化率，就要抓住買家的購買欲望，所以影響轉化率的因素會有很多，因為每個人的購買欲望是不一樣的，但是買家進入你的商品頁面只會看到你listing的表面，比如：圖片、價格、折扣、標題、五點、產品描述等信息。所以可以根據自己的listing的情況進行優化。

2.流量提升的技巧

a.站內流量

①選擇正確的分類

(圖片來源：亞馬遜前臺)

不同的類目分類，流量是不同的，前提是一定要選擇正確的類目，放錯類目會大大降低流量來源。

②完整填寫篩選條件

(圖片來源：亞馬遜前臺)

亞馬遜后臺上架產品會涉及到很多的參數，這些信息一定要填寫完畢，因為他們也是影響流量的一個因素。

③關鍵詞

關鍵詞是至關重要的，我單獨放出來講解。關鍵詞在上架產品之前一定要確保查全所有可以使用的關鍵詞，按照主關鍵詞、流量詞、長尾詞等區分開來，然后把他們應用到應該使用的地方。*找全關鍵詞

（圖片來源：賣家精靈）

我們可以通過反查競爭對手的關鍵詞，將這些關鍵詞進行分類。同時我們也可以通過關鍵詞挖掘的方法，將挖掘出來的關鍵詞進行分類。

（圖片來源：賣家精靈）

也可以通過亞馬遜搜索框進行搜索查詢關鍵詞：

（圖片來源：亞馬遜前臺搜索）

*關鍵詞收錄

查詢關鍵詞之后，我們需要從里面查看哪些關鍵詞被亞馬遜收錄，被亞馬遜收錄的關鍵詞是極其重要的，被亞馬遜收錄的關鍵詞是被亞馬遜認可、被買家搜索的關鍵詞，這樣的關鍵詞才是最核心的關鍵詞。

（圖片來源：賣家精靈）

我們可以查詢排名第一名的賣家的關鍵詞被收錄的情況，從而來確定我們的核心關鍵詞。

*關鍵詞分類

我們把關鍵詞找全之后，下一步就是將關鍵詞進行分類，我們將準備好的關鍵詞按照大詞、精準詞、長尾詞、流量詞進行分類。

(圖片來源：跨境小當家)

*關鍵詞的正確運用

大詞和流量詞可以填埋到標題和search term；精準詞和長尾詞可以放入手動廣告里面。

(圖片來源：亞馬遜前臺)

b.站外流量

站外流量具體渠道有：郵件營銷、視頻網站：如Youtube、站外折扣網：Slickdeal，Dealnews等、SNS營銷、社交網站：Facebook，Telegram， Twitter等

但是娜姐還是認為，我們如果可以把站內的流量使用到90%的程度，我們完全沒有必要使用站外的流量了。最主要的還是把站內流量使用充分。

3.提升點擊技巧

a.主圖

主圖要求與眾不同，讓被人在眾多的同質化產品中，一眼看見你的產品。白底圖，圖片清晰。

(圖片來源：亞馬遜前臺)

b.價格+折扣+標識

(圖片來源：亞馬遜前臺)

c.reviewer數量+星級

(圖片來源：亞馬遜前臺)

4.提升轉化率的技巧

（圖片來源：跨境小當家）

可以通過圖片看出來，關于轉化率的提升技巧有很多內容，所以娜姐準備額外安排一篇文章專門講解轉化率提升技巧，稍后文章中分享大家噢~~

今天就分享到這里啦~~我們下篇見噢~~

下篇分享：Feedback保衛戰！我們不見不散哦！

（來源：跨境小當家）

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