【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿綜合服務平臺“世貿通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創造”系列活動正在火熱進行。雨果網派出多名小編深入廣交會現場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內展商，并在微信群、微信雨果社區、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿走勢。

在116屆廣交會第三期首日，雨果網采訪了俄羅斯采購商Dima。他主要從事戶外偽裝網的生意。偽裝網的顏色跟迷彩服一樣，通常用于偽裝軍事目標，也可以當做居民房的裝飾，是一種小眾而不常見的商品。雖然該商品不太起眼，但這一生意的利潤空間不小。

Dima表示，在克里米亞危機之后，遭受多輪制裁的俄羅斯與西方國家漸行漸遠。 政治的敵對延伸到經濟領域，如今俄羅斯留給西方公司的機會越來越少了，但是它向中國公司敞開了機會之窗。在近幾年，西方公司將留下大量空白，等著中國公司去填補。

由于遭受西方制裁，盧布大幅貶值，大大削弱了俄羅斯人從eBay、亞馬遜（歐洲站）跨境網購的購買力。同時，西方的制裁傷害了俄羅斯人的民族情感。在這一情況下，許多跨境網購的俄羅斯人轉向了速賣通等中國跨境電商平臺。

遭西方制裁后，俄羅斯向中國公司打開市場之窗

Dima告訴雨果網，克里米亞危機以來，俄羅斯的經濟發生了巨大的變化。西方國家對俄羅斯實施多輪制裁，禁止向俄羅斯出口軍用和石油天然氣相關的設備、技術、配件。奉行鐵腕政策的普京政府以牙還牙，宣布禁止從歐盟進口農產品。

Dima稱，普京的政策是一把雙刃劍，既有效地制約了歐盟，也傷到了自己。在普京反制裁政策的影響下，歐盟奶酪、羊肉、海鮮、桃子等農牧產品的生產廠家遭受巨大損失，一些水果甚至運抵邊境時因無法通關入境，白白地在卡車上腐爛了。

“然而，俄羅斯也受到了傷害。俄羅斯雖然地域廣袤，但因天氣寒冷，農產品產出不高，無法滿足國內需求，需要源源不斷地從國外進口。傳統上，我們從英國、挪威、西班牙、希臘等歐盟國家進口大量的牛羊肉、海鮮、奶酪、水果等農牧產品。如今，我們不再進口歐盟的食品，導致市場一度出現了供應緊張的情況。雖然不至于斷供，但是超市的食品種類變得更少了，價格則蹭蹭地往上漲。某些水果的價格一度漲了50%，相當部分商品漲了20%，幅度較少的也是5%至10%。為了拓寬食品供應來源，俄羅斯向中國、巴西、阿根廷等國家打開了大門?！?

在持續的“制裁大戰”之后，俄羅斯市場給予歐美公司的機會之窗逐漸關閉，而向中國公司敞開了雙臂。這是因為中國與俄羅斯關系良好，同時中國公司具有強大的制造能力，價格也便宜。在俄羅斯主動示好的情況下，中國公司更會在俄羅斯活得更好。

說到俄羅斯的產業狀況。Dima指出，前蘇聯政府只顧發展重工業，使俄羅斯在軍工、航天方面領先于世界，但是留下了一系列的后遺癥：輕工業先天不足?！捌渌灰f，就說手機吧！中國有小米、華為、聯想，而俄羅斯有什么手機品牌呢？大街小巷里人們都用美國、韓國和中國的手機。我們有一個叫得出名字的手機是Yota，它現在嘗試著做智能手機，但是質量不咋樣，價格卻不低。在國際市場上也名不見經傳。服裝行業也不發達，稅收很高，土地租金貴，生產出來的服裝質量拼不過外國服裝，價格還比別人貴。在這種情況下，俄羅斯商人更愿意從國外進口然后再轉售了?！?

盧布貶值致eBay遭冷落，速賣通愈受歡迎

歐盟制裁也影響了俄羅斯跨境電商市場?！叭缃裎覀儾粯芬庠?a href="http://www.28test.com/Article/11401" target="_blank" rel="nofollow">eBay和亞馬遜的法國站、英國站、德國站里買東西了，感覺不太好，因為他們在制裁我們。除了情感因素，還有一個是價格原因?？死锩讈單C之后，歐美有意要壓垮俄羅斯經濟，讓中東拖低國際油價，進而逼迫俄羅斯賤賣石油，最后盧布也跟著應聲下跌。此前，7.73盧布可兌換1美元，如今43盧布才能兌換1美元，54.4盧布兌換1歐元，彼此間的差異是非常大的。”

“eBay、亞馬遜的德國站、法國站里的商品是以歐元或美元標價的，如今盧布貶值得很厲害，俄羅斯人的購買力就大大下降了。這意味著網站內商品價格不變的情況下，俄羅斯人需要掏出多得多的盧布來購買同一件東西，這讓很多人吃不消的。”

在這種情況下，越來越多跨境網購的俄羅斯人轉向了中國的全球速賣通。速賣通上的商品價格本來更便宜，同時盧布與人民幣之間的匯率雖有波動，但幅度不大。還有，俄羅斯人出于民族主義感情，喜歡從中國這個友好國家買東西。

“從長期來看，速賣通等跨境購物網站在俄羅斯影響力將會越來越大，將遠勝eBay等西方電商網站?！盌ima說。

目前，比較有影響力的俄羅斯本土電子商務網站包括Ozon、Lamoda、Sapato等。Ozon是一個綜合性購物網站，在俄羅斯影響力較大。Lamoda和Sapato做鞋類垂直電商，其中Lamoda獲得了德國電商孵化器Rocket Internet1.3億美元的融資，而Sapato在2012年被Ozon收購了。

“分類廣告網站avito.ru在俄羅斯很有影響力。該網站為各個企業和個人發布分類廣告信息，供顧客查詢和聯系供應商，但是顧客不能在網站內直接下單交易。我自己的公司就有在這個網站上做廣告?！盌ima說。

“你們中國有百度，我們有Yandex。但是你們有微信、我們卻沒有自己的微信。人們日常和商務交流主要依賴電子郵件和電話?！?（文/雨果網特派廣交會小編 吳以輝）

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