圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:如何進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

"推排名"的過程中，相信很多運營都有一個困惑：用廣告推產(chǎn)品最容易出現(xiàn)的問題就是出單特別依賴廣告，那是因為關(guān)鍵詞排名還沒有推起來，自然訂單占比過低導(dǎo)致的。注意：打廣告不是為了出單多少，而是降低廣告單，增加自然單的占比。

下篇分享：如何降低Acose,提升轉(zhuǎn)化率！下篇不見不散噢~~

1.廣告位展示

在推排名之前，我們先要了解我們的廣告都可以出現(xiàn)在那些地方，什么因素可以制約它出現(xiàn)的位置。

a.品牌推廣廣告展示位

①搜索頁頂部，一個位置

（圖片來源：亞馬遜前臺）

②搜索頁頁面下方品牌關(guān)聯(lián)

（圖片來源：亞馬遜前臺）

③搜索頁最底部

（圖片來源：亞馬遜前臺）

④Q&A上方位置

（圖片來源：亞馬遜前臺）

⑤視頻廣告位

（圖片來源：亞馬遜前臺）

b.展示型推廣廣告位

①亞馬遜網(wǎng)站首頁頂部位置

（圖片來源：亞馬遜前臺）

②商品詳情頁面的頂部

（圖片來源：亞馬遜前臺）

③五點描述的下方

（圖片來源：亞馬遜前臺）

④五點描述的右側(cè)

（圖片來源：亞馬遜前臺）

⑤review的左側(cè)

（圖片來源：亞馬遜前臺）

c.商品推廣廣告位展示

①關(guān)鍵詞搜索頁面最上方

（圖片來源：亞馬遜前臺）

②詳情頁相似產(chǎn)品推廣

（圖片來源：亞馬遜前臺）

③四星以上產(chǎn)品推薦

（圖片來源：亞馬遜前臺）

2.提升關(guān)鍵詞的自然排名

前言我也告訴大家，我們做廣告的目的是：提升關(guān)鍵詞的自然排名。

只有自然排名提升了，即使后期不做廣告我們也出單。那么具體需要怎么做呢？

a.自然流量來源

亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品頁面的流量絕大多數(shù)來源于關(guān)鍵詞搜索，關(guān)鍵詞搜索界面的自然排名前后決定了產(chǎn)品所能獲取的自然流量多少。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

b.自然排名的影響因素

①Amazon Choice

通過關(guān)鍵詞搜索，我們發(fā)現(xiàn)此關(guān)鍵詞流量下，前四名是廣告位的產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

接下來，我們在此關(guān)鍵詞下看一看自然流量下的產(chǎn)品。擁有Amazon Choice的第一款產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于第三款和第四款，但是它的自然位卻高于銷量比它高出10倍甚至12倍的同款產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

②轉(zhuǎn)化為王

我們來對比這兩款產(chǎn)品，無論從相同類目的排名還是從銷量，第一款都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于第二款，相反，自然位第一款反而在前面。這個原因就是轉(zhuǎn)化率影響的。轉(zhuǎn)化率越高，自然排名越好。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

③如何獲取Amazon Choice

Amazon Choice毋庸置疑很多賣家都想得到的標(biāo)識，具體怎么才能得到呢？娜姐的產(chǎn)品已經(jīng)取得了這個標(biāo)識了，這個標(biāo)識嚴(yán)格來說不是你的產(chǎn)品獲得的，而是你的某個關(guān)鍵詞獲得的標(biāo)識。

舉例：這款產(chǎn)品是在關(guān)鍵詞：walkie talkie for kids下獲取Amazon Choice的標(biāo)識。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

看了例子我們就知道想要獲取這個標(biāo)識，就需要選取我們展現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，然后在這個關(guān)鍵詞下面不斷出單，不斷提升轉(zhuǎn)化率。這樣，很快我們也可以獲取這個標(biāo)識啦~~

3.核心關(guān)鍵詞上首頁

核心關(guān)鍵詞流量大、相關(guān)性強(qiáng)。如果打到首頁，你的單量就會很多, 打到首頁的關(guān)鍵詞越多，你的流量越大，相應(yīng)的點擊和轉(zhuǎn)化也會越多，這是一個良性循環(huán)。

a.選擇核心關(guān)鍵詞

首先我們要保證我們推的關(guān)鍵詞是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，怎么確保它是核心關(guān)鍵詞呢？關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的方法，娜姐之前文章有具體的描述，大家可以再研讀一下。今天我就以賣家精靈舉例：

方法一：用大數(shù)據(jù)挖掘核心關(guān)鍵詞

（圖片來源賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘）

方法二：挖掘top1的核心關(guān)鍵詞

（圖片來源賣家精靈-關(guān)鍵詞反查）

b.cpc廣告

自動+2個最大核心關(guān)鍵詞開跑，競爭首行首頁。 打廣告是有目的打，不僅僅是為了單量多，而是為了快速把核心關(guān)鍵詞打到首頁。最大那個核心詞每加10美金，連著加7天，配合低于市場1-2美金的價格+大額優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化率一般都很高。誤區(qū)：很多運營，廣告重點推一些小詞，即使推到了首頁比較靠前的位置，依然是單量有限而且位置也容易掉，可能小詞出幾單，就能打到首頁，當(dāng)有幾天表現(xiàn)不好，又掉了下來。

c.監(jiān)控核心關(guān)鍵詞排名

（圖片來源賣家精靈-關(guān)鍵詞監(jiān)控）

我們可以將我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行收錄，然后通過關(guān)鍵詞監(jiān)控查看我們關(guān)鍵詞的自然位和廣告位的具體排名。

d.通過BD關(guān)鍵詞沖首頁

我們很多賣家都很困惑：自己的核心關(guān)鍵詞好不容易到首頁，但是穩(wěn)定不住。這是因為亞馬遜給了你充足的曝光展示，因為你有潛力，但是你的轉(zhuǎn)化沒有達(dá)到指定值。其次關(guān)鍵詞沖擊首頁后，我們很多都是去降低競價和廣告預(yù)算，甚至也有調(diào)整價格的情況。這樣關(guān)鍵詞容易掉到第二頁，甚至第三頁。我們?yōu)榱舜蚴醉摚舜罅繌V告費，不可能再調(diào)回去，大額廣告燒。就就通過七天秒殺，利用七天時間再把關(guān)鍵詞打到首頁和穩(wěn)定住。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

下篇分享：如何降低Acose,提升轉(zhuǎn)化率！我們不見不散哦！

有任何運營問題可以私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內(nèi)回復(fù)。

（來源：跨境小當(dāng)家）

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