疫情促發(fā)全球市場線上化消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，越來越多的中國人瞄準(zhǔn)了俄羅斯的市場。有句話說得好"七分靠選品、三分靠運(yùn)營"，Ozon賣家的選品成功與否，很大程度上決定了產(chǎn)品后期經(jīng)營的成敗。即使是有些時候，選品也是決定店鋪生死攸關(guān)的。特別是對Ozon規(guī)則一竅不通的新手賣家，往往會被挑選出來的產(chǎn)品所迷惑。

每個平臺根據(jù)自己平臺的受眾群體，定位用戶需求，對相關(guān)類目資源給與，資源配置會有不同對待。作為我們賣家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發(fā)掘客戶需求，通過不同的渠道發(fā)掘需求。然后針對客戶需求選擇相關(guān)類目產(chǎn)品，測試，打爆款等，搶占市場占有率，形成核心競爭力。那么有哪些選品方法呢？

受眾群體選品法

平臺的受眾群體不一樣，受眾的差異化決定了客戶需求的差異化，平臺會根據(jù)用戶需求定位側(cè)重相應(yīng)及相關(guān)類目。

平臺的核心類目選品法

每個平臺都會根據(jù)自己的用戶需求分析定位自己的核心類目和主要類目，也就是平臺自己的核心競爭力。比如亞馬遜就是一個綜合型的電商平臺，各類目的差異體現(xiàn)的不是很明顯，eBay主要類目就偏向于機(jī)械/戶外/工具這些個類目，所以很多賣家明確知道選品很重要卻不知道該如何操作。Etsy平臺注重于原創(chuàng)手工藝復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類，木制品，皮革制品，玉石雕刻類等等（小付哥稍后詳細(xì)介紹）

平臺規(guī)則選品法

平臺會對應(yīng)有一些規(guī)則，或者是對應(yīng)的國家地區(qū)站點(diǎn)的人文環(huán)境，國家法律，消費(fèi)習(xí)慣等等制定相對應(yīng)限制等等。所以說每一個平臺招商類目，運(yùn)營規(guī)則，盈利標(biāo)準(zhǔn)，甚至于產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間都是受到影響的!

消費(fèi)能力選品法

平臺中的賣家消費(fèi)能力也有差異，比如Shopee主要以走量為主，低客單價獲得大量訂單，從而獲得高的利潤空間。量產(chǎn)，一手貨源的賣家就可以嘗試一下Shopee，店群模式的操作也可以應(yīng)用到Shopee平臺。

那么對于像Amazon和ETSY等這些高客單的平臺，就屬于精細(xì)化運(yùn)營的平臺范疇。

具體方法：

1、站內(nèi)選品

首先，我們進(jìn)入平臺然后可以看到首頁的類目，平臺的所有類目，都是寫的很清楚，所以我們是可以從站內(nèi)的類目下手，然后找到二級類目/三級類目，就是可以從子類目下手，發(fā)掘選品的方法！

2、工具選品

利用一些關(guān)鍵詞工具，比如說Keywood Tool，谷歌趨勢等這一類的市場判斷的工具網(wǎng)站來輔助判斷我們某一大類產(chǎn)品的容量、熱度或者是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。

3、興趣選品

興趣是我們做某一件事的核心驅(qū)動力，如果我們自己都不感興趣的產(chǎn)品大概率也是做不好的，所以我們可以從自身興趣出發(fā)，對哪個行業(yè)感興趣，對哪個產(chǎn)品或者是周邊產(chǎn)品感興趣，我們就可以順著這個興趣點(diǎn)繼續(xù)往深挖，縱向的深度的去挖掘我們的內(nèi)心的需求從而傳達(dá)給我們在前端的客戶。

4、節(jié)日選品

面對即將來臨的圣誕節(jié)這種大促的時間節(jié)點(diǎn)，我們可以根據(jù)某一類節(jié)日的特色來重點(diǎn)關(guān)注，利用節(jié)日來尋找產(chǎn)品。

對于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇上，季節(jié)性產(chǎn)品的最大的優(yōu)點(diǎn)就是有較強(qiáng)的爆發(fā)力，如果操作合適的話，短時間內(nèi)日出百單、千單都并不是什么難題，能下單就能賺錢，而且是可以快速賺到錢，如同做防寒保暖用品的賣家所講，平常店鋪一個月的銷售額只有幾萬美元，而到了十月份以后，甚至一天的銷售額都可以做到幾萬美元。瞬間爆發(fā)給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是一些賣家拼了命追求完美季節(jié)產(chǎn)品的原因。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營上，要盡可能保證"快、準(zhǔn)、狠"，賣家的打造節(jié)奏感一定要快，該上點(diǎn)評就迅速上評，該做廣告就狠砸廣告宣傳，因?yàn)橐坏┠闵杂芯徛桓偁幷哂^趕上了，頂部排行位置被競爭者占了，你再想超越就不那么容易了。市場是敏感的，機(jī)會也是不等人的，所以說需要提前布局，提前規(guī)劃，抓準(zhǔn)時間節(jié)點(diǎn)。

5、垂直選品

如果我們確定做某一大類目，我們有相關(guān)的資源。那么我們可以將此類目深挖到底。

垂直選品，就是找到一個二級或者三級類目，然后只做一個垂直類目。比如說我們要做電子產(chǎn)品這個類目，我們一步一步往下找，選擇做電腦類市場，再繼續(xù)往下找，我們做配件類，再結(jié)合我們的第一個方法，確定產(chǎn)品，確定貨源。

那么，本期分享就到這里了，Jerry之后會為大家分享更多有關(guān)跨境電商的知識的，歡迎大家關(guān)注！

（來源：跨境Jerry）

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