最近亞馬遜美國(guó)站和德國(guó)站后臺(tái)推出了一個(gè)非常強(qiáng)大的新功能，最讓小波兒出乎意料的是，這居然是一個(gè)免費(fèi)的Plus 版本的高級(jí)選品工具——商品機(jī)會(huì)探測(cè)器（Opportunity Explorer）。我們標(biāo)題說(shuō)，這個(gè)強(qiáng)大的工具可以讓我們選品不迷茫，但是在小波兒詳細(xì)了解了這個(gè)工具后不禁感嘆，這何止是讓我們選品不迷茫啊！同樣可以讓我們運(yùn)營(yíng)不迷茫、廣告不迷茫、以后做亞馬遜都不會(huì)那么迷茫了！！！

小波兒跟大家詳細(xì)介紹一下這個(gè)新功能吧！

Opportunity Explorer 是亞馬遜推出的用于發(fā)掘買(mǎi)家對(duì)新商品創(chuàng)意的需求的工具。

Opportunity Explorer可以幫助了解亞馬遜買(mǎi)家的搜索和購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而評(píng)估是否有買(mǎi)家的需求未得到滿足。如果有，將會(huì)為我們賣(mài)家提供一個(gè)通過(guò)新商品滿足這些需求的機(jī)會(huì)。同時(shí)，還能幫助我們獲取亞馬遜上關(guān)于買(mǎi)家需求和當(dāng)前選擇的最新最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

客戶需求與選擇捆綁在一起，會(huì)形成了各種細(xì)分市場(chǎng)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有一系列獨(dú)特的特征，這些特征決定了新商品在相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)潛力。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

我們可以通過(guò)后臺(tái)的“增長(zhǎng)-商品機(jī)會(huì)探測(cè)器”找到這個(gè)工具的功能面板。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

注意：Opportunity Explorer 目前僅在美國(guó)站和德國(guó)站限量推出，2021 年和 2022 年底之前，將陸續(xù)向美國(guó)和歐洲的更多賣(mài)家提供。（如果沒(méi)有找到這個(gè)功能，可以在幫助中心開(kāi)case找客服申請(qǐng)?jiān)囉谩＃?/p>

其實(shí)，選品的本質(zhì)上就是在選關(guān)鍵詞，從買(mǎi)家的搜索詞中探索買(mǎi)家的需求。現(xiàn)在亞馬遜官方給出了最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后臺(tái)數(shù)據(jù)，今后我們的選品與運(yùn)營(yíng)工作，在準(zhǔn)確率上將更加有保障。

亞馬遜的ABA數(shù)據(jù)中，只能對(duì)特定目標(biāo)關(guān)鍵詞的站內(nèi)搜索頻率排名進(jìn)行顯示，但無(wú)法查看到特定關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索量。

而現(xiàn)在，我們可以通過(guò)商品機(jī)會(huì)探測(cè)器直接查看該大類產(chǎn)品下近90天的準(zhǔn)確搜索量。

如上圖所示，過(guò)去90天“6 year old girl gifts” 這類產(chǎn)品的總搜索量為1,766,619。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

最讓人意外的是，商品機(jī)會(huì)探測(cè)器這個(gè)工具，并不僅僅只能查看自己所經(jīng)營(yíng)的類目及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，還能通過(guò)輸入關(guān)鍵詞+選擇品類，查看相應(yīng)品類下利基市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。小波兒的天吶，這簡(jiǎn)直就是神器吶！！！

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

之前有賣(mài)家想了解某一個(gè)關(guān)鍵詞整體市場(chǎng)在近一段時(shí)間下的轉(zhuǎn)化率的具體數(shù)值，以便更好地調(diào)整廣告策略，這放在以前是不可能的。但現(xiàn)在亞馬遜推出這項(xiàng)功能后，不但可以觀察某個(gè)關(guān)鍵詞在某一段時(shí)間下的具體數(shù)據(jù)，還可以判斷某一關(guān)鍵詞一段時(shí)間內(nèi)的流量熱度變化，以此為判斷廣告效果下降的具體原因提供了整體市場(chǎng)的量化數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。

此次亞馬遜推出的新功能還帶來(lái)了20多種數(shù)據(jù)供廣大賣(mài)家參考，詳細(xì)如下圖所示：

打開(kāi)商品機(jī)會(huì)探測(cè)器主頁(yè)。如下圖所示，亞馬遜官方推薦的利基商品示例中，對(duì)想要拓展自己店鋪產(chǎn)品線的賣(mài)家而言，可以更加方便地查看哪些潛在的產(chǎn)品機(jī)會(huì)可拓展，有助于打造更加垂直細(xì)分的亞馬遜店鋪。

我們可以點(diǎn)擊搜索欄下方亞馬遜推薦的某個(gè)商品以及目錄查看商品維度和類目維度。

若我們查看的是某一個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的搜索量、搜索量增長(zhǎng)的情況、對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)類目的平均價(jià)格以及商品數(shù)量。這是亞馬遜首次公開(kāi)前臺(tái)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，相當(dāng)具有參考價(jià)值。（這里我們以“6 year old girl gifts” 為例）

在下方還可以查看商品、搜索詞和洞察三個(gè)層面的數(shù)據(jù)：

（1）商品：如上圖所示在商品頁(yè)面中，我們可以看到特定產(chǎn)品的相關(guān)信息。例如：近90天內(nèi)的點(diǎn)擊量、平均售價(jià)等，方便我們查看該類目中的頭部賣(mài)家近期的真實(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

（2）搜索詞：我們可以查看到相關(guān)搜索詞的搜索量環(huán)比與同比數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還能看到這個(gè)搜索詞在所屬的細(xì)分市場(chǎng)中的點(diǎn)擊占比。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

如：6 year old girl gifts這個(gè)詞近90天的搜索量為73,364

搜索量增長(zhǎng)（環(huán)比）為：+49.2%，環(huán)比是指此季度與上一季度的搜索量變化，也就是說(shuō)該詞較上一季度搜索量增長(zhǎng)了49.2%；

搜索量增長(zhǎng)（同比）為：+87.4%，同比是指此季度與上一年同一季度的搜索量變化，也就是說(shuō)該詞較上一年同期搜索量增長(zhǎng)了87.4%

點(diǎn)擊份額為：8.9%，表示該搜索詞占細(xì)分市場(chǎng)所有相關(guān)搜索詞的點(diǎn)擊占比為8.9%。

（3）洞察：在洞察部分，商品機(jī)會(huì)探測(cè)器會(huì)從整個(gè)利基市場(chǎng)的角度去提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

可以看到該利基市場(chǎng)中點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量（在該市場(chǎng)中輸入任意搜索詞后累計(jì)獲得 80％ 點(diǎn)擊量的熱門(mén)商品 ）與這些商品的平均排名、平均評(píng)論數(shù)、頭部競(jìng)品的點(diǎn)擊集中度、他們使用廣告和FBA服務(wù)的占比等數(shù)據(jù)。

可以看到該利基市場(chǎng)中品牌的數(shù)量以及這些品牌中頭部品牌的點(diǎn)擊集中度、品牌平均年齡、第三方賣(mài)家和第一方供應(yīng)商的數(shù)量、平均年齡及商品發(fā)布情況。

可以看到該利基市場(chǎng)中買(mǎi)家的體驗(yàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如平均評(píng)級(jí)、平均缺貨率、平均商品信息質(zhì)量。

相信各位賣(mài)家看到這里，也可以感受到這個(gè)新功能的強(qiáng)大了，目前這個(gè)功能還是測(cè)試階段，隨著后續(xù)的完善以及賣(mài)家使用量的增加，一定還會(huì)有新的數(shù)據(jù)玩法，大家敬請(qǐng)期待一下吧！

好啦，以上就是今天小波兒要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時(shí)有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們哦！

（來(lái)源：跨境小波兒）

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