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黃德勝，廣州云邦科技有限公司總經(jīng)理，7年跨境電商前行者，有豐富的大件產(chǎn)品和廠貿(mào)一體企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，擅長B2C電商以及社交媒體運營。

中國舞臺燈光出海品牌SHEHDS，早先主營阿里國際站及速賣通店鋪，因平臺毛利低、品牌存在感較弱、無法進行整合營銷，這兩年開始轉(zhuǎn)型大力發(fā)展獨立站。

“獨立站重點不是WHY，而是HOW（怎么做）”黃德勝說道。

一、 推廣引流

關(guān)于推廣引流，SHEHDS主要是通過Facebook廣告和Google廣告兩種方式。在受眾方面，SHEHDS以“燈光”興趣標簽為主要受眾，以燈光設(shè)計師、俱樂部、夜店的周邊標簽為輔助受眾，將180天網(wǎng)站訪客作為再營銷受眾。黃德勝表示做Facebook廣告有兩個很重要的點，一個是以產(chǎn)品為主要溝通點；另一個則是渲染使用效果，一圖勝千言。

二、 品牌營銷

1：活動策劃贊助，SHEHDS在今年6月份贊助了美國愛荷華州的一個小型自由搏擊比賽，通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示以達到推廣營銷的目的。

2：網(wǎng)紅測評，SHEHDS通過以物易物的方式，讓網(wǎng)紅在YouTube上發(fā)視頻，經(jīng)過實測圈粉效果相當不錯。

3：蹭熱點，今年8月份東京奧運會期間，SHEHDS發(fā)起了有獎競猜活動，讓買家競猜奧運會的獎牌數(shù)，猜對就能獲得一定的折扣或者優(yōu)惠券。廣告投放的主陣地則是Facebook和Instagram，獎牌排名前三名的圖片SHEHDS用產(chǎn)品圖替代，但將產(chǎn)品圖正面頭部部分換成了相對應(yīng)的國家。這一活動對SHEHDS品牌形象提升起到了較大的作用。

此外，黃德勝還分享了制作Facebook廣告素材的實用經(jīng)驗。如果前期沒有充足的人員制作素材，第一可以通過和供應(yīng)商保持長期的溝通，商討怎么制作營銷素材。第二可以請買家?guī)兔Γ答伝貋淼乃夭囊部梢杂糜谕斗派缃黄脚_廣告。第三是在YouTube上尋找小網(wǎng)紅，通過拍視頻樣品來獲取素材投放廣告，通常來說這部分的廣告素材轉(zhuǎn)化效果都是非常不錯的。最后還可以去行業(yè)網(wǎng)站或者線下展會尋找靈感。

三、分銷渠道

分銷渠道方面SHEHDS采用了兩種方式，第一種是使用Ueeshop的分銷功能。SHEHDS在9月份聯(lián)系Ueeshop客服上線分銷功能，在每個支付窗口下增加了Make Money的按鈕，買家將鏈接分享給他的朋友以后，就能獲得一定比例的提成。SHEHDS采用的是三級分銷商模式，每一級分銷商都可以拿到一定比例的傭金，這樣就能夠?qū)⒗峡蛻糇詣愚D(zhuǎn)化為分銷商，擴大產(chǎn)品傳播范圍。

另一種方式則是通過Facebook招代理，SHEHDS目前在美國、俄羅斯、西班牙、保加利亞等國家都招到了比較優(yōu)質(zhì)的代理商。因為采用的是共享SHEHDS在當?shù)睾Ｍ鈧}的模式，代理商還可以免去騰貨的麻煩。

此外，黃德勝表示運營和利用好私域流量也同樣重要，SHEHDS目前是借助WhatsApp與郵箱，將用戶進行詳細的標簽分類，然后不斷進行再營銷。

四、 行銷（品牌共創(chuàng)）

SHEHDS今年特別策劃了一個帽子活動，每個月都會推出一款“Lighting Guy’s Hat”。上面印刷向燈光師征集的金句創(chuàng)意，在客戶下單后免費贈送。燈光師收到帽子后反饋的買家秀，也是SHEHDS的廣告素材來源之一。

黃德勝表示“帽子方案”是有心理學依據(jù)的，首先是帽子設(shè)計很有先進感，可供燈光師用來炫耀，還可以拿來送給其他燈光師，從而形成一股潮流。其次燈光師為帽子提供了文案，能從中獲得“造物感”，讓燈光師感覺自己也參與了SHEHDS品牌的塑造，提高忠誠度的同時，還能促進轉(zhuǎn)化率的提升。帽子活動不管是對弘揚燈光行業(yè)、燈光師職業(yè)，還是SHEHDS品牌都有很大作用。

黃德勝在分享的尾聲還提到，通過買家的反饋和過往的經(jīng)驗顯示，網(wǎng)站制作精良是非常重要的，圖片、視頻、操作說明缺一不可，內(nèi)置程序的下載也非常有必要。

（來源：獨立站老馬）

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