【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“世貿(mào)通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創(chuàng)造”系列活動正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個渠道進(jìn)行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿(mào)走勢。

第116中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱“廣交會”）今天正式在廣州拉開帷幕。這個全球最大的展覽會，不僅讓國內(nèi)無數(shù)的外貿(mào)企業(yè)為之“瘋狂”，也讓全世界的進(jìn)口商為之“迷戀”。

在本屆廣交會開幕之前，利好的消息是九月份中國外貿(mào)有了強勁的增長表現(xiàn)，企業(yè)為廣交會即將呈現(xiàn)出來的訂單情況充滿了期待；而不利的消息則是埃博拉肆虐非洲，全球市場依然錯綜復(fù)雜，這些因素或?qū)⒂绊憦V交會的到會客商人數(shù)，又讓許多參展商憂心忡忡。

對于接下來這20多天的時間，廣交會到底會給中國外貿(mào)交出怎么樣的“答卷”，目前只能拭目以待。不過，雨果網(wǎng)昨日已經(jīng)開始向一些參展商進(jìn)行了一次展前“探營”，試圖通過他們的反饋來發(fā)現(xiàn)廣交會這張外貿(mào)晴雨表走勢的“蛛絲馬跡”。

形勢：采購商到會情況不容樂觀

廣東某展商主營辦公家具，產(chǎn)品為辦公桌、辦公屏風(fēng)等，已經(jīng)連續(xù)多年參加廣交會，每年春秋兩屆不曾缺席，對整個展會可謂非常熟悉。

該展商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Philip告訴雨果網(wǎng)，每年秋交會的人流相比春交會都會有明顯的下降。他預(yù)測，本屆廣交會可能情況會更為嚴(yán)重。

“為什么說這一屆的人流量會更少呢？我覺得有多個原因：第一，穆斯林那邊剛好有個宰牲節(jié)，從上個禮拜開始，現(xiàn)在還沒結(jié)束，所以肯定會影響第一期的中東國家客流量；第二，下半年經(jīng)濟發(fā)展比較疲軟，每一年都是這樣，秋交會來的人會少一些；第三，這次非洲市場受到埃博拉的影響，非洲的采購商也會減少很多。”Philip分析道。

據(jù)其多年的參展經(jīng)驗，加上對今年外貿(mào)形勢的判斷，Philip的公司在本屆廣交會的展品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。其公司本屆秋交會的展品主要以促銷產(chǎn)品為主，并預(yù)備在展會現(xiàn)場打一些促銷的價格標(biāo)牌，如199或者299 之類廣告來吸引客戶。

Philip介紹，和參加秋交會不同，在春交會，其公司比較重視新品推廣，因為春交會客流更多，更火爆，有很多遠(yuǎn)道而來的客戶，例如其公司主要市場的南美客戶，一般情況下都是一年來一次廣交會，而通常又選4月的春交會。“因此，公司更重視在春交會推出新產(chǎn)品，讓客戶自己選購。而且，根據(jù)公司的研發(fā)頻率，一般也是在上半年推出新產(chǎn)品?！彼f。

不過，Philip表示，產(chǎn)品不同策略也有很大區(qū)別，例如辦公家具與飾品類的產(chǎn)品比較起來，不屬于快消產(chǎn)品，在更新?lián)Q代和推新速度上肯定不如飾品。因此，其公司在春交會推新產(chǎn)品，秋交會推促銷品的策略也是從自身實際出發(fā)制定的。

參展：要對不同地區(qū)的客戶區(qū)別對待

中東地區(qū)也是Philip公司的主要市場，相比南美的“遠(yuǎn)客”，他把中東客戶比喻成“近鄰”。然而，“近鄰”也并一定好打交道。

Philip告訴雨果網(wǎng)，中東客人比較近，便于往來了解，他們對于中國供應(yīng)商特別熟悉，所以對于價格要求也就更為苛刻。

他表示，參展商可在展會前一個月就開始給客戶發(fā)邀請，比如將參展產(chǎn)品的圖片及有競爭力的價格，通過郵件發(fā)給客戶，借此來統(tǒng)計即將來廣交會的客戶清單，如此可提升展會現(xiàn)場的成交率。

同為廣東地區(qū)的一家瓷磚參展企業(yè)，主要做歐美市場。該公司業(yè)務(wù)ERATO昨日向雨果網(wǎng)吐槽稱，身邊的同行私底下都認(rèn)為伊朗的客戶能少接就少接，“過程虐心，出貨還麻煩。有一個客戶從春交會談到現(xiàn)在還在談，大有談到年底的趨勢?！彼f。

雨果網(wǎng)了解到，其實，不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員心中都有“買家黑榜單”，比如印度客戶就以“沒有最低只有更低的價格”而上榜。不過，ERATO表示，不能一竿子打死所有人，比如伊朗客戶會提前來看廠的都還不錯，一些比較有經(jīng)驗的伊朗客戶溝通起來也還算順暢。所以，如果業(yè)務(wù)新手，不妨在參展前，多做些功課，或多向前輩取下經(jīng)。

效果：廣交會依然是訂單重要來源

Philip告訴雨果網(wǎng)，本屆廣交會，其公司已對業(yè)績的預(yù)期有所下調(diào)，但他透露，參加過這么多屆的廣交會，其公司最差的時候也能保證一天出一個柜的貨。

ERATO公司也是“老廣交會”，參展了十年。她則認(rèn)為，參展效果好不好主要還要看自己的產(chǎn)品是否有競爭力，其公司就比較重視瓷磚新材料的運用?！按送?，我們害怕廣州的登革熱會把本來可能就不多的客人都給嚇跑了?！彼_玩笑地說。

另有不愿具名的十年老展商，其公司做了十年的工藝品定制出口，對廣交會有著非常濃厚的情節(jié)。他告訴雨果網(wǎng)，中國制造正處在轉(zhuǎn)型時期，參展預(yù)期“就是希望業(yè)務(wù)不要再往下掉就行”。

在這位老展商看來，雖然談不上什么預(yù)期，但是局勢還是很樂觀的?！拔覀兪怯惺荒甑膮⒄鼓挲g了，公司如果沒有參加廣交會不可能堅持到現(xiàn)在，可以說廣交會養(yǎng)活了大部分中國人?，F(xiàn)在的外貿(mào)形勢不好，是相對于以往中國剛剛加入世貿(mào)組織到2008年金融危機時的這段時間，其實形勢再不好，跟國外同行比，中國的企業(yè)還是相對好的。另外，行業(yè)都在整合，我們也在嘗試轉(zhuǎn)型。”他說。

該展商告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)在電子商務(wù)很熱，所以可能會在這方面做些嘗試。不過，他也指明這并非易事。

“我們的客戶并不歡迎我們做電子商務(wù)平臺，因為不管B2B還是B2C，對客戶而言，都是把筷子伸到別人碗里搶食。而且，目前真正電子商務(wù)做得比較理想的都是自有牌子的企業(yè)，不可能是按客人要求做的這類OEM企業(yè)。”他說。

他透露：“其實有一些人私下里認(rèn)為，目前的電子商務(wù)模式也是個過渡，對于外貿(mào)企業(yè)來說，估計會有更新的商業(yè)模式出來，只是時間會是多久呢？”（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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