“如果有公司以年利潤的數倍一次性出資購買您的亞馬遜店鋪您愿意嗎？”近一年，這種類似的問題在跨境行業中被反復提起。亞馬遜第三方品牌收購公司已經在資本市場嶄露頭角。他們手握巨額融資，在亞馬遜上完成了至少300個品牌的收購。

Amazon Brand Aggregator或者 roll-up 是對這類第三方品牌收購公司的定義，意為聚合亞馬遜品牌的公司。簡單來說，這類公司收購亞馬遜品牌后，由專業團隊進行整合運營，在降本增效的同時提高品牌溢價，提升品牌銷量，最終打造成一個線上的品牌集團。

（圖片來源：圖蟲創意）

根據Marketplace數據顯示，目前已經有77家收購公司手握將近100億美元（約645億元人民幣）盯緊亞馬遜平臺上的第三方賣家，用來收購優質店鋪（品牌）。Amazon Brand Aggregator這種商業模式已經成功吸引了諸多資本大鱷的目光，40家聚合商已宣布融資輪次，其中 26 家籌集了至少 1 億美元。攜大量資金進場的第三方品牌收購商們，準備在亞馬遜平臺上開啟“買買買”的收購模式。

然而，與在全球范圍內展開亞馬遜品牌收購瘋狂“買買買”的品牌收購公司不同。來自新加坡的雨林Rainforest則顯得相對專一，他們將目光牢牢鎖定在了亞洲賣家的身上。

“出生亞洲，走遍亞洲”是雨林Rainforest區別于其他品牌收購公司的地方。作為一家以亞洲文化為核心的公司，也許更能理解中國賣家在品牌跨境道路上的困惑與迷茫。

01 中國的跨境賣家，正坐在亞馬遜這輛過山車上膽戰心驚

在疫情爆發的這一年，跨境電商行業正在上演著過山車般的行情。電商的滲透率在全球范圍內都有顯著增長。全球范圍內急速增長的需求也為中國賣家帶來了新的紅利期，更是涌現出了Anker、SHEIN等估值百億的品牌神話。在亞馬遜平臺上有近一半的頭部賣家位于中國，這部分中國賣家為亞馬遜貢獻了相當大的一部分GMV。

雖然跨境賽道的紅火令中國賣家的GMV大漲，但是事實上利潤率卻在不斷的減少。看似欣欣向榮的背后，亞馬遜上的中國賣家們實則如履薄冰。

特別是2021年亞馬遜聲勢浩大的封號潮，給了賣家們當頭一棒，跨境賣家開始對未來發展的不確定性感到焦慮。這不是杞人憂天，它可能來自平臺日趨嚴格的風控措施，或來自競爭對手“非常手段”的攻擊，導致關店、利潤腰斬，資金鏈斷裂等的一系列可能性風險和中小型賣家如何突破從產品到品牌升級轉型的瓶頸。在這些情況下，第三方品牌收購公司的進入或許能在跨境行業中擦出新的火花。

02 雨林Rainforest聚焦亞洲跨境賣家，或為中國賣家帶來新機遇

雨林Rainforest作為一家專注于亞洲賽道的品牌收購公司，他們的中國區負責人Carson向我們透露：“在今年一季度的一個收購案例中，我們深深地了解到了中國中小型亞馬遜賣家的困境。有一位向我們尋求幫助的中國客戶，在亞馬遜的家居小類目中耕耘多年，產品上線三年多，排名都在頭部。店鋪的業績和品牌在去年之前都運營的非常順利，但是到今年卻遇到了非常多的挑戰。銷售額增長遲緩、年復合增長出現下降，利潤縮減以及種種外因都讓這位客戶舉步維艱，現金流壓力十分巨大。

他找到了我們的團隊進行快速估價，在經過我們團隊的評估過后，給到了客戶超過4倍店鋪毛利的估價進行收購，并且客戶在六周內就拿到了收購款。這筆資金很大程度緩解了客戶今年下半年現金流方面的問題，同時客戶也轉型成為我們的品牌供貨商，能夠在未來一起分享品牌成長帶來的收益。在這次的合作中，客戶對于我們的專業度和品牌估計都感到十分滿意。同時，我們也很榮幸能夠有這個機會幫助他完成品牌資產變現?！?/p>

對中國的跨境賣家而言，特別是中小型賣家，在面臨產業轉型的期間最大的痛點在于如何把中國的產品優勢與西方的消費市場特點以及品牌建設相結合，在保證產品優勢的同時更好地洞察消費者市場。但是國內眾多跨境電商品牌受制于資金規模、賣家運營能力等問題，在面向西方受眾的營銷和品牌建設方面體現出了明顯的短板。同時，亞馬遜平臺規則的不斷變化導致早期“大鋪貨”的模式已經難以為繼。

專注于亞洲賽道的雨林Rainforest立足于亞洲，以亞洲文化為核心，并且擁有一只歐美背景的管理團隊。雨林Rainforest聯合創始人兼CEO J.J. Chai曾就任過Carousell和Airbnb的高管。擔任CFO的Jason Tan，也曾擔任過OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola R?st則是亞馬遜分析工具Seller Metrix開發者之一，中國區負責人Carson曾擔任亞馬遜全球開店團隊的高管。這樣獨特的“中西結合”的組合或許能夠更好地幫助中國品牌架起一座國際化的市場橋梁。

（圖片來源：雨林Rainforest，創始人&高管團隊）

雨林Rainforest中國區負責人Carson向我們介紹：“雨林Rainforest采取收購+自運營的模式，截至目前以每個月1-2個品牌的數量進行收購。不同于其他品牌收購商，收購品牌再打包賣出的形式。雨林Rainforest是真正意義上的將品牌重新打造與包裝，從而推向世界。我們更了解亞洲市場、亞洲文化、以及亞洲企業主的思維方式。能夠有針對性地做一些本土化的運營。相對于本土公司更具有國際視角，對資本的募集更有優勢。同時我們對符合要求的垂直品牌也會給予較高的估價。

“我們在歐美擁有一支專業的品牌打造團隊，能夠幫助品牌進行整合營銷，將品牌提升到全新的高度。我們也將對供應鏈進行優化和整合。另外大家可以觀察到，中國的供應鏈雖然強大，但是其實中國整體的供應鏈制造成本是在走高的。”

“我們把供應鏈分布在整個亞太地區，在東南亞也進行了供應鏈的布局，這對我們未來收購的品牌提供了很好的緩沖和可持續性。如果品牌商來跟我們來進行合作，那么對未來利潤的保證、品牌的建設、業務的可持續性會有更好的保證。”

03 打造有溫度的“Brand family”

當我們問到雨林Rainforest最終的目標是否會像其他的品牌收購公司一樣，將品牌打造成一個線上的品牌集團時，Carson回應道：“相對于其他品牌收購公司所希望打造的“A brand of house”雨林Rainforest更希望打造的是一個有溫度的‘brand family’?！?/b>這或許與雨林Rainforest的C端目標群體有關。“雨林Rainforest在進行品牌收購的時候，是圍繞著母親和孩子這類具有家庭背景的目標群體展開的，由此來考察我們需要的收購類目，比如家居、瑜伽、寵物等會覆蓋亞馬遜多個品類?！?/p>

我們會針對我們C端群體的需求來進行我們的收購，從其它維度考慮。我們期望能夠找到年對年以及最近6個月內銷售相對平穩的品牌，年銷售額200w美金以上800w美金以下。同時，我們也需要考察產品的質量和市場的反饋。希望品牌在亞馬遜上有一定的類目影響力。這樣能夠在延續品牌市場占有率的同時更好地將品牌推向一個全新的高度?！?/span>