大家好，我是江小魚，今天給大家分享下美亞展架選品市場。展架在亞馬遜美國站的類目節(jié)點(diǎn)是Home & Kitchen?Home Décor Products?Home Décor Accents?Display Stands。

1、行業(yè)趨勢及需求（季節(jié)性和周期性）

來源：賣家精靈

從行業(yè)趨勢及需求圖中可以看到，2018-2019年底plate stand這個(gè)核心關(guān)鍵詞的搜索量在60000上下變化。

但是，在2020年1月份開始搜索量一直往下降，這種情況持續(xù)到2020年4月份。

結(jié)合歷史背景，不難發(fā)現(xiàn)，這是受到了新冠疫情的影響。人們出門去看各種展會(huì)的頻率大幅下降，相應(yīng)的展架需求量也直線下降。

隨后，從2020年5月隨著情況好轉(zhuǎn)，展架需求開始慢慢回溫。但是并沒有回到歷史平穩(wěn)水平，這并不是一件好事情，給新入賣家敲響了警鐘。

2、商品集中度

來源：賣家精靈

從品牌集中度的趨勢圖中我們可以看到，銷量占比的曲線從第1名到第7名銷量變化較大，從第7名到100名出現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)下滑的曲線，并未出現(xiàn)斷崖式下降情況。

第48名的每月銷量約為905，說明我們只要進(jìn)入前48名就可以達(dá)到每日30單的銷量。沒有出現(xiàn)個(gè)別鏈接壟斷情況，這一點(diǎn)比較好。

這對(duì)于新賣家來說，想進(jìn)入該市場也并不是一個(gè)很簡單的事情。我們看到前100名中只有5個(gè)新賣家進(jìn)入榜單，而且排名也比較靠后，說明新賣家不易進(jìn)入。

3、品牌集中度

來源：賣家精靈

從品牌集中度圖中（賣家精靈數(shù)據(jù)）可以看出第1名的賣家的銷量占比比重較大，幾乎是第2名的3倍。那么前5名的銷量占比和為17%+ 5.1%+5.03%+4.95%+4.77%=36.85%。

這個(gè)數(shù)字也不是特別高，說明新賣家還是有一定機(jī)會(huì)可以進(jìn)入的。但是作為新賣家來說，沖刺第1名是很難的。第2名往后的銷量占比比較接近。

4、賣家集中度

來源：賣家精靈

 從賣家精靈給出的趨勢圖上看，前100名的鏈接中有70個(gè)賣家，但是第1名的銷量占比13%左右，布局6個(gè)鏈接，是一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。所以對(duì)新賣家來說是有一定難度的。

5、賣家類型分布

來源：賣家精靈

從賣家類型分布圖中可以看出前100名中有1個(gè)是亞馬遜自營，月銷量占比為1.67%，F(xiàn)BA發(fā)貨的銷量占比為94.89%。表明整個(gè)市場亞馬遜自營的鏈接很少，大部分都是第三方賣家

6、賣家所屬地分布

來源：賣家精靈

從賣家所述地域分布圖中可以得出，中國賣家有57個(gè)，銷量占比為63.69%。中國賣家多也表明整個(gè)市場的競爭很強(qiáng)，所以，我們新賣家也要小心謹(jǐn)慎了。

7、上架時(shí)間分布

來源：賣家精靈

1年以下的產(chǎn)品數(shù)量為19個(gè)，銷量占比為13.45%；3年以上的有39個(gè)，銷量占比為41.77%。整體銷量來源于老賣家的鏈接。上架2年半的有14個(gè)鏈接。

而上架1年半的也有14個(gè)鏈接，但是2年半的銷量占比達(dá)到19.75%，完全與產(chǎn)品數(shù)量成正比。這就說明，整體市場上面新賣家的表現(xiàn)并不好。主要還是老鏈接在輸出。

8、上架趨勢分布

來源：賣家精靈

從上架趨勢分布圖，我們可以看出：每年都會(huì)有很多賣家進(jìn)入市場。但是，他們的表現(xiàn)卻完全不一樣。2019年有22個(gè)賣家，銷量占比為24.80%；2017年有9個(gè)賣家，銷量占比達(dá)到17.46%。

但是，2021年有19個(gè)賣家，他們的銷量占比確是13.45%。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我們點(diǎn)開這些新品鏈接，發(fā)現(xiàn)他們很多都是在老鏈上加變體，變體是新品。

依托老鏈接，新品肯定容易推動(dòng)。我們大多數(shù)賣家，都是沒有該品類老鏈接的，所以進(jìn)入還是有難度的。

9、評(píng)分?jǐn)?shù)分布

來源：賣家精靈

500+以上評(píng)分的銷量占比為79.39%,這對(duì)于新賣家來說很難進(jìn)入這個(gè)市場。

10、評(píng)分值分布

來源：賣家精靈

從賣家精靈的評(píng)分值分布圖可以看出，整體的評(píng)分都在4.0以上，說明這個(gè)產(chǎn)品沒有很大的缺陷；但是4.0-4.5評(píng)分的也有43個(gè)，占了快一半的市場，說明還是有改進(jìn)的空間的。

11、價(jià)格分布

來源：賣家精靈

這個(gè)產(chǎn)品的市場價(jià)格大多分布在5-15,美金，但我們可以明顯看到10-15美金的產(chǎn)品有38個(gè)，月銷量占比為30.39%；5-10美金的有32個(gè)，銷量占比為42.55%。

而其他價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品銷量也并沒有占很大的比重，說明這個(gè)市場的價(jià)格偏低。從圖中也能看到客戶最能接受的價(jià)格就是在5-10美金的這個(gè)階段。

12、差評(píng)分析

圖片來源：變體評(píng)論趨勢、評(píng)論標(biāo)簽來源賣家精靈，買家吐槽點(diǎn)來源易芽

這類產(chǎn)品的主要差評(píng)都在質(zhì)量上面。比如，如果材質(zhì)過薄的話，放上面的東西會(huì)不會(huì)有不穩(wěn)的現(xiàn)象出現(xiàn)。所以我們需要在材質(zhì)上多下功夫。

13、利潤分析

圖片來源：Helium 10 插件

我們在1688上面詢問了價(jià)格，成本為5.8元。按照15元人民幣/公斤計(jì)算頭程，售價(jià)為8.99，算出來的利潤為28.11%。這個(gè)利潤對(duì)于我們來說并不是一個(gè)特別可觀的數(shù)字。

14、結(jié)論

這個(gè)市場容量不算很大，但是也不小，我們也是有機(jī)會(huì)進(jìn)入的。不過整體市場上面的老賣家表現(xiàn)很好，他們的銷量占比占市場的絕大部分，給新賣家的機(jī)會(huì)并不多。

而且，這款產(chǎn)品的價(jià)格較低，我們最終得到的利潤也不太理想。所以，不建議新賣家進(jìn)入這個(gè)市場。

這個(gè)款我們大概算出來利潤是28.11%，當(dāng)然，如果可以接受這樣的利潤，有想要進(jìn)入這個(gè)市場的賣家，我們也會(huì)給大家一點(diǎn)小小的建議，希望可以幫助到大家。

1、針對(duì)這個(gè)類目，因?yàn)檎w的價(jià)位較低。所以，我們要做的就是需要把我們的成本降低，找到一個(gè)合適的供應(yīng)商。選擇成本低的我們就要考慮材質(zhì)的問題了。市場大致分為塑料、金屬、木制的。所以我們需要根據(jù)市場上面的賣價(jià)情況，再結(jié)合我們的成本，找到最合適我們的產(chǎn)品。

2、還有就是因?yàn)檫@個(gè)小的展架承受了一定的重量，那么我們就需要在展架腳那里加上橡膠或者其他材質(zhì)的墊子，以防給桌面造成劃傷。

3、可以附帶送一些其他的東西來更快獲得客戶的好評(píng)。進(jìn)而也可以改變它的成本。

4、雖然這個(gè)產(chǎn)品的賣價(jià)較低，但是我們也不能不在意，需要能力特別強(qiáng)的運(yùn)營來推廣。

好了，今天的分享就到這里了。如果大家對(duì)美亞展架市場還有其他疑問或者更好的見解，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油！

（來源：公眾號(hào)跨境移花宮）

（來源：跨境移花宮）

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