有一句著名的話叫做“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half.” 意思是說我投在廣告上的錢一半是被浪費掉了，但是我并不知道是這其中的哪一半。 這句話也說明了在投放廣告這件事上，其隨機性非常大。

身處數字時代2021年的今天，情況似乎沒有得到改善，反而有著愈演愈烈的態勢。 現如今可以說，大多數的廣告都是屬于無效廣告。大把的美金被沖進了馬桶。 為什么這么說呢， 大多數的廣告表達模式是千篇一律的乏味：公司名，公司 logo，提供什么產品或服務， 標榜質量第一，聯系方式。 商家都陷入了這么一個固定的廣告模式中。 投廣告的心態就好像賭徒站在老虎機面前投入一個個硬幣，期待能吐出好幾個回來。雖然偶爾能夠收回點成本，但很多數時候是被全部吞掉的。那我們能不能把思路轉換一下，老虎機能變成自動售貨機？ 投入與產出能否多點確定性而非隨機漫步？

要做到這一點首先我們要厘清大公司與中小企業在投放廣告上的根本差異。 大公司每年有一大筆預算是用于品牌宣傳的，那么其對于廣告的預期就是與中小企業截然相反的。其不追求及時的銷售額反饋，主要是對企業品牌達成一個長期的宣傳效果。而中小企業就不應該照搬大公司的廣告模式，在預算不寬裕的情境下，廣告勢必要求有一個有效的投資收益率。 幾下幾點思路供大家參考：

在互聯網大背景都是廣告宣傳噪音的情況下，應該從目標消費者的角度去看問題，到底消費者需要解決的問題是什么，他們有著怎樣的精神上的訴求，他們的想法如何，都是應該去認真加以了解的。 而非一再強調公司的產品，服務等。 就像一個對話中總是不停談論我我我的人，基本是讓人退避三舍想要趕快離場的。如果能在廣告中很好的與消費者產生精神共鳴，那么你的廣告基本就能在99%的噪音廣告中脫穎而出了。 

（來源：Vivian）

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