圖片來源：圖蟲創意

黑五網一進入倒計時，正在期待爆單不止的你在黑五網一前還需要做些什么？無需“手忙腳亂”，緊跟廣告君的考前點撥，旺季前后廣告布局更輕松！

作為Q4旺季的重要節點，黑五網一不僅是各位賣家沖刺2021年度KPI的絕佳機會，更是大家為2022年銷量長紅“鋪路”的首要時機！

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如果你正在為借力黑五網一提高流量增量，突破排名“穩步不前”的瓶頸而苦惱，不妨往下看，了解一下金牌賣家章矗為大家帶來的引流新路徑！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

對于我們來說，黑五網一除了爆單賺錢，更重要的作用是沖擊大數據，幫助產品提高流量增量，突破已在某個排名區間不斷波動了一段時間的瓶頸。

我整理了一些我在黑五網一前后的工作要點，歡迎大家一起辯思一下：

在上圖大家能看到，我們通過影響ASIN表現穩定性的數據分析，得出了波動率、期望曲線、相關度這三大檢測模型，用于獲取旺季的“敲門磚”后的重點工作監測。

根據三大檢測模型進行分析后，我們會在旺季前后進行以下操作：

那么，在旺季后，如何通過持續引流實現穩定排名甚至提高排名呢？接下來，我將重點介紹旺季后的引流秘籍！

我們將關鍵詞分為高曝光、高點擊、高花費、相關度高的主流量關鍵詞、流量小但轉化率高的長尾關鍵詞以及流量大但相關度低的相關關鍵詞。針對不同的關鍵詞類型，在實踐中會有不同的廣告操作：

主流量關鍵詞：維持排位或拉高排位

A. 適當增加廣告預算，提高訂單量

B. 根據產品廣告展現位置調整競價，推薦至少拿下首頁上半部分的廣告位置

C. 同時開啟手動廣告，用較低的競價精準匹配主流量關鍵詞，爭取某些時間段的尾部瀏覽

D. 避免ACOS一升高就想“停止廣告”，可通過業務報告中的頁面瀏覽量數據，獲取ACOS升高的這一時間段內該關鍵詞的點擊量占產品總點擊量的百分比，若百分比較高，則建議降低轉化率低的流量渠道的預算。

長尾關鍵詞：提升曝光量

A.開啟手動廣告廣泛匹配：放入較為精準的匹配詞根，按照建議競價或在預算充足的情況下將競價設置為+100%，并對在手動精準匹配廣告中出現的大流量詞進行否定操作

B.開啟自動廣告：開啟寬泛匹配和緊密匹配，關閉同類商品和關聯商品。競價設置低于建議競價，在預算充足的情況下將競價設置為+100%，同樣要對在手動精準匹配廣告中出現的大流量詞進行否定操作

相關詞：增加圣誕節相關的詞進行投放

此類詞可通過亞馬遜前臺直接獲取（如下圖），在這段時間，建議開始在廣告中增加圣誕相關的詞，進行一定程度的投放。

在節后，這類詞的流量比重會不斷提高，因此節后可適當增加此類關鍵詞的投放。

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除了關鍵詞流量，ASIN流量也是節后我們會重點關注的另一類流量，而且此類流量有許多免費引流的操作，對于多同類SKU類型的店鋪非常友好！一般我們會通過手動廣告投放和ASIN互串來實現引流：

手動廣告投放：

A. ASIN選取：價格、頁面視覺、款式或評論情況有明顯優勢，還有有明顯銷售關聯產品的產品

B. 投放操作：利用閉環廣告，即自家同類產品相互投放，以此增強同一流量的互通瀏覽（自己人幫自己人占坑），放大某個流量對店鋪瀏覽量的貢獻度。投放方式如下圖（其他廣告組以此類推）。

ASIN互串：劃重點！

以下均為容易被忽略的免費操作！

A. A+頁面中的標準比較圖：一個標準比較圖最多可以放置5個同類ASIN。你可以通過在下方呈現關鍵信息的互相對比，將顧客引導到他們可能更喜歡的款式上，實現一個流量多個機會！

如下圖，某賣家在A+頁面中標準比較圖中呈現了部分功能的有無、產品尺寸、產品數量、適配情況、顏色、材質等等信息。

B. 虛擬捆綁銷售：通過自由組合幾個SKU進行捆綁商品銷售，讓此捆綁信息出現在各個相關SKU的頁面下方，幫助同品牌的產品互相引流！

C. 帖子：讓你的產品信息出現在其他產品的詳情頁下方，并為你的品牌旗艦店引流。帖子的展示位置通常在手機端的QA上方，是一個非常好的免費流量入口！

D. 品牌靈感：這個板塊的前臺展示叫做“Inspiration from this brand”，展示區域在產品信息和VIDEO板塊的中間。當你發布超過10個帖子后，就有機會獲得此位置的展示，展示內容會隨著帖子的更新而變化。

我們一般會在旺季前開啟展示型推廣，并將其持續到促銷日結束后較長的一段時間，以此來獲取在旺季中流失的高轉化瀏覽，讓高意向顧客重新看到我們的產品。以下是我們旺季后的展示型推廣設置方案：

對于展示型推廣廣告，我們分享3點實戰心得：

1. 展示型推廣廣告回溯期更長：此類廣告接觸的顧客階段更早，顧客距離購買層級更遠，因此在實戰中，廣告反應周期較長（即顧客決定下單購買的思考時間更長）的產品，更適合使用展示型廣告。

2. 避免將商品推廣廣告的數據與展示型推廣進行對比：展示型推廣需要更關注新進顧客及復購顧客的激活，因此與商品推廣主要關注轉化率和ROAS不同（尤其是vCPM的廣告活動），展示型推廣需要賣家重點關注點擊數和點擊率這兩個指標。

3. 積極測試投放范圍：展示型推廣廣告需要經常性的調整投放對象以及相符的投放素材，逐漸縮小自己認為最合適的高效范圍。

對于節后的品牌廣告，各位賣家除了利用自定義素材吸引顧客眼球以外，別忘了利用品牌推廣視頻廣告進行針對性營銷，刺激更多顧客進行購物！

例如，黑五網一后，品牌推廣視頻廣告可以直接展示圣誕節平安夜、全球新年前夜、歐洲的主顯節等節慶主題，以此來維系節日之后的購物熱度，不斷“提醒”顧客要持續“剁手”！

而作為品牌廣告的主要流量“承接點”，品牌旗艦店裝修也需要及時更新，通常我們的品牌旗艦店在節后，會有以下三大廣告策略：

1. 強調促銷仍在繼續

雖然黑五網一結束了，但我們的優惠仍然持續。

2. 連接到下一個節日——圣誕節

選取圣誕節適性的產品，將店鋪從黑五網一過渡到圣誕節的鋪墊，店鋪中的裝修風格以及色彩按照相應的主題進行重新裝修。

3. 熱銷產品出現在顯眼位置，從而刺激顧客瀏覽購買。

通過實踐我們發現，站外流量的導入可以很明顯地提升產品的銷量和轉化率，當你節后廣告不如預期，或想做進一步銷量拉伸時，引入站外流量能幫你很好地提高銷量排名與轉化率。以下是我們的實戰心得：

1. 站外引流是一項持續性的工作，建議各位賣家在自己可接受的范圍內保持一段時間的持續引流，確保訂單的穩定出現，切勿只引流幾天就結束，效果會大打折扣。

2. 在進行節后站外引流時，可同步搭配促銷折扣。折扣可嘗試設置為5折，這是能引起國外顧客的興趣又不會讓他們覺得產品廉價搞清倉的折扣。

3. 除了折扣，在站外引流時，各位賣家還可搭配視頻或網紅進行穩定的投放。如果在站外已積累了私域流量，此時更應將你的優惠信息再次告知你的粉絲！

4. 避免在站內沒有任何折扣跡象的情況下在站外大量的送折扣拉銷量，甚至做違規行為，這會為你帶來風險，建議在站內打折的同時，重點使用亞馬遜聯盟促銷實現站外折扣疊加引流。

以上就是我們針對節后引流的實戰經驗分享，希望對大家有幫助！面對黑五，無論你是籌備已久胸有成竹的“老”賣家，還是跌跌撞撞披荊斬棘的“新”賣家，希望大家都能在這即將開啟的流量高峰中如愿以償，為“賣”向接下來的網絡星期一、圣誕節等年末旺季一起努力！

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（來源：亞馬遜廣告）

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