產(chǎn)品定價(jià)是一種博弈，價(jià)格定高了，銷(xiāo)售額可能會(huì)減少，并且也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)占有量萎縮；價(jià)格定低了，沒(méi)有利潤(rùn)，導(dǎo)致忙了半天沒(méi)有多少結(jié)果。所以了解產(chǎn)品定價(jià)的策略，對(duì)每一位賣(mài)家都很重要。在定價(jià)時(shí)，不僅要考慮生產(chǎn)成本、消費(fèi)趨勢(shì)和競(jìng)品價(jià)格，還要考慮自身的收入目標(biāo)等主觀因素。這里就介紹了8種常見(jiàn)的定價(jià)策略，供你參考。

1. 成本加成定價(jià)

成本加成定價(jià)就是，先計(jì)算產(chǎn)品的所有成本項(xiàng)，包括制作成本、人工成本、運(yùn)費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)成本，然后在此基礎(chǔ)上增加一定的百分比，就能得到最終價(jià)格。比如你的成本價(jià)總計(jì)為60美元，我們希望能有40%的盈利，那這個(gè)定價(jià)就可以是60X1.4為84美元。

雖然成本加成定價(jià)可以很方便地定出一個(gè)價(jià)格，但這種定價(jià)策略沒(méi)有考慮市場(chǎng)條件，比如市場(chǎng)上競(jìng)品的普遍價(jià)格，或客戶能接受的價(jià)格等。

2. 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)，故意將價(jià)格定得低于對(duì)方定價(jià)，以增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的策略，就是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)。這種策略通常在競(jìng)爭(zhēng)程度較高的產(chǎn)品或購(gòu)物平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行。

不過(guò)，當(dāng)你是一家較小的零售商時(shí)，這種策略很難長(zhǎng)期維持，因?yàn)檩^低的價(jià)格意味著較低的利潤(rùn)，所以就會(huì)要求銷(xiāo)量上要高于其他對(duì)手。而銷(xiāo)量增加所附帶的產(chǎn)品郵寄勞動(dòng)及售后服務(wù)，都會(huì)給小型賣(mài)家?guī)?lái)較大負(fù)擔(dān)。利用獨(dú)立站走品牌化道路，將使你更容易擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

3. 感知價(jià)值定價(jià)

這是一種外向型的定價(jià)方法，需要你從顧客的角度和市場(chǎng)情況來(lái)判斷商品價(jià)值。這種定價(jià)更適合銷(xiāo)售獨(dú)特或高價(jià)值產(chǎn)品的賣(mài)家，因?yàn)樗膬r(jià)格不是基于實(shí)物成本來(lái)計(jì)算的，而是根據(jù)品牌和特定消費(fèi)人群，你可以將其理解為奢侈品定價(jià)策略。

不過(guò)該定價(jià)策略需要賣(mài)家具備扎實(shí)的品牌基礎(chǔ)，較高的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的口碑和具有創(chuàng)意性的營(yíng)銷(xiāo)方式。鑒于在證明商品附加價(jià)值高這一主題上具有較大的挑戰(zhàn)性，建議計(jì)劃使用此類(lèi)定價(jià)的賣(mài)家，在經(jīng)營(yíng)策略上，要么追求極致，要么另辟蹊徑。因?yàn)椋挥凶龅谋雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，或提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的產(chǎn)品或服務(wù)，才能提高商品溢價(jià)。

4. 階段性定價(jià)

就是在新品發(fā)布時(shí)，采用較高的價(jià)格，而隨著時(shí)間的推移，可能有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，這時(shí)候就逐漸降低價(jià)格，來(lái)吸引更注重價(jià)格的那批客戶群。

你可能很容易就想到了手機(jī)，或其他電子產(chǎn)品，沒(méi)錯(cuò)，這類(lèi)產(chǎn)品就很適合此種定價(jià)策略。當(dāng)你的產(chǎn)品滿足以下條件時(shí)，就可以使用此定價(jià)方式。

①有足夠多的潛在買(mǎi)家會(huì)以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)新品。

②降低價(jià)格對(duì)盈利能力或降低單位成本的影響很小。

③擁有品牌溢價(jià)，同時(shí)高價(jià)對(duì)應(yīng)高品質(zhì)。

這種定價(jià)的本質(zhì)是產(chǎn)品稀缺導(dǎo)致溢價(jià)升高。如果你的商品擁有其他品牌無(wú)法模仿的功能或配置，就可以采用這種定價(jià)而不必考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。不過(guò)，如果在發(fā)布產(chǎn)品不久后就降價(jià)，可能引起早期購(gòu)買(mǎi)者的不滿，所以降價(jià)時(shí)間也要根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)來(lái)制定。

5. 折扣定價(jià)

人們都喜歡折扣，折扣定價(jià)不僅可以增加商店的客流量，吸引對(duì)價(jià)格更加敏感的潛在客戶購(gòu)買(mǎi)，還是一個(gè)去庫(kù)存的好方法。不過(guò)，折扣促銷(xiāo)不能經(jīng)常使，否則會(huì)在顧客心里留下你經(jīng)常售賣(mài)打折產(chǎn)品的印象，導(dǎo)致他們不愿意以正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。長(zhǎng)期打折促銷(xiāo)，還會(huì)讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，因?yàn)橛行┫M(fèi)者堅(jiān)信“一分錢(qián)一分貨”的道理，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)都很好。

6. 組合定價(jià)

當(dāng)我們逛超市的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到，貨架上除了單獨(dú)售賣(mài)的商品，還有組合售賣(mài)的商品，而且往往組合售賣(mài)的商品價(jià)格，要低于單獨(dú)售賣(mài)的兩個(gè)商品價(jià)格之和。商家可以利用這一特點(diǎn)，在獨(dú)立站主推組合商品，并為單獨(dú)的產(chǎn)品設(shè)置稍高的價(jià)格，以使顧客作比較。

7. 誘餌定價(jià)

顧客進(jìn)店消費(fèi)，往往不止購(gòu)買(mǎi)一種商品，即使有其中一件商品不能使店家盈利，但還是有其他商品能夠?yàn)榈昙規(guī)?lái)利潤(rùn)。利用這一特點(diǎn)，店家可以為某個(gè)商品設(shè)置較低的價(jià)格，將顧客引入店鋪購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，如果顧客只購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的商品并不能為你帶來(lái)多少利潤(rùn)，所以還應(yīng)該設(shè)置如滿減之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)促使顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他商品。

8. 消費(fèi)心理定價(jià)

如果你把價(jià)格定為13，可能會(huì)有很多人不愿意購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@對(duì)國(guó)外很多宗教信眾來(lái)說(shuō)，是個(gè)不吉利的數(shù)字。但如果你把13改為12.99，可能會(huì)吸引到一批人購(gòu)買(mǎi)，不僅是因?yàn)閿?shù)字里不再有13了，還是因?yàn)?2.99給人的心理暗示是12塊多，人們感受到了商品的低價(jià)，所以才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。所以當(dāng)你在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，也可以利用這一特點(diǎn)，將10塊的價(jià)格改為9.99元。不過(guò)，不要濫用該心理，而將所有的商品都標(biāo)注為X.99元，因?yàn)檫@樣可能會(huì)讓某些消費(fèi)者覺(jué)得你的標(biāo)價(jià)華而不實(shí)，從而降低信任度。

（來(lái)源：跨境獨(dú)立站lucky）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?