圖片來源：圖蟲創意

每一年的雙11大促，全民購買力驚人。在國內，雙11是一年到頭折扣優惠力度最大的一次大促；在國外，雙11大促折扣力度也很給力，連同黑五網一、圣誕等節日大促的到來，海外消費者迎來年終購物狂歡盛典。

除特定的節日大促之外，一些大牌的內購會亦頗受歡迎。大到LV、雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅，小到優衣庫、HM等品牌，每年都會在特定時間開展內購會。通常情況下，這些大牌內購會主要是開放給內部員工的福利。

在跨境電商領域，一些商家為了清理庫存，也會通過內購會的模式、以優惠的價格給予員工福利。但最近，雨果跨境發現這種線上采購的模式也逐步應用到了B端。不同于企業員工內購會，這種B端線上采購是以直播的方式，采用雙向邀約制，國內由國內商家同海外買家進行推介、互動和提問，繼而促成交易。

在旺季節點，這種方式對買賣雙方而言，都多了一種選擇和交易的渠道。

買賣雙方交易通道不暢？有商家通過它拿下8000美金訂單

雨果跨境了解到，實際上近兩年由于疫情導致供需雙方的對接通道受阻，國內市場在去年3月便開創了“小程序店鋪+直播+社區營銷”的線上直播訂貨會模式，首次舉辦主要集中于文具和玩具廠家，通過該種方式將產品推向全國，緩解疫情給商家帶來的銷路不通的影響。

而在跨境電商領域，今年9月底，敦煌網則在B端跨境電商領域首推“超級VIP內購會”項目。與國內模式相同的是，兩者均以線上直播訂貨會的形式為買賣雙方提供交流的平臺；不同的點在于，敦煌網采用定向邀約制，為供需雙方都設置了較高的準入門檻，從產品貨源上也有更深層次的把控。

（圖源/敦煌網）

在買家端，平臺定向邀請敦煌網VIP會員中等級最高的V4-V5用戶，平臺信任度高、復購率高、購買力強；賣家端，優選具備獨家貨源、快速物流和強大庫存能力的供應商。同時，結合專屬的海外落地頁面，對海外買家形成長期持久的吸引力和流量沉淀。

據了解，當前敦煌網的“超級VIP內購會”主要針對美國市場，并覆蓋消費電子、手機配件、服裝服飾、家具用品和運動戶外等產品。

前段時間，一位來自美國圣路易斯的跨境貿易批發商Scott，主營玩具和家居日用品，在參與“超級VIP內購會”項目中被現場生動的360°產品展示，和敦煌網提供的獨家優惠政策所吸引，當場下單采購了超過8000美金的一批中國玩具。

類似從中獲得自己想要的貨源的海外商家還有很多，而能夠快速且大量促成買賣雙方交易的主要原因之一，當然也包括敦煌網平臺在美國有自己的跟單團隊。未來敦煌網還將根據熱門貨品推出品類專場，更有針對性的推介高貨值貨品，或邀請海外KOL和網紅參與直播帶貨。

錦上添花！多場大促玩法疊加，爆單在即

在這年終旺季特殊的節日大促期間，敦煌網已開始了“超級VIP內購會”第三期的謀篇布局，正巧與雙11、黑五、網一等大促節點重合。對于B端的賣家來說，又多了一條可選擇的銷售渠道。

目前，雙11大促的狂歡已經步入尾聲，接下來跨境賣家即將要迎來黑五和網一的雙重“洗禮”。不同于往常，每一年的黑五網一平臺都會推出一系列的創意玩法，為商家爭取更多的流量和單量。以敦煌網為例，今年黑五、網一大促都有哪些新增的玩法亮點呢？

（圖源/敦煌網）

1、 幸運駱駝，新流量集成分發入口

（圖源/敦煌網）

在常規流量渠道基礎上，敦煌網再添“新玩法”——幸運駱駝。如上所示的紅帽子小駱駝，將成為是本次大促首推出的優先級流量入口。小駱駝不僅在一切頁面懸浮，平臺還設置了單獨的抽獎來獎勵買家點擊，買家可隨時隨地點擊它，便會掉落大額coupon或精美禮物，所形成的曝光量和轉化率值得賣家期待。

2、 特色會場覆蓋多樣場景

除了基礎會場之外，本次敦煌網有四大主題會場值得關注，根據不同定位和特色分別為：新人會場、B類會場、優選會場和MCN會場。幾大特色會場中，不得不重點提及“新人會場”。據了解，該會場將中國年輕消費喜愛的“盲盒”概念代入了創意玩法當中，把多樣的熱銷品類打造成玩具、鞋類和包包盲盒，為新人買家制造期待和驚喜。

此外更有低至1美分的低價商品，和針對數字電子耳機、玩具禮物、相機、無人機、游戲手柄和耳機等熱銷品類的新人限時立減優惠活動。

而B類會場則與前文所提的“超級VIP內購會”項目配合，共設7場直播，2場綜合，5場品類專題，為商家匯聚滿滿的流量。

“優選會場”則主打品牌產品、清倉低價，1-5折的大促專屬折扣，囊括小米等廣受海外歡迎的品牌。

3、 金融、物流服務雙管齊下

為保證商家的資金和供應鏈穩定性，在此次黑五網一大促中，敦煌網分別從金融、物流方面為商家提供扶持政策。

金融方面，商家可通過注冊貿易匯平臺賬號并開通收款賬戶，報名“貿易匯”專場?；顒悠陂g不僅能享受買家端的流量曝光扶持，一些大額訂單還可通過貿易匯全球收款賬號向買家收款，100%付款成功的同時提現費率低至0.18%。

此外，商家使用“極速提現”發起提現申請的當天即可一鍵提取多個店鋪的資金賬戶余額，還有機會獲得賣家CPS聯盟營銷推廣傭金紅包。即刻注冊賬號便能享受高達500元的駱駝大禮包，更有1對1專屬客服的指導服務。

物流方面，只要商品有現貨或備貨期小于等于4天，使用DHLink便能獲得免費會場資源位曝光，更有推廣流量支持。在11月24日-12月3日使用制定線上路線上發貨，還有運費折扣，更有時效保證，提升買家消費體驗。

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（來源：呢喃）

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