這是曉懂的第2篇原創(chuàng)文章

你好，我叫曉懂，一個對未知充滿好奇的跨境電商人。經(jīng)過幾年的數(shù)據(jù)沉淀，阿里巴巴終于在線上完成了商品數(shù)字化，買家數(shù)字化，營銷數(shù)字化，這些是數(shù)據(jù)管家升級的核心基石。2021年1月，數(shù)據(jù)管家行業(yè)版全新升級為數(shù)據(jù)參謀，成為阿里巴巴國際站最核心的數(shù)據(jù)分析決策工具，不僅優(yōu)化了原有的數(shù)據(jù)模塊，而且新增了四大（暫時三大）參謀幫助商家探市場行情、參流量去向、看產(chǎn)品情報、識優(yōu)質(zhì)買家，能指導(dǎo)商家在國家站生意經(jīng)營中簡單、快速做決策，數(shù)字化經(jīng)營貿(mào)易。

但是實際上，因為升級后的數(shù)據(jù)參謀功能過多，增加了關(guān)聯(lián)使用的難度，再加上數(shù)據(jù)維度的重復(fù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑不一致等問題，又加大了數(shù)據(jù)參謀的使用門檻。今天我就是要和大家一起理清這些功能的特性和關(guān)系，讓大家在市場調(diào)研和店鋪診斷中，能更加輕松地上手。全文一共分為3個部分，共8900字左右，預(yù)計閱讀時間25分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、數(shù)據(jù)參謀數(shù)據(jù)特性

我們先按照上文提到的維度拆解，對阿里巴巴數(shù)據(jù)參謀全功能進行拆解。如下圖，展示部分。通過我的整理觀察，可以總結(jié)如下幾個特點。

圖片來源：曉懂

1、所有的功能數(shù)據(jù)可以分為行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)：阿里巴巴國際站全行業(yè)的數(shù)據(jù)，不涉及店鋪本自身產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，主要用于市場調(diào)研。

店鋪數(shù)據(jù)：店鋪在自運營之后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，通過對比同行數(shù)據(jù)和環(huán)比數(shù)據(jù)，主要用于診斷優(yōu)化。

這里要注意的是行業(yè)數(shù)據(jù)跟店鋪數(shù)據(jù)不是完全分離的，有些功能就同時包含了這2類數(shù)據(jù)。其實這正好跟我們店鋪運營進程是配套的，只要在對應(yīng)的階段讀取分析對應(yīng)的數(shù)據(jù)就行。

2、所有的功能數(shù)據(jù)都有統(tǒng)計口徑和儲存長度的

所有的數(shù)據(jù)都有各自的統(tǒng)計口徑，常見的有按照類目，地區(qū)，時間等；還有一些特殊的口徑，比如端口（全部/PC/APP/WAP），買家類型（進店/詢盤/交易）等。這里要注意的點是數(shù)據(jù)聯(lián)動分析需要保持統(tǒng)計口徑的一致；有些功能的口徑篩選位置靠前，篩選能變更全屏數(shù)據(jù)，但是跨屏瀏覽數(shù)據(jù)，會讓人誤以為數(shù)據(jù)是無法調(diào)整的。

數(shù)據(jù)有儲存長度指的是平臺可以查看篩選數(shù)據(jù)的最大時間跨度，最長的可以達到1年，最短的就是當天及時數(shù)據(jù)，大多數(shù)數(shù)據(jù)范圍都在3個月左右。如果對店鋪進行長期數(shù)據(jù)觀察的話，那就需要定期摘錄、整理、留存數(shù)據(jù)。

3、不同的功能數(shù)據(jù)的顆粒度不一樣

數(shù)據(jù)顆粒度指的是數(shù)據(jù)的細化或綜合程度的級別。細化程度越高，顆粒度就越小；相反，細化程度越低，顆粒度就越大。通俗的語言講就是微觀，宏觀。不同顆粒度的數(shù)據(jù)沒有好壞之分，根據(jù)不同的需求都能獲取參考價值。比如市場調(diào)研就可以通過縱深的方式，調(diào)研2級類目數(shù)據(jù)，選定紅利大類，再深入到3級，4級類目，選定特定的品類；店鋪診斷可以先比全店狀況，再到比類目發(fā)現(xiàn)具體問題所在。

4、不同功能的數(shù)據(jù)之間呈現(xiàn)并列和遞進的關(guān)系

部分功能數(shù)據(jù)是呈現(xiàn)并列關(guān)系。比如最核心的市場參謀，產(chǎn)品參謀可以在同一個特定行業(yè)，同一個統(tǒng)計時段內(nèi)，同一層面內(nèi)提取數(shù)據(jù)，即從不同的角度看數(shù)據(jù)。同時市場參謀的數(shù)據(jù)到市場洞察的數(shù)據(jù)又是從全球到國家遞進的，即從遠看再到近看。

掌握了以上數(shù)據(jù)的特性之后，我們就可以統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑，縱向看數(shù)據(jù)，從全行業(yè)到特定行業(yè)，從特定行業(yè)再到細分類目；從全球到國家。再橫向看數(shù)據(jù)，從人的視角看數(shù)據(jù)，從品的視角看數(shù)據(jù)，從詞的角度看數(shù)據(jù)，從場的角度看數(shù)據(jù)。其中全球?qū)用娴男袠I(yè)-市場-品類-用詞-渠道的數(shù)據(jù)最為豐富，這是大家可以作為基礎(chǔ)的常用調(diào)研層面。而顆粒度更高的國別層面的-市場-品類-用詞數(shù)據(jù)豐富度相對欠缺，可以作為更細致的補充。下面就正式開啟我們數(shù)據(jù)參謀的市場調(diào)研之旅啦。

二、市場調(diào)研應(yīng)用

統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑：類目-我的訂閱行業(yè)的3級類目；時間-近30天；用+表示并列；用↓表示遞進。

1、縱向數(shù)據(jù)-貨

全球-全行業(yè)：行業(yè)報告→行業(yè)簡報；行業(yè)簡報里面涵蓋了，電器設(shè)備、禮品工藝品、機械、五金工具、紡織皮革、家居園藝、家具、建材、電子元器件等行業(yè)。其中包含的“出口金額最高的國家或地區(qū)”，“出口增長最快的國家或地區(qū)”，“搜索量來源最高的國家或地區(qū)”，“搜索量增長最快的來源國家或地區(qū)”等數(shù)據(jù)有非常重要的參考價值。

注意：行業(yè)報告里面還有專屬報告和行業(yè)報告模塊，但是后臺更新的內(nèi)容非常落后。大家可以從阿里研究院等市場數(shù)據(jù)調(diào)研報告網(wǎng)站下載最新的行業(yè)分析，市場報告等。還有就是多關(guān)注行業(yè)小二的報告。

數(shù)據(jù)來源：阿里研究院

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全球-全類目：市場參謀（查行業(yè)）→市場分析→產(chǎn)品排行榜（人氣榜，飆升榜，藍海榜，效果榜）；綜合評估市場規(guī)模，市場增速，市場供需，市場轉(zhuǎn)化4個維度，確定要調(diào)研的細分類目市場。

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全球-單類目：選擇一類目→查看詳情→市場分析（人氣榜，飆升榜，藍海榜，效果榜）；此類目在上一級類目下的細分類目中的排名情況。

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全球-產(chǎn)品：商機分析→產(chǎn)品榜單（人氣榜，飆升榜，藍海榜，效果榜）；全部加入對比，分析當前細分類目下的榜單產(chǎn)品特性。

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全球-產(chǎn)品：市場參謀（查行業(yè)））→買家分析（類目偏好）；與下方訪客畫像（行業(yè)買家）→類目偏好數(shù)據(jù)部分重復(fù)，訪客畫像還額外有買家數(shù)量數(shù)據(jù)，因此只參考訪客畫像的數(shù)據(jù)。

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全球-產(chǎn)品：產(chǎn)品參謀→TOP50排行榜（訪客榜，商機榜，藍海榜）；全部加入對比，分析當前細分類目下的榜單產(chǎn)品特性。

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全球-產(chǎn)品：訪客畫像（行業(yè)買家）→產(chǎn)品偏好→全站點產(chǎn)品偏好（訪問產(chǎn)品排行，詢盤商品排行，交易產(chǎn)品排行）；無法加入對比，需要手動記錄。

注意：截至這里產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度就出現(xiàn)了別稱和互補。人氣榜=訪客榜=訪問產(chǎn)品排行；商機榜=詢盤商品排行；商機榜和交易產(chǎn)品排行作為互補數(shù)據(jù)。并且數(shù)據(jù)有了近7天的可選項，可以進一步作更具時效性的數(shù)據(jù)調(diào)研。

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全球-產(chǎn)品：訪客畫像（行業(yè)買家）→類目偏好；客戶訪問產(chǎn)品的類目分布。通過計算每個目錄的“交易買家/進店買家”數(shù)據(jù)，可以得到各類目的交易概率。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→商品分類分析；可以搜集到產(chǎn)品發(fā)布的一些關(guān)鍵屬性。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→價格分析；通過獲悉價格與詢盤的分布，通過計算“詢盤數(shù)占比/商品數(shù)量占比”數(shù)據(jù)，可以得到各個價格區(qū)間的詢盤概率。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→熱賣產(chǎn)品排行（熱品，飆升品）；無法加入對比，需要手動記錄。這里的飆升品（環(huán)比采購意向買家數(shù)量或銷量增長）跟飆升榜（環(huán)比買家

數(shù)年

同比）的定義有區(qū)別。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→相關(guān)品類推薦（采購相關(guān)度Top20）；分析客戶采購需求，做產(chǎn)品套裝或者詳情頁推薦出售。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→流行主題→主題類型→單一詞主題→主題商品范例→流行主題商品Top20；無法加入對比，需要手動記錄。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→流行主題→主題類型→復(fù)合詞主題→主題商品范例→流行主題商品Top20；無法加入對比，需要手動記錄。

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全球-產(chǎn)品：行業(yè)商機推薦→征品主題；定征品（藍海品）有專屬的權(quán)益，發(fā)布滿足基礎(chǔ)要求，屬性要求，產(chǎn)品能力的產(chǎn)品就能獲取該權(quán)益。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)→趨勢榜（Top100）→相關(guān)熱品；查看明細，有參考的圖片，標題和價格。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)（搜索或者點擊關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn)）→查詢類目歸屬；建議結(jié)合前臺實際展示類目選擇。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→熱品分析→買家國家與地區(qū)分布；此類目在不同國家及地區(qū)的需求分布。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→熱品分析→產(chǎn)品訪問偏好排行Top20；無法加入對比，需要手動記錄。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→熱品分析→產(chǎn)品詢盤偏好排行Top20；無法加入對比，需要手動記錄。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→品類偏好→品類訪問熱度排名Top20；該國該行業(yè)訪問類目分布。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→品類偏好→品類訪問漲幅排名Top20；熱度和漲幅重合類目是需要重點關(guān)注類目。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→品類偏好→品類詢盤熱度排名Top20；對比各類目的“詢盤指數(shù)/訪問指數(shù)”，可獲得不同訪問類目詢盤率。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→品類偏好→品類詢盤漲幅排名Top20；熱度和漲幅重合類目是需要重點關(guān)注類目。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→貿(mào)易指數(shù)（僅限美國）；市場概覽數(shù)據(jù)觀測一年的采購趨勢，是否有淡旺季，針對性營銷；貿(mào)易區(qū)域數(shù)據(jù)觀測競品國的對美貿(mào)易的體量；港口分析數(shù)據(jù)觀測目的港口交易占比，做對應(yīng)運輸路線的開發(fā)。

以上就完成了從全球-全行業(yè)→全球-全類目→全球-單類目→全球-產(chǎn)品→國家-產(chǎn)品的品維度的縱深調(diào)研。

2、縱向數(shù)據(jù)-人

數(shù)據(jù)來源：曉懂

全球-單類目：訪客畫像→優(yōu)選買家人群；其中的身份特征、采購意向偏好、網(wǎng)站行為特征、地域偏好、行業(yè)專屬特征等數(shù)據(jù)可以直接作為廣告投放的參考。

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全球-單類目：訪客畫像→行業(yè)買家明細→買家概況（進店買家指數(shù)，詢盤買家指數(shù)，交易買家指數(shù)）；對比“交易買家/進店買家”數(shù)據(jù)，可以得出行業(yè)平均交易買家數(shù)占比，可作為平臺業(yè)績規(guī)劃的參考轉(zhuǎn)化率。

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全球-單類目：訪客畫像→行業(yè)買家明細→買家標簽（交易買家，高潛買家，高潛回訪，高潛回復(fù)，高潛活躍，藍標買家，新買家，亞馬遜賣家）；通過切換進店/詢盤/交易買家數(shù)據(jù)，可以對比各標簽的“交易買家/進店買家”，獲取各個標簽交易概率，作為人群溢價投放的參考依據(jù)。

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全球-單類目：訪客畫像→行業(yè)買家明細→身份標簽（MOQ偏好，樣品偏好，RTS偏好，定制偏好）；不少行業(yè)的進店買家和交易買家的標簽數(shù)據(jù)會有明顯的差異。切換成交易買家數(shù)據(jù)，重點關(guān)注交易買家數(shù)據(jù)。

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全球-單類目：訪客畫像→國家及地區(qū)分析（國家及地區(qū)Top20，買家數(shù)量，訪客平臺時段分布）；通過切換進店/詢盤/交易買家數(shù)據(jù)，可以對比各標簽的“交易買家/進店買家”，獲取各個國家交易買家占比，作為國別溢價投放的參考依據(jù)。還可以查詢國家交易買家的平臺時段分作，為分時段投放做參考依據(jù)。

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全球-單類目：市場參謀（查行業(yè)）→買家分析→交易偏好（MOQ偏好，樣品偏好，RTS偏好，定制偏好）：與訪客畫像→行業(yè)買家明細→買家標簽數(shù)據(jù)重復(fù)一致。

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全球-單類目：市場參謀（查行業(yè)）→買家分析→買家標簽（交易買家，高潛買家，高潛回訪，高潛回復(fù)，高潛活躍，藍標買家，新買家，亞馬遜賣家）；與訪客畫像→行業(yè)買家明細→買家標簽數(shù)據(jù)維度重復(fù)，但是數(shù)據(jù)不一致，并且數(shù)據(jù)%表示的數(shù)據(jù)無法計算交易買家占比。

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全球-單類目：市場參謀（查行業(yè)）→買家分析（地域分布，買家規(guī)模指數(shù)，訪客平臺時段分布）；與訪客畫像→國家及地區(qū)分析數(shù)據(jù)重復(fù)一致。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→買家分布；了解關(guān)鍵詞品類的全球商機分布和環(huán)比變化。

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全球-產(chǎn)品：市場參謀→國家(地區(qū))排行榜（人氣榜，飆升榜，藍海榜，效果榜）；綜合評估單一行業(yè)在各國的市場規(guī)模，市場增速，市場供需，市場轉(zhuǎn)化4個維度，加上下面的互補數(shù)據(jù)，確定要調(diào)研的目標國市場。

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全球-產(chǎn)品：市場洞察→熱門國家及地區(qū)市場人群（買家數(shù)占比，搜索指數(shù)，Top1詢盤品類，Top1詢盤產(chǎn)品）；與上面數(shù)據(jù)互補。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→買家畫像（買家數(shù)排名，買家數(shù)占比，終端占比，MOQ偏好，企業(yè)類型，采購規(guī)模）；買家畫像維度的擴充。

預(yù)測未來訪客畫像應(yīng)該會升級成買家參謀。

以上完成了從全球-單類目→國家-產(chǎn)品的人維度的縱深調(diào)研。

3、縱向數(shù)據(jù)-內(nèi)容-關(guān)鍵詞

數(shù)據(jù)來源：曉懂

全球-單行業(yè)：訪客畫像（行業(yè)買家）→優(yōu)選買家人群→關(guān)鍵詞偏好；了解進店、詢盤、交易買家綜合分析后，最終抓取到的重點買家人群的關(guān)鍵詞偏好。

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全球-單行業(yè)：訪客畫像（行業(yè)買家）→關(guān)鍵詞偏好→全站搜索關(guān)鍵詞；了解行業(yè)引流，詢盤，交易關(guān)鍵詞分布。通過切換進店/詢盤/交易買家數(shù)據(jù)，可以對比各詞的“交易買家/進店買家”，獲取各個詞交易概率，作為人群溢價投放的參考依據(jù)。

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全球-單行業(yè)：市場參謀（查行業(yè)）→商機分析→關(guān)鍵詞榜單（人氣榜，飆升榜，藍海榜，效果榜）；暫未開放。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→流行主題→主題類型→單一詞主題→流行主題+主題商品范例中的流行主題詞來源示例；了解特定類目詞的關(guān)聯(lián)屬性詞。

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全球-產(chǎn)品：商品洞察→流行主題→主題類型→復(fù)合詞主題→流行主題+主題商品范例中的流行主題詞來源示例；了解特定類目詞的關(guān)聯(lián)屬性詞。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→搜索偏好→搜索詞熱度排名Top20；該國該行業(yè)引流詞分布。

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國家-產(chǎn)品：市場洞察→搜索偏好→搜索詞漲幅排名Top20；熱度和漲幅重合詞是需要重點關(guān)注詞。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)→熱詞榜（Top100）；可以指定類目，國別搜索熱搜詞，飆升詞，藍海詞等。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)→趨勢榜（Top100）；可以指定類目，國別搜索趨勢詞。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)→熱門搜索詞（排序，關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)，搜索漲幅，點擊率，賣家規(guī)模指數(shù)）；可以提取非常多的重要信息。可以了解關(guān)鍵詞熱度分布，競爭度，變化趨勢，擴展關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞覆蓋等。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)→關(guān)聯(lián)搜索詞；用圖的方式展現(xiàn)詞之間的關(guān)聯(lián)程度，作用同下。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)→來源去向詞（來源詞相關(guān)度Top20，去向詞相關(guān)度Top20，填充詞相關(guān)度Top20）；來源詞和去向詞可以擴展詞本身，還能挖掘客戶其他采購需求；填充詞作為關(guān)聯(lián)屬性詞參考。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)→競品引流詞；這里的詞代表了不同關(guān)聯(lián)詞背后也有購買該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的需求，可以作為補充引流詞。

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國家-產(chǎn)品：關(guān)鍵詞指數(shù)→語義近義詞；跟我們理解的同義詞，別稱有點出入。更多的是熱門搜索詞列表中的詞，大多數(shù)是重復(fù)數(shù)據(jù)。

以上完成了從全球-單行業(yè)→全球-產(chǎn)品→國家-產(chǎn)品的詞維度的縱深調(diào)研。

4、橫向數(shù)據(jù)-宏觀-全球-全行業(yè)-詞

全球-全行業(yè)-品：行業(yè)市場分析→外貿(mào)出口交易規(guī)模指數(shù)；該指數(shù)融合交易量、買賣家數(shù)等多項核心指標，可通過該指數(shù)了解該品類下行業(yè)市場規(guī)模和景氣程度，數(shù)值越大代表市場規(guī)模景氣程度越高，不同品類行業(yè)指數(shù)值可橫向比較。

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全球-全行業(yè)-品：行業(yè)市場分析→搜索次數(shù)指數(shù)；該指數(shù)代表當前品類搜索量總體水平變化趨勢，以此了解買家需求整體水平變化趨勢，數(shù)值越大，代表需求越強勁。

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全球-全行業(yè)-品：行業(yè)市場分析→收匯與出貨時間差指數(shù)；該指數(shù)反應(yīng)賬期變化，可了解行業(yè)內(nèi)買家對賬期，或賒銷服務(wù)的需求，一定程度反應(yīng)行業(yè)內(nèi)賣家資金壓力變化趨勢，數(shù)值越大代表買家需要的賬期越長，賣家端資金壓力越大。

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全球-全行業(yè)-人：行業(yè)市場分析→交易金額國家（地區(qū)）排行榜；該排行代表該品類當月交易金額國家分布前20，面積越大代表占比越大，可了解該品類行業(yè)交易主要的海外市場。

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全球-全行業(yè)-人：行業(yè)市場分析→搜索量國家（地區(qū)）排行榜；該排行代表該品類行業(yè)關(guān)鍵詞當月搜索量的國家分布前20，面積越大代表占比越大，可了解買家主要的海外需求分布。對比每個國家的”交易金額份額/搜索量份額“，得出國家平均需求價值高低。

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全球-全行業(yè)-品：行業(yè)市場分析→交易熱品交易金額占比分析；可以了解到該品類下實際出口商品交易金額占比排行榜（最多TOP10），了解主流產(chǎn)品趨勢。

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全球-全行業(yè)-品：行業(yè)市場分析→交易金額同比飆升品分析；可了解到該品類下當月交易額排名前100產(chǎn)品中，與上一年同期相比變化最為顯著榜單（最多TOP10），了解交易變化最新趨勢。

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全球-全行業(yè)-品：行業(yè)市場分析→交易金額指數(shù)趨勢；可了解當前選定hscode品類中每個子類交易金額一年的變化趨勢。

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全球-全行業(yè)-品：行業(yè)市場分析→產(chǎn)品價格區(qū)間段分布；可了解當前選定hscode品類每個子類目當月報關(guān)價格分布規(guī)律。

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全球-全行業(yè)-詞：行業(yè)市場分析→三維氣泡圖（關(guān)鍵詞搜索熱度，同比增長率，搜索點擊率）；搜索關(guān)鍵詞展示共20個；分布越靠右，即搜索熱度越高;越靠上方，則代表同比增長越快；圓圈越大代表搜索質(zhì)量越高，即買家搜索后點擊商品概率高；總結(jié)：靠近右上方的即需要重點關(guān)注的行業(yè)新趨勢。

注意：行業(yè)市場分析每個賬號可最多同時選擇6個HS編碼大類，金品10個賬號可以同時查看60大類，并且不限制行業(yè)，全行業(yè)可查看。

以上就是最宏觀維度的行業(yè)市場分析模塊的人、貨、詞市場調(diào)研分析。

5、橫向數(shù)據(jù)-微觀-國家-品-詞

全球-產(chǎn)品-人：商品洞察→買家分布；了解關(guān)鍵詞品類的全球商機分布和環(huán)比變化。

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全球-產(chǎn)品-人：市場參謀→國家(地區(qū))排行榜（人氣榜，飆升榜，藍海榜，效果榜）；綜合評估單一行業(yè)在各國的市場規(guī)模，市場增速，市場供需，市場轉(zhuǎn)化4個維度單，加上下面的互補數(shù)據(jù)，確定要調(diào)研的目標國市場。

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全球-產(chǎn)品-人：市場洞察→熱門國家及地區(qū)市場人群（買家數(shù)占比，搜索指數(shù)，Top1詢盤品類，Top1詢盤產(chǎn)品）；與上面數(shù)據(jù)互補。

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國家-產(chǎn)品-人：市場洞察→買家畫像（買家數(shù)排名，買家數(shù)占比，終端占比，MOQ偏好，企業(yè)類型，采購規(guī)模）；買家畫像維度的擴充。

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國家-產(chǎn)品-品：關(guān)鍵詞指數(shù)→趨勢榜（Top100）→相關(guān)熱品；查看明細，有參考的圖片，標題和價格。

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國家-產(chǎn)品-品：關(guān)鍵詞指數(shù)（搜索或者點擊關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn)）→查詢類目歸屬；建議結(jié)合前臺實際展示類目選擇。

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國家-產(chǎn)品-品：市場洞察→熱品分析→買家國家與地區(qū)分布；此類目在不同國家及地區(qū)的需求分布。

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國家-產(chǎn)品-品：市場洞察→熱品分析→產(chǎn)品訪問偏好排行Top20；無法加入對比，需要手動記錄。

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國家-產(chǎn)品-品：市場洞察→熱品分析→產(chǎn)品詢盤偏好排行Top20；無法加入對比，需要手動記錄。

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國家-產(chǎn)品-品：市場洞察→品類偏好→品類訪問熱度排名Top20；該國該行業(yè)訪問類目分布。

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國家-產(chǎn)品-品：市場洞察→品類偏好→品類訪問漲幅排名Top20；熱度和漲幅重合類目是需要重點關(guān)注類目。

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國家-產(chǎn)品-品：市場洞察→品類偏好→品類詢盤熱度排名Top20；對比各類目的“詢盤指數(shù)/訪問指數(shù)”，可獲得不同訪問類目詢盤率。

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國家-產(chǎn)品-品：市場洞察→品類偏好→品類詢盤漲幅排名Top20；熱度和漲幅重合類目是需要重點關(guān)注類目。

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國家-產(chǎn)品-品：市場洞察→貿(mào)易指數(shù)（僅限美國）；市場概覽數(shù)據(jù)觀測一年的采購趨勢，是否有淡旺季，針對性營銷；貿(mào)易區(qū)域數(shù)據(jù)觀測競品國的對美貿(mào)易的體量；港口分析數(shù)據(jù)觀測目的港口交易占比，做對應(yīng)運輸路線的開發(fā)。

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國家-產(chǎn)品-詞：市場洞察→搜索偏好→搜索詞熱度排名Top20；該國該行業(yè)引流詞分布。

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國家-產(chǎn)品-詞：市場洞察→搜索偏好→搜索詞漲幅排名Top20；熱度和漲幅重合詞是需要重點關(guān)注詞。

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國家-產(chǎn)品-詞：關(guān)鍵詞指數(shù)→熱詞榜（Top100）；可以指定類目，國別搜索熱搜詞，飆升詞，藍海詞等。

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國家-產(chǎn)品-詞：關(guān)鍵詞指數(shù)→趨勢榜（Top100）；可以指定類目，國別搜索趨勢詞。

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國家-產(chǎn)品-詞：關(guān)鍵詞指數(shù)→熱門搜索詞（排序，關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)，搜索漲幅，點擊率，賣家規(guī)模指數(shù)）；可以提取非常多的重要信息。可以了解關(guān)鍵詞熱度分布，競爭度，變化趨勢，擴展關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞覆蓋等。

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國家-產(chǎn)品-詞：關(guān)鍵詞指數(shù)→關(guān)聯(lián)搜索詞；用圖的方式展現(xiàn)詞之間的關(guān)聯(lián)程度，作用同下。

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國家-產(chǎn)品-詞：關(guān)鍵詞指數(shù)→來源去向詞（來源詞相關(guān)度Top20，去向詞相關(guān)度Top20，填充詞相關(guān)度Top20）；來源詞和去向詞可以擴展詞本身，還能挖掘客戶其他采購需求；填充詞作為關(guān)聯(lián)屬性詞參考。

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國家-產(chǎn)品-詞：關(guān)鍵詞指數(shù)→競品引流詞；這里的詞代表了不同關(guān)聯(lián)詞背后也有購買該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的需求，可以作為補充引流詞。

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國家-產(chǎn)品-詞：關(guān)鍵詞指數(shù)→語義近義詞；跟我們理解的同義詞，別稱有點出入。更多的是熱門搜索詞列表中的詞，大多數(shù)是重復(fù)數(shù)據(jù)。

以上就是從全球-產(chǎn)品，縱深到國家-產(chǎn)品層面之后，微觀層面的人、貨、詞的市場調(diào)研分析。

6、場

數(shù)據(jù)來源：曉懂

宏：流量來源→操作（趨勢）→搜索趨勢（店鋪訪問人數(shù)，店內(nèi)詢盤人數(shù)，店內(nèi)TM咨詢?nèi)藬?shù)，商機轉(zhuǎn)化率）；這里可以獲取行業(yè)平均和同行優(yōu)秀每個渠道的流量。

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宏：市場參謀（查行業(yè)）→買家分析；主要關(guān)注搜索，場景和自增渠道流量。

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宏：訪客畫像（行業(yè)買家）→場景偏好；與上面數(shù)據(jù)重復(fù)一致。

平臺在場方面的數(shù)據(jù)應(yīng)該是流量參謀的板塊，但是實際流量參謀的板塊的維度數(shù)據(jù)做得非常簡陋，這塊還是要期待他后續(xù)的升級。

7、同行

數(shù)據(jù)來源：曉懂

商家星等級→點擊趨勢圖；可以獲取所有1-5星級商家，所有指標的數(shù)值，每個月做固定的記錄即可。

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賣家特征（星級分布、年均詢盤數(shù)、年均實收GMV）；賣家發(fā)品量最多類目分布；產(chǎn)品類型分析；除了這些，還需要單獨做競品店鋪調(diào)研（平臺布局、產(chǎn)品布局、店鋪數(shù)據(jù)等）。

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市場參謀→賣家分析（賣家特征，星級分布，年均詢盤數(shù)，年均實收GMV）；除了可以了解行業(yè)的平臺狀態(tài)外，還可以作為平臺業(yè)績規(guī)劃的重要參考依據(jù)。

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市場參謀→賣家分析→賣家發(fā)品量最多類目分布；了解同行發(fā)品類目分布。

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市場參謀→賣家分析→產(chǎn)品類型分析；了解同行發(fā)品類型分布。

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商品洞察→競爭變化；了解特定關(guān)鍵詞類目的競爭情況。

數(shù)據(jù)參謀針對市場調(diào)研的同行競品數(shù)據(jù)是非常少的，主要的數(shù)據(jù)都集中在店鋪運營后的診斷優(yōu)化模塊，這里就需要大家額外從品、行業(yè)、詞、渠道、店鋪等維度去做針對性的同行調(diào)研，作為補充。

利用數(shù)據(jù)參謀的市場調(diào)研邏輯總結(jié)：橫向選定一個層面，統(tǒng)一口徑，從人、貨、內(nèi)容（詞）3個維度結(jié)合數(shù)據(jù)調(diào)研；縱向從全行業(yè)，到單行業(yè)，到品；從全球，到國家；外加上場和同行的數(shù)據(jù)。

三、一點點優(yōu)化建議

最后整理了現(xiàn)有數(shù)據(jù)參謀的一些問題，希望阿里平臺方可以優(yōu)化，如果大家有遇到其他更多的問題，也歡迎大家在下面留言補充：

1、數(shù)據(jù)口徑名稱不統(tǒng)一的問題，可以統(tǒng)一成，日，周，月，季度等。

2、相同指標命名不同意的問題，如上面提到的的人氣榜=訪客榜=訪問產(chǎn)品排行；商機榜=詢盤商品排行等名稱統(tǒng)一。

3、部分維度沒有解釋按鈕圖標？，增加了學習記憶的難度。

4、市場參謀和訪客詳情的場景偏好，缺少“站外”指標。

5、詢盤買家的數(shù)據(jù)不是主流的咨詢習慣，可以升級成TM+詢盤詢盤買家升級成商家買家可能更加有參考價值。

6、部分數(shù)據(jù)的有效留存時間非常短，無法做長期分析，是否可以優(yōu)化成月數(shù)據(jù)留存。

7、更多的數(shù)據(jù)維度是不是可以增加數(shù)據(jù)導(dǎo)出的功能，減少運營收集數(shù)據(jù)的時間，可以有更多的精力做圖表數(shù)據(jù)的分析。

祝大家使用數(shù)據(jù)參謀越來越熟練；阿里優(yōu)化數(shù)據(jù)參謀越來越好用！

（來源：曉懂）

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