圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

兩位年輕大學(xué)生早早輟學(xué)，并順利創(chuàng)業(yè)成功，成為亞馬遜平臺新型經(jīng)營模式的商業(yè)典范——想必這會是讀者們都喜聞樂見的故事。

Ben Wood和Logan Rogers對電商充滿著好奇和天賦，因?yàn)槟繕?biāo)明確，他們果斷放棄了普通人必經(jīng)的四年大學(xué)生涯，在電商代理領(lǐng)域開辟了一條專屬于自己的新賽道。

加入FBA之前的人生

如今的美國企業(yè)家Ben Wood涉獵跨境電商業(yè)務(wù)已有多年，但他開始海外商業(yè)經(jīng)歷并非有意瞄準(zhǔn)該領(lǐng)域。

2013年高中畢業(yè)后，Ben曾在海外傳教，并學(xué)會了說漢語。一回到美國，他就開始了大學(xué)校園生活。Ben當(dāng)時并不確定自己到底想選擇什么職業(yè)，但他長期以來對于創(chuàng)業(yè)和語言技能的濃厚興趣，讓他最終選擇了線上零售。

“學(xué)習(xí)漢語在某種程度上打開了我的思維，讓我能從中國采購產(chǎn)品。”他說。所以在2016年，他開了一家Shopify商店，銷售男性配飾，同時這是他的發(fā)家起點(diǎn)。

起初，Ben以個人企業(yè)家的身份獨(dú)當(dāng)一面，事無巨細(xì)地負(fù)責(zé)著Shopify店鋪方方面面的業(yè)務(wù)：因?yàn)闀f漢語，他只身來到中國與各地制造商談判，開發(fā)了60多種產(chǎn)品，再后來甚至將銷售渠道擴(kuò)展到實(shí)體零售店和線下大型購物中心。

與此同時，他也做出了一個艱難的決定：離開大學(xué)，開始創(chuàng)業(yè)經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)。“那是我首款產(chǎn)品后，就可以在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。”實(shí)則不然。沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家并不一定能承受這種程度的營收所需要付出的工作量。為了避免被采購和庫存管理搞得不知所措，他推薦新手賣家在剛開始銷售能讓月收入達(dá)到1萬美元左右的產(chǎn)品即可。

重視專家隊(duì)伍建設(shè)和品牌推廣

Angora在剛開始的時候由Ben獨(dú)自經(jīng)營。雖然他偶爾會從虛擬助理和社交媒體經(jīng)理那里得到幫助，但隨著越來越多的潛在客戶表現(xiàn)出合作興趣，Ben知道他需要接受全職的支持。Logan和其他幾位客戶經(jīng)理，Ben在短短8個月內(nèi)就將團(tuán)隊(duì)的員工人數(shù)擴(kuò)大到22人。

這些專業(yè)員工在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)處理Angora的某些特定業(yè)務(wù)，其中包括：賬戶管理、產(chǎn)品研究、從中國采購產(chǎn)品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品攝影、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選和PPC活動。擁有專員來管理亞馬遜業(yè)務(wù)的不同方面，可以讓Angora這樣的企業(yè)為更多客戶提供可靠服務(wù)。

對于亞馬遜的新產(chǎn)品來說，品牌關(guān)系重大

對于那些希望進(jìn)入的人，二人著重強(qiáng)調(diào)建立一個既有凝聚力又擁有有高識別度品牌的重要性。

當(dāng)Angora向客戶出售亞馬遜業(yè)務(wù)時，其合作范圍可能會輻射到幾百種產(chǎn)品。無論品牌名稱中添加了多少種產(chǎn)品，其營銷方案和listing屬性必須具有共同的主線，以滿足買家對品牌合理性的期待，因此，要求品牌方和代理服商們要盡量做到高度協(xié)調(diào)的概念整合。

“從亞馬遜開始，我總是建議合作方們走品牌路線，因?yàn)橐坏┙⑵鹂煽康钠放菩蜗螅?/span>會讓他們的產(chǎn)品更有競爭優(yōu)勢，也更令消費(fèi)者們信任。”Ben說。賣家應(yīng)該將每一件產(chǎn)品與有凝聚力的品牌標(biāo)識聯(lián)系起來，這會非常有助于客戶回購。

你可以通過創(chuàng)建適配的營銷方案來為客戶的購買體驗(yàn)賦能——比如亞馬遜店面或包裝插頁，將客戶引向品牌的登陸頁面。在那里，品牌方就可以向訪客介紹相關(guān)產(chǎn)品的listing，也可以講述背后的品牌故事。

給亞馬遜賣家們的忠告

20多歲的Ben和Logan已經(jīng)積累了豐富的商業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，并有能力賦能新入場的亞馬遜賣家。

他們成功建立Angora卻因此輟學(xué)的經(jīng)歷，還是會讓一些讀者感到驚訝。但是，同時很好地證明了：為了追逐商業(yè)夢想而跳過傳統(tǒng)的四年大學(xué)生涯，雖然確實(shí)是冒著風(fēng)險(xiǎn)才能前進(jìn)，但是在實(shí)力與運(yùn)氣的雙重加持下，一切就會值得。

與此同時，他們也都明白，在做出創(chuàng)業(yè)的選擇時，背后所支持他們的力量是多么重要。但這并不是說當(dāng)時的朋友和家人會完全沒有懷疑。

Ben說：“我的大多數(shù)朋友都認(rèn)為我是個十足的白癡，因?yàn)槲易约阂活^莽進(jìn)入亞馬遜做生意，其實(shí)當(dāng)時于我而言，那也還是一個完全未知的領(lǐng)域。”作為家里五個孩子中較小的一個，其他小孩都已經(jīng)順利大學(xué)畢業(yè)，他決定離開學(xué)校去從事電商與家庭傳統(tǒng)格格不入。但他說，隨著時間的推移，他的父母非常支持當(dāng)年的這一舉動，現(xiàn)在他的兄弟姐妹們也會向他詢問在亞馬遜的銷售建議。

Logan的家人也支持他離開大學(xué)后加入Angora工作。他說：“我的妻子很高興看到我終于找到了自己真正想做的事情，而且我也在實(shí)際行動中拼盡了全力。”

正如他們所做到的，打破傳統(tǒng)可以幫助人們在工作中找到目標(biāo)，并抓住別人可能忽略的機(jī)會。

Logan不喜歡上大學(xué)，他對自己研究過的每一條非創(chuàng)業(yè)的職業(yè)道路都感到猶豫不已。他說：“在普通公司里當(dāng)一名小人物，說實(shí)話，我不知道自己是否會喜歡。”比起這個，他更想幫助合作方創(chuàng)建一家擁有宏大夢想和愿景的公司，他們也都有信心實(shí)現(xiàn)。

“我相信仍然有人認(rèn)為我很瘋狂。”Ben說。

“但最終，不論是電商，還是亞馬遜，都會在未來成為出現(xiàn)更多的可能性，畢竟目前電商行業(yè)的發(fā)展趨勢總體呈持續(xù)性增長態(tài)勢。”

（來源：亞馬遜老板周刊）

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