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在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關(guān)的知識，我的動(dòng)力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點(diǎn)這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時(shí)好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學(xué)的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠(yuǎn)。

整個(gè)系列的文章大概分為6個(gè)部分：

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護(hù)篇

每個(gè)部篇章前后后會(huì)分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導(dǎo)圖的形式做出來了，后續(xù)文章會(huì)根章節(jié)來進(jìn)行發(fā)布。

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上一篇我們講了市面上的主要的選品方法以及軟件，本章節(jié)主要講如何去判斷選的產(chǎn)品是否可以盈利，判斷維度有哪些。

市面上一直都在說選藍(lán)海產(chǎn)品好做賺錢，好多賣家朋友都不遺余力的去開發(fā)所謂的藍(lán)海產(chǎn)品。亞馬遜已經(jīng)火了這么多年了，產(chǎn)品都已經(jīng)被挖的差不多了，哪有那么多的藍(lán)海產(chǎn)品等著我們?nèi)ネ诰蛉プ隽耍克晕覀冮_發(fā)產(chǎn)品就圍繞這兩個(gè)核心因素：

1：市場體量大。市場的體量決定了你的單量上線。

2：產(chǎn)品的利潤率高。利潤率好決定了你的盈利水平。

所以我們經(jīng)常判斷一個(gè)產(chǎn)品是否可行，主要是通過以上兩點(diǎn)進(jìn)行不斷的探索，就算是紅海產(chǎn)品，只要有錢賺，有信心做我們同樣會(huì)毫不猶豫的進(jìn)入。而針對以上的兩點(diǎn)要素，我們又會(huì)有不同的考量維度去進(jìn)行權(quán)衡。

針對市場體量大這個(gè)具體如何去判斷，我們會(huì)針對以下的幾點(diǎn)去作為一個(gè)參考

1：根據(jù)TOP的單量分析，去初步判斷整個(gè)市場的情況。TOP1-TOP10的一個(gè)單量情況，TOP10-TOP50的單量情況，TOP80-TOP100的單量情況。為什么我們會(huì)這樣的去劃分了，因?yàn)橐话愕念惸縏OP10級別的跟T0P20級別的單量是有明顯的跨級的，分析TOP1-TOP10的單量可以知道我們的天花板是在哪里，而分析TOP10-TOP50的單量，我們會(huì)有個(gè)樂觀的認(rèn)知，我們?nèi)绻龅暮靡稽c(diǎn)了大概單量會(huì)是多少，而分析TOP80-100的單量，我們會(huì)有個(gè)保底的認(rèn)知，如果產(chǎn)品沒有做起來我們的單量會(huì)是多少。而同時(shí)TOP100的單量也可以側(cè)面反應(yīng)整個(gè)市場的體量，如果TOP100每天都50單了，那這個(gè)體量該多大就可想而知了。這里安利keepa這個(gè)插件，可以幫我們分析產(chǎn)品的排名趨勢以及歷史單量。注意坑位：看見了拔尖的產(chǎn)品，評論少進(jìn)入TOP的，需要看看是否這幾天在做站外，如果是在做站外那么就沒有深究的意義，進(jìn)本過幾天排名就掉下去了。

2：根據(jù)關(guān)鍵詞去分析整個(gè)市場的容量情況。反查競品的關(guān)鍵詞，找出所有的核心關(guān)鍵詞，然后通過亞馬遜的品牌分析功能去看關(guān)鍵詞搜索排名，再結(jié)合TOP的銷量從而去確定整個(gè)產(chǎn)品的市場是否夠大。

3：通過第三方軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的考察。大家都知道第三方軟件不是很準(zhǔn)的，但是我們可以么借助JS、賣家精靈等產(chǎn)品軟件，進(jìn)一步看這個(gè)市場的數(shù)據(jù)情況。誤差是相對的，只要大的方向是對的上，那么也說明這個(gè)產(chǎn)品市場沒有問題。

4：購買同行大賣的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。如果確定想做這個(gè)產(chǎn)品了，最后我們會(huì)購買這個(gè)產(chǎn)品的同行大賣業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，行業(yè)龍頭的業(yè)務(wù)量在那里放著，能不能啃下這塊肉，能啃多少肉下來就全靠我們自己了。蛋糕在那里放著，能不能吃著就看命了。

市場確定有了，那能不能賺錢了？這個(gè)就要去通過亞馬遜的官方費(fèi)用計(jì)算器去核算了。

我們一般要求是扣去亞馬遜官方費(fèi)用，扣去產(chǎn)品頭程成本費(fèi)用，毛利潤率>35%。但是里面的彈性空間就是產(chǎn)品成本跟物流成本這塊了，所以有時(shí)候如果那么多賣家在做這個(gè)產(chǎn)品，而我們最后核算出來利潤太低，很多時(shí)候是我們的貨源不夠優(yōu)質(zhì)，物流費(fèi)用太貴導(dǎo)致的。既然確定要做了，那么肯定需要找到源頭工廠去合作，不緊價(jià)格可以有保證，同時(shí)質(zhì)量也會(huì)相對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)，畢竟是一手貨源。

OK，市場確定了足夠大，利潤率也確定足夠多，那么是否可以做了？這里還有幾個(gè)點(diǎn)我們需要考量一下。

A：是否有專利情況。如果這個(gè)不查清楚的情況下貿(mào)然上架，等你開始猛推的時(shí)候被別人指著腦門槍斃，這就太可悲了。所以一般我們需要去美國專利商標(biāo)局官網(wǎng)查找一下這個(gè)產(chǎn)品是否有專利情況。專利網(wǎng)址：https://patft.uspto.gov/   具體的查找方法大家就自行百度了。

B：產(chǎn)品是否被壟斷。這里需要分兩種情況，第一個(gè)比較直觀的是產(chǎn)品絕大部分單量被頭部賣家占有，第二種是這個(gè)產(chǎn)品被某個(gè)公司不同的品牌占有。

針對第一種比較簡單的判斷，在我們分析TOP1-TOP10的數(shù)據(jù)情況的時(shí)候，如果單量出現(xiàn)懸崖式下跌，比方說第一名是300單，第二名是80單，到第三名就40單，這樣的產(chǎn)品就算是利潤好，我們也會(huì)慎重。因?yàn)槟阋赖?名才那點(diǎn)單，你要做到第3名要費(fèi)多大的力氣，要超過第2名要耗多大的人力財(cái)力資源時(shí)間成本，況且如果這個(gè)產(chǎn)品好做的情況下，第2和第3名也不至于被第1名單量拉的那么慘。

針對第二種壟斷情況，目前沒有太多的方法去判斷。這這種情況就是常說的亞馬遜霸屏，品牌矩陣。每個(gè)店鋪對應(yīng)一個(gè)品牌，很多時(shí)候你去查店鋪的基本信息想去找到一些蛛絲馬跡，到最后可能也是徒勞。如果幸運(yùn)的話，我們或許可以從不同店鋪所上的產(chǎn)品之間去找到一絲絲的關(guān)聯(lián)，去給我們的判斷提供一點(diǎn)依據(jù)。遇見這種壟斷最為致命，因?yàn)樗麄兊淖o(hù)城河就是團(tuán)結(jié)。遇見新來的賣家，只要你小荷才露尖尖角，早有差評在心頭。他們會(huì)通過上差評、改你麗絲汀、二手跟賣、客戶投訴、集體降價(jià)，做折扣做活動(dòng)等等手段將新來的賣家扼殺在搖籃中，關(guān)鍵是很多時(shí)候你無從下手，不知道怎么反擊這個(gè)最為致命。所以遇見這樣的壟斷，如果上了一票貨發(fā)現(xiàn)苗頭不對，我們就趁早清倉走人，禮貌的說一句，對不起，打擾了。

在亞馬遜快速發(fā)展的這幾年，尤其是今年，已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)上來就爆可以持續(xù)做下去的藍(lán)海產(chǎn)品了。而在亞馬遜的浪潮中，我們要一瓢水，吃一口肉還是有機(jī)會(huì)的。只要我們產(chǎn)品端選品沒問題，質(zhì)量沒問題，利潤率還好，相對于其他電商行業(yè)還是可以活的滋潤的。

這個(gè)篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章節(jié)會(huì)去講發(fā)貨的細(xì)節(jié)以及一些實(shí)用小技巧。

如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況將大家經(jīng)常遇見的問題寫在文章中，同時(shí)如果有必要的話會(huì)附上一些實(shí)際案例。

當(dāng)浪潮褪去，就知道誰在裸泳！！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

（來源：跨境Zsir）

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