2021年只剩下60多天的時間，在旺季沖刺的時候，不少賣家已經(jīng)開始準(zhǔn)備年度復(fù)盤：業(yè)績完成情況、內(nèi)部管理問題、2022年的規(guī)劃等等問題的討論，都將是近期跨境電商圈的重要話題。 其中一個值得關(guān)注的話題是，和去年相比，不少亞馬遜賣家提前完成了年度銷售目標(biāo)，卻沒看到利潤增長，這是為什么？

九個月完成一年銷售額，利潤卻被多只“手”瓜分

“去年這時候，亞馬遜賣家都在深圳灣選戶型，今年這時候都在出售深圳灣的房?！币晃毁u家笑稱道。今年跨境電商行業(yè)內(nèi)卷加劇，讓無數(shù)亞馬遜賣家叫苦不迭，特別是今年以來的一系列平臺政策影響，使得大批亞馬遜賣家卷到極致，為了完成今年預(yù)設(shè)的銷售額目標(biāo)，低價清庫存。

近日，一位資深賣家感慨道：“九個月已經(jīng)完成去年一年的銷售額，可，錢呢？被誰“偷”走了？”短短一句話道出了不少賣家的心酸與窘迫。

據(jù)雨果菌發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于跨境賣家年度銷售目標(biāo)完成情況的問卷顯示，17.8%的賣家表示已經(jīng)超額完成今年的年度銷售目標(biāo)。不過，也有15.6%的賣家表示僅僅完成10%以內(nèi)。

談及今年的年底銷售目標(biāo)，幾位賣家坦言，賬面上看似乎是已經(jīng)賺到錢了，可實(shí)際上算上成本，今年比去年難做?！昂腿ツ晗啾?，業(yè)績整體是上漲的，不過，今年比去年付出的成本多了至少1倍?！?/span>

一位資深賣家表示，海外疫情反復(fù)，所以今年還有疫情紅利可以吃，提前完成銷售額是一件水到渠成的事情，可是今年賺來的微薄利潤和各方面的要素成本上升相抵扣，虧損也會成為許多賣家不得不面對的現(xiàn)狀，比如海運(yùn)費(fèi)和原材料的上漲、匯率波動、平臺封號等等。單就物流來講，今年的成本已經(jīng)高出天際。

據(jù)雨果菌了解，近日美森海運(yùn)價格在經(jīng)過短暫的跳水后，又直線上升，一度突破35。在近期大賣的財報中，對海運(yùn)費(fèi)飆升的描述屢屢可見。

巨星科技國際第三季度業(yè)績預(yù)告顯示：報告期內(nèi)，特別是二三季度，國際物流成本同比增長數(shù)倍，公司國際運(yùn)費(fèi)同比增長了數(shù)千萬美元，盡管公司對終端產(chǎn)品采取了漲價措施，但仍然不可避免的影響了利潤。

同時，由于公司主要原材料價格持續(xù)上漲，疊加行業(yè)產(chǎn)能緊張，巨星科技為確保穩(wěn)定供貨和供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，給供應(yīng)商進(jìn)行了普遍漲價，使得公司的采購成本同比上漲；同時，公司的產(chǎn)品也對客戶和終端進(jìn)行了不同程度的漲價，但是由于訂單的價格傳導(dǎo)需要一定的周期，造成報告期內(nèi)的毛利率同比有所下降。

長時間以來匯率的波動也給跨境賣家造成不可小覷的影響。美元匯率大跌，在手訂單只能眼看著利潤蒸發(fā)，不光沒有賺到錢，更是虧得慘不忍睹。

種種跡象看來，今年的亞馬遜賣家可能普遍面臨“明明賺錢了，總資產(chǎn)卻變少了”的狀況。顯然，在經(jīng)歷了又一年的波折之后，對于明年需要有更細(xì)致、更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

輕資產(chǎn)、多平臺，明年的“主旋律”？

今年4月份開始的亞馬遜“封號潮”在跨境電商圈持續(xù)引起震動，過去五個月亞馬遜終結(jié)了與600個中國品牌的合作，涉及約3000個賣家賬號。一場大整頓也讓跨境賣家開始布局來年的跨境藍(lán)圖。

“最近準(zhǔn)備沖一波冬季用品，彌補(bǔ)一下夏季的損失。同時，對應(yīng)需求，明年準(zhǔn)備擴(kuò)招一些特定崗位的人員，為了避險，多平臺開店發(fā)展也是常規(guī)操作?！币晃毁u家直言。

雨果菌與幾位賣家溝通了解到，其實(shí)早在封號潮最嚴(yán)重的時候，不少賣家就已經(jīng)開始了多平臺發(fā)展，不管是沃爾瑪、eBay、京東、樂天、Shopify等等，能開的都開了，本意也是為了規(guī)避風(fēng)險，盡量減少對亞馬遜的依賴。

在封號潮后的首份半年報中，多家大賣提及布局獨(dú)立站，甚至線下渠道的布局也是大賣的重要布控渠道，成為大賣新的增長點(diǎn)之一。據(jù)了解，安克創(chuàng)新的線下渠道主要覆蓋沃爾瑪、百思買、塔吉特、百思買和7-11等商超、貿(mào)易商。而且從近三年的數(shù)據(jù)看，安克創(chuàng)新的線下渠道處于持續(xù)增長的態(tài)勢。

而有想法的賣家更是提出要走輕資產(chǎn)化的路線，而且也有了清晰的規(guī)劃細(xì)節(jié)與方法。

他認(rèn)為：“從某種意義上看，亞馬遜也是小型重資產(chǎn)模式，因此，要做的就是以獨(dú)立站眾籌為出發(fā)，靠著這種非常不占資金的商業(yè)模式大量做出創(chuàng)意產(chǎn)品+讓渠道商分銷，無賬期的訂單模式，將資金占用率降到極低，撬動更多大的利潤?！?/span>

另有賣家精辟總結(jié)：“就是重心放在產(chǎn)品開發(fā)上，而且是眾籌的開發(fā)模式?！碑?dāng)然，在不少賣家看來，這樣的模式難度不小，需要分銷渠道夠硬。

還有兩個月的時間，你的2021年目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了嗎？還有機(jī)會完成嗎？明年是否能迎來新的突破與商機(jī)？一個個待解的問題，令人彷徨而又充滿期待！

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文/雨果跨境 江小玲    

（來源：叫我趨勢菌）