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2021-10-22 13:57
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專(zhuān)屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專(zhuān)屬管家服務(wù) 
大家都知道跨境電商一片大好“錢(qián)”途：2021年全球電商規(guī)模已經(jīng)突破3萬(wàn)億美元。國(guó)貨更是霸屏海外：
“美國(guó)制造商無(wú)法阻止美國(guó)人買(mǎi)中國(guó)貨，從中國(guó)進(jìn)口的玩具、服裝等仍然在疫情經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期購(gòu)買(mǎi)量持續(xù)增長(zhǎng)！”
“英國(guó)2021最推薦的12款無(wú)人機(jī)，某中國(guó)品牌上榜8款，包攬前6！”
“國(guó)貨美妝海外成交量年增長(zhǎng)超10倍！” ……
然而，真正出海做跨境生意之前，大家還需要考慮很多，選對(duì)品就很關(guān)鍵。亞馬遜上五大品類(lèi)：消費(fèi)電子品、家居生活用品、時(shí)尚品、消費(fèi)品、企業(yè)商采，總有一款適合您揚(yáng)帆起航！
不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)
選品可不是開(kāi)盲盒。選對(duì)品，就會(huì)是下一個(gè)“Amazon Coat”；找錯(cuò)款，就可能錯(cuò)失商機(jī)。
成功案例了解一下：
2天賣(mài)10000件的羽絨服賣(mài)家
80后夫婦上線亞馬遜，成功通過(guò)跨境電商創(chuàng)立本土羽絨服品牌Orolay，歐美時(shí)尚博主也紛紛打卡，還被媒體評(píng)為“Amazon Coat”。在去年亞馬遜Prime Day期間，Orolay更是以2天10000件羽絨服的銷(xiāo)售量，創(chuàng)造了最新銷(xiāo)售紀(jì)錄！
銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)100%的庭院賣(mài)家
選品很重要！前期需要試款。避免同質(zhì)化比較嚴(yán)重的產(chǎn)品，要突出產(chǎn)品特點(diǎn)。這也關(guān)系到供應(yīng)商選擇，要謹(jǐn)慎，出口經(jīng)驗(yàn)以及試款數(shù)量都需要考慮進(jìn)去。
另外，由于產(chǎn)品季節(jié)性比較強(qiáng)，備貨需要注意。要找準(zhǔn)淡旺季，春季、亞馬遜銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)量比較好，就要提前準(zhǔn)備庫(kù)存。
小目標(biāo)9000萬(wàn)美金的家具、家居賣(mài)家
拿床墊舉例，床墊是典型的標(biāo)準(zhǔn)品和快消品的組合。床墊在美國(guó)更像是一種消費(fèi)品，因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者一年換一次床墊。
在臥室家具方面，消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度不高，那么新手賣(mài)家們可以注意以下幾點(diǎn)：第一，可以把新款的性價(jià)比調(diào)整到最高，先把自然搜索量沖上去，讓產(chǎn)品的得分不低于4.2，但記住不要刷單；第二，在產(chǎn)品舒適度方面，可以多關(guān)注買(mǎi)家評(píng)價(jià)和反饋；第三，產(chǎn)品包裝上可以做一下成本優(yōu)化。
年增4000多萬(wàn)元的生活用品賣(mài)家
我們的選品意識(shí)很強(qiáng)，也比較專(zhuān)業(yè)。我們會(huì)深入了解消費(fèi)者到底需要什么。比如紙吸管，一般大家一個(gè)款式做4種顏色，我們就做70-80種顏色，而且搭配近30個(gè)款式做package賣(mài)，外國(guó)人特別喜歡。本來(lái)1個(gè)月賣(mài)1000多個(gè)訂單，現(xiàn)在最好的可以翻10倍，到1萬(wàn)多個(gè)訂單。
年銷(xiāo)售額1億日元的男裝賣(mài)家
在選品的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)大盤(pán)的數(shù)據(jù)分析可以了解想做的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)檢索量來(lái)了解是否有人需要這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)頭部賣(mài)家自營(yíng)占比、新賣(mài)家三個(gè)月以內(nèi)沖上top的比例有多少來(lái)顯示競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，然后決定是不是有必要做、是否在這個(gè)季節(jié)做。同時(shí)也可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)改善自己運(yùn)營(yíng)的方針政策。選品是否有問(wèn)題不能憑感覺(jué)，要考慮多方面，比如這個(gè)東西有沒(méi)有曝光、曝光后有多少點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊之后有多少轉(zhuǎn)化率等。
年入500萬(wàn)美金的美妝賣(mài)家
消費(fèi)者在選擇美妝工具時(shí)，會(huì)面臨著各種各樣的選擇，這就促使她們進(jìn)行橫向比較。想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，品牌與產(chǎn)品就一定要給消費(fèi)者帶來(lái)差異化的體驗(yàn)。因此，我們會(huì)分別從產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、包裝等方面，多方位打造出統(tǒng)一的風(fēng)格來(lái)給消費(fèi)者留下深刻的記憶點(diǎn)。為此，我們還簽約了美國(guó)紐約的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。
要知道，大麥也是從0起步的。今天小編就準(zhǔn)備了滿滿干貨，信心十足帶大家快速入門(mén)！請(qǐng)各位賣(mài)家先收藏，慢慢品出生意經(jīng)！
立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷(xiāo)量及重要政策通知
亞馬遜上賣(mài)什么？
亞馬遜上的五大品類(lèi)：消費(fèi)電子品、家居生活用品、時(shí)尚品、消費(fèi)品、企業(yè)商采中，到底能賣(mài)什么，給各位賣(mài)家先列一小部分瀏覽一下！
消費(fèi)電子品
電子產(chǎn)品 Electronics，例如：電視相關(guān)、安防通訊、智能穿戴、臺(tái)式充電器等其他配件
數(shù)碼產(chǎn)品 Camera，例如：直播攝影、相機(jī)及其配套設(shè)備
無(wú)線設(shè)備 Wireless，例如：無(wú)線耳機(jī)、無(wú)線音響等設(shè)備配件
個(gè)人電腦 PC，例如：平板電腦、鍵盤(pán)等電腦配件
家居生活用品
家居 Home，例如：不帶電家居用品、帶電家居用品、居家裝修、居家整理、居住相關(guān)產(chǎn)品
廚房 Kitchen，例如：不帶電廚房用品、帶電廚房用品、圍裙等小家電配套周邊
家具 Furniture，例如：辦公空間/書(shū)房、鞋柜等門(mén)廳用品、臥室用品、客廳、餐廳擺件、浴簾等浴室配件、燈具類(lèi)
庭院 Lawn & Garden，例如：庭院園藝、庭院清潔、吊床等家庭日常休閑用品、禮物類(lèi)家庭節(jié)日聚會(huì)用品
寵物用品 Pet Products，例如：寵物居家、寵物床品、寵物出行、寵物護(hù)理、寵物服裝及飾品、寵物喂食及飲水、寵物玩具等其他寵物相關(guān)用品
辦公用品 Office Products，例如：電子品、辦公家具
運(yùn)動(dòng) Sports，例如：健身用品、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身
戶外 Outdoors，例如：便攜消耗品、應(yīng)急燈等戶外出行用品、書(shū)套書(shū)皮等通勤產(chǎn)品
家居裝飾 Home Improvement，例如：裝飾花等布置用品、收納用品
工具 Tools，例如：掃地機(jī)器人等清潔工具
汽配 Automotive，例如：車(chē)載用品、車(chē)用充電轉(zhuǎn)換頭等汽車(chē)出行配件
家庭娛樂(lè) Home Entertainment，例如：拼圖等家庭聚會(huì)玩具、音箱等居家?jiàn)蕵?lè)設(shè)備、手機(jī)云臺(tái)等自媒體配件
樂(lè)器 Musical Instruments，例如：電子琴等休閑樂(lè)器
玩具 Toys，例如：兒童玩具、棋牌
藝術(shù)和手工藝品 Art and Craft Supplies，例如：畫(huà)筆及繪畫(huà)套裝等繪畫(huà)工具、縫紉機(jī)等手工用具
時(shí)尚品
服裝 Apparel，例如：大衣等秋冬裝、襯衫等春夏裝、家居服/睡衣、運(yùn)動(dòng)服、裙裝、泳衣、內(nèi)衣
鞋靴 Shoes，例如：正裝皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋
珠寶 Jewelry，例如：珠寶、首飾
箱包 Luggage，例如：收納包、通勤包、斜挎包、兒童包
手表 Watches，例如：經(jīng)典款、現(xiàn)代款、奢侈款、觸屏表
消費(fèi)品
美容美妝 Beauty，例如：護(hù)膚及妝前、美妝產(chǎn)品、美甲及手足部護(hù)理、搓澡巾等沐浴用具、身體啫喱等護(hù)理用品、美發(fā)工具、胡須膏等男士用品
個(gè)護(hù)健康 Health & Personal Care，例如：按摩器等健康護(hù)理類(lèi)用品、營(yíng)養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械類(lèi)、家庭醫(yī)療輔助、健康監(jiān)測(cè)用品、口腔護(hù)理、廚房紙等家庭清潔類(lèi)用品
母嬰用品 Baby，例如：尿褲等嬰兒日常用品、床圍欄等嬰兒安全保障用品
個(gè)人護(hù)理用具 Personal Care Appliances，例如：月經(jīng)杯等個(gè)護(hù)器具類(lèi)用品、除毛工具
企業(yè)商采
工業(yè)品 Industry & MRO Supplies，例如：斷路器等工業(yè)電氣產(chǎn)品、牽引起重等物料搬運(yùn)產(chǎn)品、吸塵器等清潔用品、打印標(biāo)簽等粘膠用品、安全耳罩等勞動(dòng)防護(hù)用品、水平尺等測(cè)試測(cè)量用品、扳手等工業(yè)工具用品、室內(nèi)通風(fēng)裝置等制冷暖通用品
商用家具 Business Furniture，例如：辦公椅/電競(jìng)椅、辦公桌面用品、辦公桌、儲(chǔ)物架等收納用品、白板套裝等辦公室配件
學(xué)校用品 School Supplies，例如：美術(shù)文教用品、幼兒教育用品、校園教學(xué)/辦公設(shè)備、學(xué)生運(yùn)動(dòng)用品
商用餐廚 Food & Beverage & Kitchen Supplies，例如：廚用工具、清潔清洗設(shè)備、食品包裝、儲(chǔ)存及搬運(yùn)用品及設(shè)備、紙制品/一次性用品、餐廳用具、食品加工設(shè)備
商用IT Business IT Products，例如：攝像頭等拍攝相關(guān)用具、顯示器等IT配件、電腦/平板、硬盤(pán)等數(shù)據(jù)存儲(chǔ)工具、掃描槍等其他配件
維修汽配 Automotive，例如：汽車(chē)座椅套裝等汽車(chē)配件、汽車(chē)照明、汽車(chē)輪胎充氣壓縮機(jī)等輪胎設(shè)備相關(guān)工具、應(yīng)急電源等維修工具
酒店用品 Hotel Supplies，例如：酒店布草用品、酒店衛(wèi)浴配件、酒店餐飲器皿
商用照明 Commercial Lighting，例如：戶外燈、室內(nèi)燈、應(yīng)急光源等燈具配件
實(shí)驗(yàn)室用品 Lab & Science Equipment，例如：實(shí)驗(yàn)室儀器、實(shí)驗(yàn)室器皿、實(shí)驗(yàn)室耗材
醫(yī)療用品 Medical Supplies，例如：醫(yī)療器械及用具、醫(yī)療防護(hù)及護(hù)理產(chǎn)品、消殺用品、器皿及耗材、急救產(chǎn)品
家裝用品 Home Improvement，例如：電動(dòng)工具、掛鉤等五金配件、螺絲刀等手工工具、水龍頭等廚房衛(wèi)浴配件
選品指南是持續(xù)更新的，且根據(jù)大家的反饋，我們還會(huì)優(yōu)化官方選品指南。賣(mài)家朋友可以進(jìn)入亞馬遜全球開(kāi)店官方微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊菜單欄“經(jīng)營(yíng)有道”，找到“爆品指南”。新鮮出爐的選品指南都在這里！
想了解全球有哪些高需品類(lèi)？想看更多機(jī)會(huì)品類(lèi)？
亞馬遜有兩款官方選品工具
全球商品需求、添加新商品
兩款官方選品工具均采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣(mài)家提供動(dòng)態(tài)選品推薦，幫助賣(mài)家：
開(kāi)拓新的品類(lèi)機(jī)會(huì)，挖掘更多深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品趨勢(shì)特點(diǎn)；
在現(xiàn)有銷(xiāo)售類(lèi)目下，拓展更多高需求產(chǎn)品；
查看自己在美國(guó)站所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在英國(guó)站、德國(guó)站、日本站分別的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
奉上兩款官方選品工具的詳情表格，幫您快速弄清兩款工具的各種優(yōu)勢(shì)！長(zhǎng)按還可保存圖片隨時(shí)查看！
在拓展生意更多可能性的時(shí)候，一定要注意合規(guī)，比如禁限售商品等。各位賣(mài)家可以訪問(wèn)賣(mài)家平臺(tái)幫助中心詳細(xì)了解限制政策以及如何請(qǐng)求批準(zhǔn)（請(qǐng)復(fù)制下方鏈接到瀏覽器查看）。如果您通過(guò)亞馬遜物流配送訂單，也可以復(fù)制下方鏈接到瀏覽器查看具體的亞馬遜物流商品限制列表。
受限商品：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200164330?language=zh_CN
亞馬遜物流商品限制：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200140860?language=zh_CN
最后，金玉良言送給所有亞馬遜跨境人：“從上線亞馬遜第一天開(kāi)始，就要做好合規(guī)！”
數(shù)據(jù)來(lái)源：
[1]https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/worldwide
[2]https://www.forbes.com/sites/ethankarp/2021/05/05/us-manufacturers-cant-stop-americans-from-buying-chinese-made-goods-heres-what-they-can-do/?sh=7667501144f0
[3]https://www.techradar.com/news/best-drones
[4]央視財(cái)經(jīng), https://mp.weixin.qq.com/s/aB9vkjlB8NiZu17VVDmnpw
亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路
（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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