在年初入局亞馬遜的大熱階段，傳統(tǒng)工廠是其中一股頗為堅決的力量，因為他們不甘于為他人做嫁衣。于是，在簡單調研和請教行業(yè)人士之后，風風火火成立亞馬遜運營團隊，大批招人。可是“病急亂投醫(yī)”式的上場并未帶來業(yè)績的猛增，下半年以來，已經有不少大廠的轉型宣告無疾而終，甚至組建的亞馬遜運營團隊在一周內全部走掉。

“成也產品，敗也產品。”這背后究竟藏著多少無奈？

懂產品不懂市場，亞馬遜運營團隊全跑路

據一位資深賣家爆料，一家規(guī)模較大的生產鼻毛修剪器和剃須刀的工廠，年初開始決定自己做亞馬遜，結果上周運營團隊全都跑路了，最后只留下一堆FBA庫存，現在只能想盡辦法移除出來。

雨果菌聯系到知情賣家，據其介紹，年初一大批傳統(tǒng)工廠開始進入亞馬遜，可是結果并不理想。他們對生產和產品的把控準確，熟悉國外、國際的質量要求，產品品質有保障，鼻毛修剪器和剃須刀等產品許多也是爆款產品，可是卻缺少對市場的把控，盲目開發(fā)，最后只能壓貨。

在團隊方面，傳統(tǒng)大廠都面臨人才稀缺的問題，解決辦法普遍是大手筆從跨境電商知名企業(yè)挖人，或者聘請大賣/講師給自己原本做傳統(tǒng)外貿的員工做實操培訓?！爸苯右胪鈦碣Y源雖然看似最為便捷，但卻未能達到立竿見影的效果，反而舉步維艱，最終運營團隊全部走人?！?/span>

另據賣家透露，為了挽回損失，又或許是想再拼一把，上述大廠現在選擇了代運營的模式，準備請代運營公司將庫存解決掉。

“代運營模式似乎成為這些傳統(tǒng)工廠最佳的選擇。可是，代運營之前就被爆出有很多的坑，特別是今年亞馬遜政策的影響，刷單成為禁忌，很多代運營也不是那么容易推起來?！辟u家如是說道。

而且，很多傳統(tǒng)工廠老板對于市場的調研不充足，盲目開發(fā)，轉型模式存在不少的漏洞。

一位賣家告訴雨果菌，此前也聽聞有個傳統(tǒng)大工廠，線下產品銷售火爆，今年開始大張旗鼓做亞馬遜?？墒?，自己銷售的產品專利早已被客戶偷偷注冊，最終由于產品侵權而慘被下架，壓貨幾千萬，導致其他B端業(yè)務資金周轉困難。

類似的例子比比皆是，“傳統(tǒng)工廠搞亞馬遜，其最大優(yōu)勢是產品，最大的劣勢也是產品。”這一句話已經得到大量想要轉型亞馬遜的傳統(tǒng)工廠的共鳴。

傳統(tǒng)工廠做亞馬遜的坑并非一處，可謂處處是坑，比如流行的合伙人制度就是一把雙刃劍，用好了如魚得水，用不好就傷筋動骨。

合伙人也會挖坑？爆款變庫存

近兩年，傳統(tǒng)工廠的處境確實不好，大量庫存積壓，渠道匱乏，拓展成本高昂，殘酷現實逼迫著工廠找新出路。而這時候，如果有人說你不需要運營，只需要出供應鏈和產品資源，我入伙可以幫你把亞馬遜做起來，這實在很難不令人心動。

一位傳統(tǒng)外貿人告訴雨果菌一個身邊的案例：工廠老板身邊有一些做亞馬遜的朋友，找其合伙做亞馬遜，只需要工廠出產品。老板幾乎每個月都會找底下員工討論，要不要做亞馬遜。就在前幾個月，老板終于松口了，表示愿意試一波水，與身邊朋友一起合伙做亞馬遜，運營方面由合伙人做主。

前期出單也算正常，老板嘗到一點甜頭，開始大力生產爆款。殊不知，今年的亞馬遜風波一直不停，該團隊也有店鋪被波及，海運費更是水漲船高。合伙人卻說要改行，一時間店鋪運營停滯不前，爆款更是變成庫存，只能把庫存賣給國外的外貿客戶。

實體工廠做亞馬遜，雄厚的資金和優(yōu)質的供應鏈，是傳統(tǒng)外貿工廠轉型跨境電商無可匹敵的優(yōu)勢，結局是更上一層樓還是慘淡收場，取決于多方面因素，資深賣家五爺總結出以下幾點經驗：

1、 運營思維的轉變：傳統(tǒng)外貿B2B是“下單生產”的模式，而跨境B2C是“備貨銷售”的模式，B2B思維根深蒂固，致使工廠不愿“冒險”備貨。工廠在嘗試跨境電商這一新渠道的時候，不一定非要沖在“第一線”，組建合適的運營團隊，針對性的人才篩選，以及后期的培訓，甚至包括老板的思維模式等都要有一定的改變。

2、 樹立品牌意識：很多傳統(tǒng)工廠都是貼牌代工，品牌意識薄弱，亞馬遜則相反。工廠需要樹立品牌意識，注冊好自己的商標后去打造爆款。

3、 創(chuàng)新產品開發(fā)：外貿工廠對國外消費者的審美和喜好有一定的認知，在產品的開發(fā)上，更容易設計出適銷“爆款”。海外市場的流行趨勢變化多樣，工廠必須及時的對產品進行優(yōu)化升級、創(chuàng)新，以適應市場的需求

傳統(tǒng)工廠做亞馬遜是機遇也是挑戰(zhàn)，術業(yè)有專攻，要將自己的優(yōu)勢最大化：“如果能夠抓住亞馬遜平臺針對制造工廠轉型推出的“制造+”政策，轉型打造品牌，做精品，相信實體工廠能夠迎來另一股春風。”

傳統(tǒng)工廠如何抓住出海機遇？南通跨境選品博覽會帶你快速選品！家用紡織、消費電子、勞護防疫、母嬰用品等眾多好物，盡在2021中國南通跨境電商選品博覽會！點擊此處即可立刻報名！

掃碼進外貿工廠廠家交流群

文/雨果跨境 江小玲   

（來源：叫我趨勢菌）