圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

編者按：“中國制造”正堆滿全世界的貨架。新時期，中國工廠正嘗試往價值鏈的另一端邁進，在夯實自身制造底子的同時，更借助跨境電商等新業(yè)態(tài)揚帆出海。雨果跨境特別推出《進擊的中國工廠》系列專題，深入探究新形勢下中國工廠的出海征途。

11月19日-21日，2021中國南通跨境電商選品博覽會將在南通舉辦，借此機會，雨果跨境聯(lián)手南通市推出《進擊的中國工廠-南通跨境博覽會特別策劃》，立足南通市家紡、健身器材、電動工具等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對話南通鐵人、江蘇東成、牛賽網(wǎng)、富美服飾等Top工廠，暢聊出海新思路。

疫情下“宅經(jīng)濟”的逆勢火爆，讓南通健身器材企業(yè)在海外足足火了一把。

在南通新店鎮(zhèn)，擁有著超100家健身器材生產(chǎn)銷售企業(yè)，疫情爆發(fā)以來，搭載跨境電商，當?shù)亟∩砥鞑漠a(chǎn)品蜂擁“出海”。

“海外暴漲的需求讓人措手不及，尤其啞鈴等重貨產(chǎn)品，供給遠遠小于激增的市場需求。”南通鐵人運動用品有限公司副總經(jīng)理黃璜告訴雨果跨境。

據(jù)悉，在這波強需求下，鐵人運動借助傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，及Amazon、eBay等跨境電商平臺，出口業(yè)務(wù)同比增長了60%到100%。截止目前，鐵人經(jīng)貿(mào)產(chǎn)品得到全世界80多個國家的體育愛好者和消費者的好評。

居家健身已然成為近兩年的熱門賽道之一。雨果跨境觀察到，海外疫情爆發(fā)及蔓延期間，健身房等場所舉步維艱，商用健身器材一度陷入停滯；而由于隔離居家，家用健身器材在經(jīng)歷短暫低迷之后，銷量急速恢復并穩(wěn)步增長。

業(yè)內(nèi)人士指出，在疫情防控常態(tài)化情況下，社會主流運動呈現(xiàn)了新的變化特點，這種轉(zhuǎn)變很可能在未來依然保持。隨著技術(shù)的進步以及運動人群對于運動新的需求，個性化、智能化也將成為未來新的趨勢。

接下來，中國健身器材企業(yè)如何跟上新的趨勢，如何順利出海？

疫情下，家用健身器材銷量猛漲，這家企業(yè)成標桿

健身一直是歐美國家尤其美國的硬核需求。據(jù)ZION市場預測最新報告顯示，2021 年全球健身產(chǎn)品的銷售額將會達到183億美元，其中線上銷售額占46%。受益于供應鏈及成本優(yōu)勢，中國已成為全球最大的健身器材出口國。

南通鐵人運動用品有限公司副總經(jīng)理黃璜對雨果跨境表示，去年的疫情給正常的經(jīng)營活動造成了不小的沖擊，但得益于中國防疫抗疫的得力舉措、利好的跨境貿(mào)易政策以及完備的供應鏈，使中國企業(yè)率先恢復，在滿足國內(nèi)需求之余，還承擔著國外市場的巨大需求。

受疫情影響，居家與社交距離的限制，外國健身房等機構(gòu)停止營業(yè)，商用類健身用品的銷量受到一定影響，與之相對的，家用健身器械相關(guān)品類銷量呈爆發(fā)式增長。其中，具有簡易安裝、輕便、可移動特性的器材成為采購關(guān)注點。

據(jù)介紹，在疫情期間，健身器材家用化的趨勢更為明顯，這類產(chǎn)品的主要特征包括：簡易輕便、實用性強、噪音小、體積小、使用便捷以及安全系數(shù)高等等。比如，跑步、瑜伽、普拉提等相關(guān)產(chǎn)品，以及適合在庭院進行的簡易運動，如蹦床、飛盤、籃球架、足球訓練器材等。尤其在歐美市場，居家用的啞鈴、杠鈴等易收納的阻力訓練產(chǎn)品備受青睞。

“海外暴漲的需求讓人措手不及，供應鏈端的反饋和行動遠滯后于市場需求，尤其啞鈴等重貨產(chǎn)品，供給遠遠小于激增的市場需求。”黃璜告訴雨果跨境。

因較早涉足“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”領(lǐng)域，鐵人運動在此次疫情中，業(yè)績不跌反增，除了傳統(tǒng)外貿(mào)渠道外，較早布局的Amazon、eBay等跨境電商平臺也成為健身器材的銷售主渠道，出口業(yè)務(wù)同比增長了60%到100%。與鐵人運動類似，其他企業(yè)在包括傳統(tǒng)外貿(mào)、獨立站以及跨境電商平臺等多個渠道在內(nèi)，帶動了各類家用健身器材銷量的上漲。

據(jù)了解，在鐵人運動所在的南通市，近年來在不斷推動跨境電商整合，聚力打造政企互動、優(yōu)勢集聚、品牌突出的跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，而這也讓南通健身器材產(chǎn)品出口取得搶眼的成績。據(jù)悉，11月，其還將聯(lián)合雨果跨境舉辦“跨境新機遇 產(chǎn)業(yè)新未來”2021中國南通跨境電商選品博覽會（點擊報名），推動當?shù)?/span>企業(yè)開拓國際市場。

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，體育用品消費在更多的國家與地區(qū)進一步反彈，跑步、自行車、網(wǎng)球、高爾夫、跑步、遠足、滑板和沖浪等戶外個人運動，由于可以在戶外進行，或不需要與（多）人近距離接觸，得到了蓬勃的發(fā)展。

根據(jù)美國商務(wù)部公布的零售數(shù)據(jù)，今年三月份美國零售總額增長9.8%，至6191億美元，較去年同期增長了17.7%，其中增長幅度較大的是體育用品零售商，銷售額增長了23.5%。

不過，黃璜也指出，當前階段，海外市場比較“難受”，經(jīng)過了去年的瘋狂下單潮，市場上庫存相對飽和，需求呈下降趨勢，此外，貨柜緊缺，海運費仍處于歷史高位，后疫情時代，成本和費用均上升。

出海新思路：未來健身器材個性化、智能化成趨勢

雨果跨境報道曾指出，疫情期間，健身器材銷量的增長或可能來自以下幾個方面：

1、一般性常規(guī)消費：自然流入的訂單，可能是健身達人或其他消費者滿足日常鍛煉需求的購買；

2、恐慌性消費：疫情爆發(fā)的不確定性，使部分消費者出于增強免疫力的需求而緊急搶購健身器材的現(xiàn)象；

3、市場報復性消費：受人群流動的特殊影響，疫情限制和抑制了消費者正常的購買需求，一旦解除限制，消費者或釋放購買欲望進行報復性消費。

疫情蔓延，給健身器材等行業(yè)帶來了機遇，但隨著疫情防控與各國對于疫苗接種的大力推進，各國的疫情情況得到緩解。在疫情常態(tài)化下，“宅經(jīng)濟”業(yè)態(tài)難免會有所降溫，運動用品行業(yè)會不會遇冷？運動用品如何在后疫情時期延續(xù)當前的需求？

“任何高潮過后會遇冷，但健身的本質(zhì)是服務(wù)，服務(wù)的對象是人。企業(yè)在新品開發(fā)方面不能停，如何抓住用戶在不同時期的健身需求，并及時開發(fā)出相應的產(chǎn)品和內(nèi)容滿足他們，是新的階段獲取市場份額的關(guān)鍵所在。”黃璜指出，隨著越來越多人對于健康的追求，對于健身器材的需求在不斷增長，消費者也更愿意花高額費用在健身俱樂部上。而越來越多的公共場所如企業(yè)辦公室、醫(yī)院和酒店都有配備健身房和運動區(qū)，這對于健身器械需求是個很大的補充，因此健身器材需求短期內(nèi)不大可能出現(xiàn)較大“滑坡”。

業(yè)內(nèi)人士表示，在經(jīng)過去年的瘋狂之后，更應理性看待整個行業(yè)，合理布局。去年的訂單劇增的情況已經(jīng)不大可能再出現(xiàn)，一些企業(yè)的庫存都還沒消化好，再加上今年出海物流受阻，運費上漲、貨柜難求的壓力仍然存在。

黃璜建議，健身器材企業(yè)應注重細節(jié)管理，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力， 適應市場變化的機制，及時開發(fā)出相應的產(chǎn)品來滿足新的市場需求，在疫情防控常態(tài)化時期，企業(yè)更應重視產(chǎn)品標準，重視研發(fā)，重視品牌。

不過品牌打造不是短期就能實現(xiàn)的，這就要求企業(yè)需要長遠眼光。

“打造品牌真的不容易，一些在國內(nèi)頗具影響力的品牌，在外銷市場推自己的品牌都有難度，更何況現(xiàn)在健身器材出口還有大部分是貼牌代工，且還要經(jīng)常面臨價格戰(zhàn)，生存壓力也很大，很多企業(yè)都只追求訂單穩(wěn)定就好。然而新的形勢下，有實力的企業(yè)還是要往品牌化這條路走，企業(yè)應該利用自有品牌的個性化標簽和產(chǎn)品亮點，打造品牌的差異化和市場競爭力。對于品牌打造外，在產(chǎn)品設(shè)計和品控上也應投入很多的時間和資金；深耕產(chǎn)品質(zhì)量和品牌沉淀，且產(chǎn)品具備高性價比。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。

黃璜介紹，公司在海外15個國家和地區(qū)已經(jīng)注冊了鐵人商標，并于2012年在波蘭和美國成立了海外分公司，產(chǎn)品遠銷美洲、歐洲等世界80多個國家和地區(qū)。

當下，運動用品制造業(yè)更需要創(chuàng)新發(fā)展，采用新工藝、新材料、新技術(shù)，提升傳統(tǒng)體育用品的質(zhì)量水平，提高產(chǎn)品科技含量，推進智能制造、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)在體育制造領(lǐng)域的應用。黃璜表示，內(nèi)容+智能+硬件將是未來大趨勢，尤其在國內(nèi)，被熱捧的智能鏡其實是最好的例子。

不管是從國內(nèi)供給側(cè)改革，疫情之后加速行業(yè)洗牌，如何在個性化、智能化趨勢中把握先機，對于中國健身器材行業(yè)將會是個不小的考驗。（文/雨果跨境 凌政和）

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（來源：凌壹伍）

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