黑五已在11月尾端靜待年末的狂歡，進入十月的你還在按兵不動嗎？

雖然黑五網一“薅羊毛”的好時機還沒到，但是部分的消費者已經迫不及待了！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

根據 2021 年的Kantar 調查，39% 的美國消費者和 42% 的英國消費者準備最早在 10 月開始進行假日購物[1]。同樣，在2020年的數據中，即使離圣誕節還有三個月，但是美國消費者從9月份起就會搜索“圣誕禮品”，往后搜索量逐月大幅地遞增，最后到12月到達頂峰。

在 818 個與假日相關的搜索詞中，搜索的最大峰值出現在 10 -11 月之間[2]，很明顯消費者希望提前通過線上搜索去獲得更多購物靈感、禮物創意和促銷優惠。

當你還在默默等待年末旺季的來臨，顧客們已經把購物清單在腦中修改多次了！今年的假日購物季千萬別再錯過！本期我們就立下3個flag，為你的假日購物季產品推廣理清思路，讓你高效起步gogogo！

1、線上+線下購物=假日購物

在假日購物季中，消費者可能會到百貨商店購買裝飾品，同時在線上為家里的寶貝挑選禮品。在整個購物過程中，我們可以使盡渾身解數去吸引他們。比如你可以通過各種推廣方式盡情展示商品，或使用亞馬遜引流洞察獲取有效信息，從而優化廣告活動策略。

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2、通過多渠道提供客戶服務

試想把我們自己代入到消費者的角度，在shopping時，可以近距離觀察、試用產品，或者咨詢店員，對產品有最直接的認知。另一方面，線上瀏覽時可以通過多個渠道去了解產品，獲取需要的信息，更容易被豐富有趣的畫面、視頻所吸引。

以德國威士忌品牌Diageo 為例，借助亞馬遜廣告洞察和計劃工具，他們發現即使酒精飲料位列德國亞馬遜五大禮品品類之一，但瀏覽 Diageo 威士忌的顧客卻很少。為了吸引新老顧客，他們使出了一招——在著陸頁上發布了一個可購物視頻。

視頻不僅向觀眾普及了不同類型的威士忌，分享了調制雞尾酒的技巧，著陸頁還包括一個商品選擇器。通過回答關于喜好和口味的幾個簡單問題，消費者就可以訪問專為他們精心挑選的威士忌，有效地吸引消費者并提高轉化率。

從2020年的數據可以看出，消費者在購物時不僅僅只盯著大牌子，而是“廣泛涉獵”。從黑五到網一，亞馬遜上的自營企業的全球銷售額超過 48 億美元，比 2019 年增長超過 60%。中小型企業的春天也要來啦！[3]

既然有了全過程吸引消費者的決心，是時候制定我們的作戰方略了！六個要點把你的廣告計劃安排得明明白白！

吸收往年的成功經驗

分析往年的亞馬遜零售活動的效果，全面了解對品牌有效或無效的廣告活動，有效的繼續，無效的找到原因并進行調整。

優化庫存&促銷規劃

假日購物季的供貨需求增加，流量驟增，要靈活處理促銷 ASIN 的庫存供應情況，確保足夠的廣告 SKU 供應量。同時將具有競爭力的價格與適當的庫存水平相對應，以滿足整個促銷期的需求。當優惠結束時，準備好替代方案。

靈活運用媒體

制定靈活的媒介計劃，提前鎖定關鍵日期，關注需求量大的庫存和可能售罄的廣告位。利用亞馬遜廣告在 Fire TV 和 IMDb TV 上的流媒體電視廣告吸引新客受眾，消除消費者購買過程中的疑慮，與商品詳情頁和品牌旗艦店頁面的訪問者重新建立聯系，激發購買欲望。

優先考慮假日和季節性內容更新

商品詳情頁和店鋪應突出顯示季節性更新。使用頂部的導航字段有效地推銷商品，并使用品牌旗艦店洞察報告來評估影響并相應地進行優化。

嘗試新測試版功能

帶有可購物鏈接的視頻、Amazon Live，這些亞馬遜最新測試版功能都有可能對你的品牌有幫助。

持續優化

準備好持續監控活動并衡量效果。準備好應急計劃，讓您的品牌在假日期間抓住所有可用的機會。

flag立下來了，假日購物季的錦囊妙計也傾囊而出，你學fei了嗎？不要停下來！馬上投入到下一階段的購物狂歡準備中去吧！機不可失！

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（來源：亞馬遜廣告）

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