2021年9月17-18日，由雨果跨境主辦的“2021 CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會(huì)”于廣州國(guó)際采購(gòu)中心1樓拉開帷幕！

經(jīng)歷上半年的動(dòng)蕩，賣家都在思考下半年的渠道布局和選品策略，本屆CCEE大會(huì)匯聚了20多家主流電商平臺(tái)以及數(shù)十家服務(wù)商，更有400+工廠共聚廣州現(xiàn)場(chǎng)，涵蓋時(shí)尚鞋服、箱包、戶外用品、汽摩配、小家電、手機(jī)配件、家用百貨、母嬰美妝、兒童玩具、寵物用品等多個(gè)熱門品類，讓賣家無縫對(duì)接工廠，從海量產(chǎn)品中挖掘爆款！本次大會(huì)還開設(shè)產(chǎn)業(yè)帶、特色館及大賣采購(gòu)對(duì)接專區(qū)。

海量選品、實(shí)操干貨、政策解讀、趨勢(shì)洞悉……和雨果菌一起看下今天的精彩內(nèi)容。

品牌出海新航道

TikTok賽道進(jìn)入3.0興趣電商帶貨時(shí)代

雨果跨境TikTok負(fù)責(zé)人Lily為大家分享了TikTok投放選品與節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的思路。

通過行業(yè)的大數(shù)據(jù)情況分析，TikTok這個(gè)賽道已經(jīng)到了3.0興趣電商帶貨時(shí)代，目前帶貨時(shí)代核心部分，滿足用戶潛在購(gòu)物欲望，以興趣聚合，更多用戶討論分享口碑傳播引爆社群，品牌方和商家平臺(tái)是雙向共創(chuàng)的玩法。了解了TikTok平臺(tái)屬性，針對(duì)平臺(tái)型賣家以及獨(dú)立站賣家，下半年Q4圍繞節(jié)日營(yíng)銷，做TikTok品牌事件和內(nèi)容營(yíng)銷。Lily通過對(duì)競(jìng)價(jià)內(nèi)容基于假日營(yíng)銷的點(diǎn)，圍繞選品、投放技巧、優(yōu)秀的素材三方面做了分享，通過TikTok幫助新品牌快速出海等方面為賣家出海支招。

（雨果跨境TikTok負(fù)責(zé)人Lily）

出海品牌行業(yè)GS傳媒CEO William表示，TikTok是未來潛力無限的一個(gè)平臺(tái)。從增長(zhǎng)速度看，目前TikTok在海外的發(fā)展速度類似2018年的抖音，處于大的流量紅利期；從用戶群體看，TikTok在海外的用戶，基本上都是18-35歲為主的用戶，消費(fèi)潛力巨大；從服務(wù)商看，今年以來，能明顯感受到各大商家投放TikTok的需求猛增，越來越多品牌嗅到TikTok的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，低流量成本與強(qiáng)品牌種草能力也成功引起了大量投資商的關(guān)注。 

（出海品牌行業(yè)GS傳媒CEO  William）

2N曲線增長(zhǎng)必須具備六大核心能力

雨果跨境COO劉宏以“新的航線在哪里？”為主題，對(duì)跨境電商大環(huán)境、品牌出海路徑以及企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)2N曲線增長(zhǎng)做了深度剖析。

劉宏判斷，中國(guó)企業(yè)品牌出海迎來歷史性機(jī)遇。未來十年，中國(guó)品牌出海將呈現(xiàn)“三大勢(shì)力”，國(guó)內(nèi)品牌、電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)，企業(yè)可以通過B2B全球分銷、B2C（第三方平臺(tái)）、DTC三種方式布局品牌出海。

企業(yè)尋求2N曲線增長(zhǎng)的重要成功因素是“賦能核心能力”，劉宏指出，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、敏捷的供應(yīng)鏈、消費(fèi)者的心智、全局的數(shù)智化運(yùn)營(yíng)能力、多元化的渠道打造能力以及高效靈活的組織中臺(tái)，這六點(diǎn)都是實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)現(xiàn)2N曲線增長(zhǎng)必須要具備的。

（雨果跨境COO劉宏）

沒有海外售后，DTC國(guó)貨出海將是夢(mèng)一場(chǎng)

盤古集團(tuán)總裁陳文輝表示，海外售后是中國(guó)品牌出海的一大痛點(diǎn)，同樣的產(chǎn)品如果沒有好的海外售后服務(wù)，出海也只能賣低價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)，這將會(huì)極大限制中國(guó)品牌的利潤(rùn)，也將無法在產(chǎn)品質(zhì)量上有突破，進(jìn)而限制中國(guó)品牌在海外的形象，最終讓中國(guó)品牌出海變成空想。因此，以售后服務(wù)為基礎(chǔ)的海外本地化服務(wù)將是中國(guó)品牌出海成功與否的關(guān)鍵。

同時(shí)，陳文輝還表示，歐美國(guó)家電商滲透率遠(yuǎn)低于中國(guó)，線下購(gòu)物的規(guī)模是線上的9倍之多。中國(guó)品牌出海在借助亞馬遜、獨(dú)立站等線上平臺(tái)的同時(shí)也要深耕歐美線下市場(chǎng)。目前，盤古集團(tuán)在歐洲打造的中國(guó)之窗展銷廳就是幫助中國(guó)品牌觸達(dá)規(guī)模更為龐大的線下市場(chǎng)，這將極大推動(dòng)中國(guó)品牌在海外的擴(kuò)張。

（盤古集團(tuán)總裁陳文輝）

平臺(tái)出海新勢(shì)力

大力扶持品牌和工廠/產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目

Wish品牌招商經(jīng)理Jan Yu在大會(huì)上分享了Wish運(yùn)作模式的不同之處：挖掘數(shù)據(jù)背后消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，通過千人千面的推送形式觸達(dá)消費(fèi)者。當(dāng)一個(gè)歐美消費(fèi)者通過郵箱賬號(hào)登陸社交媒體賬號(hào)時(shí)，Wish通過后臺(tái)學(xué)習(xí)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和瀏覽習(xí)慣，然后打上標(biāo)簽，同時(shí)，通過產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽匹配消費(fèi)者，將他喜歡的產(chǎn)品或者他會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品推送到他的手機(jī)屏幕面前。

此外，Jan Yu透露，Wish正在做兩個(gè)重要的項(xiàng)目，一是品牌項(xiàng)目，針對(duì)不同階段的品牌賣家，均會(huì)有專門的1對(duì)1招商經(jīng)理扶持品牌，搭配平臺(tái)針對(duì)品牌定制的“啟明星計(jì)劃” 比如，重點(diǎn)平臺(tái)政策解析、全球銷售數(shù)量分析、物流指導(dǎo)等等給到品牌全方位流量和權(quán)益扶持。二是工廠/產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目，自有工廠或者工貿(mào)一體的賣家，平臺(tái)協(xié)助工廠選品、運(yùn)營(yíng)、推廣和銷售等，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)和備貨即可。Wish將接下來繼續(xù)大力扶持品牌和工廠項(xiàng)目，希望賣家朋友們持續(xù)關(guān)注。

（Wish品牌招商經(jīng)理Jan Yu）

沃爾瑪全球電商季節(jié)性產(chǎn)品要“快、足、準(zhǔn)”

沃爾瑪?shù)某晒σ蕾囉诿绹?guó)顧客對(duì)它的信賴與支持。沃爾瑪不斷優(yōu)化其電商平臺(tái)，致力于滿足顧客需求，提升顧客的信賴度。過去幾年，沃爾瑪堅(jiān)持不懈地建立平臺(tái)制度、流程、工具和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全力打造最權(quán)威的電商平臺(tái)。沃爾瑪招商顧問沈思媛表示，繼今年3月全面開放中國(guó)賣家入駐以來，市場(chǎng)異常火爆，現(xiàn)在正是入駐沃爾瑪平臺(tái)的最佳時(shí)刻。

沃爾瑪目前開放全品類招商，除一些敏感品類外，大部分品類的賣家是可以入駐沃爾瑪。在旺季選品趨勢(shì)方面，沈思媛建議，家具類、庭院類、電子類、運(yùn)動(dòng)類、健康保健類、玩具類、服飾類、嬰兒產(chǎn)品以及寵物類、季節(jié)性商品均可以重點(diǎn)關(guān)注。在籌備季節(jié)性商品時(shí)，賣家一定要抓住三個(gè)關(guān)鍵詞，“快、足、準(zhǔn)”，生產(chǎn)要快，庫(kù)存要足，節(jié)日前要把商品送達(dá)到顧客手里。

此外，沈思媛現(xiàn)場(chǎng)深度解讀了沃爾瑪美國(guó)站點(diǎn)申請(qǐng)資質(zhì)、招商計(jì)劃以及賣家入駐相關(guān)流程。

（沃爾瑪電商招商顧問沈思媛）

Allegro旺季選品有訣竅

雨果跨境歐洲市場(chǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人甘琳表示，不管你是跨境電商小白還是有一定經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商，或者在主流平臺(tái)的資深大賣，都可以在波蘭Allegro這一平臺(tái)找到定位。甘琳指出，“Allegro每月有2100萬活躍客戶訪問平臺(tái), 超過86%的用戶認(rèn)為Allegro是他們最喜歡的購(gòu)物之地，如果賣家想做波蘭市場(chǎng)，推薦從Allegro開始。

對(duì)于如何可以打造一個(gè)成功的Allegro店鋪，甘琳表示，首先是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，貼合趨勢(shì)的產(chǎn)品選擇；其次是Q4旺季熱銷品類的選擇。10月份有萬圣節(jié)，相關(guān)節(jié)日的熱銷品、服飾比較暢銷。11月有波蘭的國(guó)慶節(jié)，月底是黑五，黑五銷售比較好、客單價(jià)比較高的是3C電子、家電家居類產(chǎn)品。12月是圣誕節(jié)、元旦，跟節(jié)日相關(guān)的裝飾品比較暢銷。

（雨果跨境歐洲市場(chǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人甘琳）

投資人眼中的DTC品牌

在投資機(jī)構(gòu)對(duì)接交流會(huì)上，云鋒基金高級(jí)投資經(jīng)理周圣琳、安賜資本合伙人顏偉華、青閱創(chuàng)投董事總經(jīng)理江倩、堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)、大鉦資本副總裁王欣婷與雨果跨境CEO戰(zhàn)略助理陳遠(yuǎn)澤，圍繞《投資人眼中的DTC品牌》這一話題，展開深度探討。

云鋒基金高級(jí)投資經(jīng)理周圣琳透露，從投資人角度看，無論平臺(tái)還是賣家，誰能為海外消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，誰就能順著風(fēng)口抓住機(jī)會(huì)。

安賜資本合伙人顏偉華認(rèn)為，DTC品牌對(duì)于產(chǎn)品和供應(yīng)鏈要求回歸更本質(zhì)的層面，單純地搬貨和流量運(yùn)營(yíng)已過時(shí)。總而言之，機(jī)會(huì)越來越大、賽道越來越快、競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

青閱創(chuàng)投董事總經(jīng)理江倩表示，看好科技創(chuàng)新帶來絕對(duì)產(chǎn)品力的提升，期待非電子品類的投資機(jī)會(huì)。

堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)認(rèn)為，DTC品牌的核心在于精準(zhǔn)快速的觸達(dá)用戶，品牌與用戶之間需要一個(gè)精神紐帶，通過社媒展示、傳播產(chǎn)品。并且高客單價(jià)、高毛利能覆蓋前期品宣成本的產(chǎn)品才可能做DTC。談及轉(zhuǎn)型DTC品牌，孫鴻達(dá)認(rèn)為，大部分的賣家并不適合做DTC品牌，做品牌首先從企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型，其次是品類，謀定而后動(dòng)，轉(zhuǎn)型DTC品牌不能急，規(guī)模化投放一定需要前后端磨合一兩年。

大鉦資本副總裁王欣婷表示，DTC品牌更適用于服裝等需要小單快返的品類，亞馬遜封號(hào)潮、Facebook限流等正加速一些賣家轉(zhuǎn)型。

（資本論壇合照）

【雨果問診】

今天的CCEE（深圳）選品大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，火爆程度可見一斑！明日CCEE精彩繼續(xù)！跨境圈“網(wǎng)紅”嘉賓組團(tuán)亮相把脈“問診”，知乎跨境大V超哥Lego、7年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)亞馬遜資深賣家SamChen、專攻亞馬遜冷門技巧跨境私語(yǔ)Yuki、跨境服務(wù)“老兵”馮援、Shopibox聯(lián)合創(chuàng)始人Robin、獨(dú)立站“老司機(jī)”Kevin，和大咖面對(duì)面，一次不可多得的與高手切磋的機(jī)會(huì)！……掃描下方二維碼訂閱直播，精彩不容錯(cuò)過！

（來源：雨果跨境服務(wù)官）